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青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么~句话:经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时,发现他们很多相似之处,即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例,每个经销商都有不同的“死法”,这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产,会对厂商双方都产生影响,下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例,希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。 相似文献
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2004年啤酒、饮料的销售旺季即将来临,经销商朋友们又开始了新一年的劳碌。年复一年他们就是在劳碌中度过,其中有喜有苦,更有很多的无奈。我们把2003年啤酒、饮料经销商在经营中遇到的一些问题整理出来,一方面是为了表达一下经销商的所想所思,另一方面希望这些教训能够给经销商朋友在今夏的经营中提个醒儿。 相似文献
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食品圈儿的厂商朋友门,大家好!不用纳闷,您没走错,这里是“新品猎头”栏目的直播现场。前几期节目播出以后,观众反映强烈,收视率也直线飙升,在观众朋友们的建议下,本刊策划团决定将节目再次改版升级,邀请主流经销商和专家对产品进行现场点评。希望不断出新的“新品猎头”节目给您不断带来思考和财富。 相似文献
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对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。 相似文献
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<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象.下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: 相似文献
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无论企业如何个性化,变中仍有不变的基因,个性中仍有共性的成分。任何企业做到优秀和领先一步都是有规律可循的,作为糖酒行业的经销商也是一样。领袖经销商栏目自创办以来,采访了十几位规模较大、相对比较优秀的经销商,本文对这些优秀经销商的观念和做法做了一些归纳,提炼出了一些共性的东西,希望从中找到他们做大的某些原因,为糖酒行业经销商的发展和壮大提供一些素材、借鉴和启发。 相似文献
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《糖烟酒周刊》的成长壮大,离不开业界商家的大力支持。目前,杂志期发行量4万1千余册,全年发行量超过200万册,读者群数十万人,在这个庞大的读者队伍中,经销商订户占了70%以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息,保证了杂志内容的丰富和充实。现在,编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任,他们有什么疑难问题,包括和厂家的纠纷,都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。 相似文献