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医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。 相似文献
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连华庆 《商业经济(哈尔滨)》2011,(7):95-96,108
目前,我国医药市场营销正面临深刻变革:一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善,医药企业大规模并购、重组成为大势所趋;另一方面医药消费者素质逐渐提高,消费心理和行为日趋成熟。面对新的形势,我国医药企业只有在营销上推进创新才能具有竞争优势,基于4R营销理论提出的营销观念、营销渠道、营销方式、营销体制的创新,对医药企业营销创新具有现实和长远的应用价值。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(9)
在现今社会的医药营销中,医药企业既需要对消费者和社会承担重要的责任,又需要实现盈利的目标。本文从伦理的视角分析医药营销的发展方向,并探讨医药企业依照医药伦理思想的医药营销对策。 相似文献
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随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非"科班"出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(8)
近年医药企业发展迅速,医药企业对医药推销人员的需求量越来越大,对医药营销专业人才的素质要求也越来越高,因此,能否满足医药单位对人才的专业素质需求,是对医药营销类专业教学的一种挑战。为了更好地了解医药单位对医药营销类专业毕业生的素质需求,本文通过学校召开毕业生双选会的机会,对200多家医药企业通过发放问卷及现场调查的方式,得到了有利于推进医药营销类专业学生学习的相关结论和有针对性地进行《推销学》的教学讨论。 相似文献
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随着医药产业的高速发展,医药企业间的市场竞争日趋激烈。医药企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,就必须整合各种优势资源来提高企业的营销效果。因此,医药企业只有运用科学的方法评价医药企业的营销绩效,才能发现企业营销中存在的不足之处。本文结合医药产品营销特点,设计了医药企业营销绩效评价指标体系,并将层次分析法与模糊综合评价方法应用于医药企业营销绩效的评价过程之中。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(12)
21世纪人们对自身健康的关注力度得到加大,人们对医药的需求量也随之激增,医药行业得到了空前发展的机会,医药市场的竞争力度也随之加大。医药企业想要在这激烈的市场竞争中站稳脚跟不断地发展,就必须依靠医药营销人才的支持。医药营销是提高企业销售额度,增强企业市场竞争力,提高药物销售利润的主要措施。医药营销人才更是企业不断壮大的基石。本文将我国医药市场竞争的现状展开讨论,分析如何培养医药营销人才。 相似文献
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医药营销进入巷战时代 在经历了营销手段的趋同化后,中国医药企业的营销模式进入“巷战”阶段,相似的广告创意诉求、巨额的传统媒体投放、雷同的终端推广形式……无不标志着中国医药企业,已经在各个营销领域展开激烈竞争,同时也昭示着医药行业的营销方式正遭遇瓶颈! 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(12)
本文在对医药产品营销的概念及特点进行简要分析的基础上,医药企业营销策略的发展方向予以明确,进而重点从产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化以及促销策略优化等方面对医药企业营销策略优化与创新进行了研究。 相似文献
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医药营销渠道管理探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说,都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。 相似文献
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随着现代化信息时代突飞猛进的发展,在网络市场经济的冲击下,医药企业的营销方式也必须进行改革创新。为了让医药企业在新型营销环境中占有一席之地,那么就要进行网络营销和传统营销方式的结合。本文通过分析商务营销中的发展状况,并提出了电子商务在医药营销中的应用策略。 相似文献
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中小型医药企业的营销战略选择 总被引:1,自引:0,他引:1
现代医药经过无数次从无序到有序的博弈,营销战略的选择已经成为医药企业生存和发展的重要手段.那么,国内中小型医药企业面对大型医药巨头的吞并,怎样去确立一个适合企业的营销战略,使企业在竞争的浪潮中不被吞没,并不断发展,笔者在几年的医药营销战略的实践探索中,积累了一些经验和体会,与各位同仁共享. 相似文献
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医药企业与其他企业相比较,在销售策略和商业特征上具有其一定的特殊性.目前,我国医药企业主要采用全国总代理销售模式,区域代理销售模式以及独立销售模式.医药企业在销售策略的选择上更加注重医药销售和购买企业之间的供应和价值关系,使其系统化,具备独特的市场定位,组建医药销售网络.本文主要通过目前医药企业销售策略存在的问题,医药企业三大销售策略对比分析,以及规范医药批发商的职能三部分内容展开讨论. 相似文献
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本文主要针对第三方医药物流的发展模式,通过对第三方医药物流项目案例的研究,总结经验,为广大医药企业,尤其是中型医药企业的开展第三方医药物流提供参考。 相似文献
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现代医药经过无数次从无序到有序的博弈.营销战略的选择已经成为医药企业生存和发展的重要手段。那么,国内中小型医药企业面对大型医药巨头的吞并.怎样去确立一个适合企业的营销战略,使企业在竞争的浪潮中不被吞没,并不断发展.笔者在几年的医药营销战略的实践探索中,积累了一些经验和体会,与各位同仁共享。 相似文献