品牌经营创奇迹

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也就是说，凡是他推销的产品都成了名牌。     

人民币国际化道路还很长

借钱过日子好不好？大多数人一定觉得不好。但对企业来说，越是能干的企业越敢借钱，因为它们把借来的钱用在经营上，可以挣更多的钱。对于这样的企业，别人也愿意借钱给它，因为还钱有把握。而对于那些经营不好的企业，大家就不敢随便借钱给它，因为怕它还不上。     

从跨行查询收费谈国内银行服务

在市场经济环境下，我们不应该认为免费就好，收费就肯定不好。等价交换是市场经济的精髓。企业付出成本的同时却要免费提供产品或服务，这不是市场经济中的正常现象。 银行有收费或不收费的自主权，社会舆论不应干预企业的经营自主权。大家应当对银行的收费与服务给予更多的理解，而不是一味地抵触与反对。[编者按]     

格林斯潘：美国经常项目赤字不能持续扩大

央行行长周小川指出．银行业在金融产品多样化上的表现并不让人满意．今后将逐步解除一些不必要的管制和约束发展中长期类的金融产品。1.金融业服务要更加注重小企业和非公有制企业的融资。2 更加注重直接融资和直接投资的比例关系．正规金融机构要引导直接融资和直接投资的协调发展。3 融资服务更多面向个人．加大个人贷款业务的数量，     

作业成本法在客户管理中的应用

作业成本法起源于制造业，但现在很多服务型企业也从这种方法中获益匪浅，生产型企业需要作业成本法将资源成本与每种产品所带来的收益配比，服务型企业要将服务成本与享受这些服务的每个客户所带来的收入配比。以前，大多数的服务企业在一个非竞争的市场中运作，由于缺乏竞争的压力，无须有关客户、服务成本的精确信息。但现在大多数服务型企业的竞争环境变得像生产型企业一样及具挑战。因此，服务企业的经理现在需要各种信息来改进工作的质量和时效，并了解单个产品、服务和客户的精确成本和赢利能力。     

商业银行产品定价策略探讨

任何一个成功的企业，在经理们的各项决策中，最痛苦、最关心、最重要的莫过于产品的定价决策。产品的定价是如此重要，以至于近一个世纪以来，微观经济学研究的核心便是产品定价问题．企业要生存、要发展，必须以一定的价格出售自己的产品或服务，以获得收益，企业以何种价格出售产品或服务，以实现效益最大化，这是任何一个企业必须面对的现实问题，     

银行业如何实施品牌服务营销

加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒．在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势，这就要求我国商业银行强化市场营销意识．不断完善金融服务。优秀的营销战略不仅可以开拓银行业的经营道路．还有利于增强金融业的国际竞争力，化解金融风险。然而，顾客作为“上帝”，银行业如何才能吸引顾客的眼球，留住顾客的心，打造出独具企业个性的品牌，这是银行业实施服务营销战略的根本出发点。本文力求在回顾银行实施服务营销的现状等方面为我国银行业的发展提供一些理性思考。     

华尔街的独特面试

华尔街是“精英”荟萃之地．1994年之前几乎是白人的天下，即便是白人．也必须是十大名校的毕业生才有资格进去。不过．任何事情都有例外，比如华尔街的交易员、金融产品的推销员．对学历的要求倒并不高。     

建立新的机制 规范经费收缴

我市地处河北省西北部,是一个老工业基地,全市各类企业大多数为中小型企业,经济发展相对落后,大部分企业经济效益不好,下岗职工较多,近年来,经费收缴一直是我市工会财务工作的一大难题，在一些企业中形成了“效益好的不想缴，效益一般的不愿缴，效益差的没钱缴”的惯性思维，绝大数基层工会干部全年都在为工会经费收缴疲于奔命，     

管理会计发展的新趋势

在知识经济时代，企业面临新的生存环境，为提高企业对外界的适应能力，管理会计的视角将从过去主要关注企业内部信息转变为对企业内部和外部信息的共同关注，这种变化体现在以下几个方面：一、从传统的成本会计转为基于活动的成本核算传统成本会计核算法假定产品的总制造成本是各分步的成本之和，仅核算工作的成本。当然，大多数产品成本的确发生在产品制造阶段，然而大多数控制成本的决策都是在更新产品和服务的计划和设计阶段做出的。比如对于许多产品，影响顾客购买决策的重要因素是产品的寿命周期成本，它不仅包括购买价，还包括安装、…     

如何做个赚钱的经销商

我是四川凉山人，在深圳一家工厂做推销员已经8年。今年春节过后我没有再度返回深圳，而是希望和女朋友在老家创业。我觉得自己对市场的感觉比较好，而且我觉得我的性格比较适合与人打交道。凉山这个地方比较偏僻．除了少数游客，一般的外地客商不太愿意进来，所以我和女朋友商量．准备办一个批发商店，代理一些外地的产品．为外地产品进入我们凉山搭一座桥梁。但是我的资金有限．只能从一家小店做起．不知道像我这种情况应该怎么办7我怎样才能成为一名赚钱的经销商？请帮忙．谢谢。     

金融产品营销与服务创新的思路

金融产品营销与服务创新的思路李德庆金融企业经营业务的本质,是其产品的营销与服务。银行要发展,必须不断创新,努力追求和发展具有创新意义资金产品的营销与服务。目前,金融界就这一问题的研究,尽管取得了一些重要成果,但仍不够深入,主要表现在：１、在理论研究上...     

中小银行发展及其微观经济环境研究

世界上儿乎所有的银行刚成立时规模都很小．也并不是从成立之初就服务于大型企业的。所以考察中国中小商业银行发展的经济基础，比较符合逻辑的是考察中国的民营企业（现阶段中国大多数民营企业都是巾小企业）或中小企业，看它们在同民经济中的规模、地位和作用．以及它们对巾小金融机构的服务需求和投资需求：当然．随着经济的发展．民营企业也可能发展壮大为大型企业集团，而中小商业银行也完全可能发展为大型金融集团．但这并不影响我们将中小金融机构和中小企业相对应的分析，这本身也是符合银行动态成长理论和银行分层理论规范的。从理论上来说。银行按规模可以分为小银行、中银行、大银行，它们分别按“对等理论”对应着小企业、中企业和大企业的融资服务．在理论上分别对应着小银行优势论、中银行优势论和大银行优势论。     

对商业银行营销文化建设的思考

什么是企业的营销文化呢？ 一提到营销，不少人会立刻想到了推销，还有一些人甚至认为营销就是上门用哀求方式卖出产品，这是一种很深的误解。营销是指通过市场交易满足现实和潜在需求的综合性经营销售活动，是个人或集体通过创造和提供可供出售的产品与服务，来获取其所需之物的一种活动和过程。营销决不仅仅是推销，它不是单个功能，而是涵盖整个企业活动的全过程，即从市场调查、研究客户需求开始，到设计开发产品和服务、推广销售产品和提供服务、满足客户需求的整个过程。     

企业如何利用政府采购促进自身发展

在政府采购活动中，企业承担着向采购人提供包括货物．工程和服务等采购对象的重要责任。 继2002年我国政府采购规模首次突破1000亿元后，2005年这一数据则接近3000亿元，增速迅猛。企业作为供应商，逐步规范化．规模不断扩大的政府采购向其提供了巨大的市场机遇，而更加规范的政府采购也对企业提出了更新．更高的要求。因此，只有那些诚实经营．财务状况良好．产品服务质量高．价格低的企业才能得到政府采购项目的青睐。如何把握这种机遇并应对挑战，是企业面临的重要任务。企业必须明确自身的权利和义务，并且行使好权利．履行好义务，才能抓住市场机遇，促进自身发展。[编者按]     

时尚催生新职业

产品鉴赏员：请你白吃，还送你红包、礼品，这等好事普通老百姓也有机会碰上。时下，在一些大城市，经常有餐饮行业的企业或服务机构临时招聘产品鉴赏员，请鉴赏员对新推出的食品、果汁、饮料等进行现场鉴赏，不仅可以免费吃饱，还发给几十块钱的红包或同等价值的礼品。其鉴赏意见经综合后，往往对企业制定产品和服务价格、改进产品风味和营销方式有参考价值。     

商业银行服务创新的探讨

服务是银行竞争的利器。相对于产品开发而言，服务质量和服务水平的提升更具广阔的空闻。所以，面对金融产品趋同化的现实，各家金融机构纷纷把眼光盯在服务上，从不同角度．不同层次．不同形式入手大做文章，在服务领域展开了不见硝烟的比拼。得客户者得天下，服务手段创新是商业银行发展把握竞争主动权的必然选择。如何在服务竞争中保持主动地位，赢得客户的青睐？如何改进服务和实现服务创新，赢得客户的信赖？笔者认为应从以下几方面着手。[编者按]     

美联银行的产品研发和管理

对于银行这一特殊的企业．产品研发和管理的重要性也是不言而喻的，特别是对于美联银行这样一家快速发展着的大型银行集团（金融服务集团）而言重要性显得尤为突出。美联银行始终将保持客户满意作为其市场的战略，而为了实现这一战略，美联银行配套了一系列措施．其中重要的一环就是提供满足客户需要的产品和服务，保持产品研发和管理的先进性．使产品研发能够快速地响应市场需求。     

银鹭多元化:馅饼VS陷阱

企业发展壮大后，多元化发展便成为一个挥之不去的话题。有的企业成就于多元化发展之路，也有的企业被多元化所拖垮。企业走向多元化发展的理由多种多样，关键是如何把握多元化发展过程。把握好了就是美味大餐．把握不好，将落入陷阱。     

从服务产品化看金融资产管理公司商业化转型

金融资产管理公司已经走在了商业化转型的进程中，这是决定公司未来命运的重大转折。从2006年初提出转型战略研讨开始，我们就一直在分析和研究公司信息化产品和服务的现状，探索产品和服务与公司转型的关系以及如何适应公司未来的组织架构，有了一些初步的认识。以下就公司转型与业务发展，从产品管理角度谈谈自己的看法。