在行动中学习——华润三九行动学习实践分享

华润三九2007年重组进入华润集团,之前是南方药厂,大家比较熟悉的应该就是三九胃泰这样的产品。进入华润集团后属于医药板块中的一块,在华润集团七大业务板块里医药是一个比较新的板块,而我们在这个板块里是以中药为主,产品有三九感冒灵、三九胃泰、三九皮炎平等等,我们的企业也分布在祖国的大江南北。我今天跟大家分享的是关于＂行动学习＂。行动学习在华润集团是做的比较早、比较多的活动。     

推动福建企业创名牌的若干思考

近年来,我国许多省市都把“实施名牌战略,推动企业创名牌产品”作为振兴经济,提高产品市场竞争力,实现经济增长方式转变,创造区域经济优势的大事抓紧抓好。八十年代后期,改革开放“先行一步”的广东省在全国最早开始实施“名牌战略”,推出了“健力宝”、“太阳神”、“三九胃泰”,“康佳”等名牌产品。1990年,黑龙江省委、省政府     

三九药业产业资本运作实践与回顾

20 0 0年 3月 9日 ,三九医药股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市 ,股票代码 0 0 0 999,这是三九药业在资本市场上取得的标志性成果。从筹备深圳南方制药厂算起 ,三九人在资本市场上经历了借款办企业、创办中外合资企业、扩大引进外资、谋求海外上市、成功发行国企大盘股等一系列重大战役。截至2 0 0 1年底 ,三九集团已经跻身国企 5 0强。艰苦创业是三九精神的核心 ,是三九事业永恒的动力。面对新的竞争环境 ,三九人将以“三个代表”为行动指南 ,继往开来 ,与时俱进 ,三九品牌将是世界医药行业的有力竞争者。一、借款办企业1983年 ,第一军…     

“三九系”坍塌

近来一直受重组传闻困扰 的“三九系”旗下两家上市公司 -三九发展(600614、900907) 和三九生化(000403)在“五 一”长假期间同时发布股权变更 公告,三九集团最终决定出售所 拥有该两家上市公司股权,来自 浙江鼎立建设集团股份有限公司 (简称鼎立建设)和山西振兴集 团两家民营企业,将分别入主三 九发展和三九生化。     

“兼并”“划转”总关情：三九长江实业集团扶持黄石啤酒厂纪实

三九长江实业集团(以下简称“三九长江”)是中国大陆制药行业巨头三九集团进军中西部地区的主力军,其时,它已拥有资产5.3亿元,净资产1.3亿元。 黄石啤酒厂(以下简称“黄啤”)是一个老牌亏损企业,1996年,年生产能力3万吨的黄啤只生产了1万吨啤酒,亏损486万元。 资本运营和资产重组如同一根“红线”,促使门不当户不对的三九长江与黄啤,演绎出一段“兼并”、“划转”总关情的佳话。 在兼并狂潮中,三九长江救起了犹如汹涌波涛中一叶扁舟的黄啤 以九省通衢的武汉为首府的湖北省,是共和国的工业基地,摆放我国大工业项目之多之全,堪称全国之“最”;有大型汽车基地、钢铁基地、重型工业     

甘做企业党建的“蛋白肽”——记三九长江实业集团公司党委书记、总经邹远东

“肽”,是两个或两个以上的氨基酸以肽键相连的化合物。美国营养专家称之为“氨基酸链”,是最新发现的人的生命的必需元素,也是世界营养界和医学界研究攻关的最新重大课题。作为三九长江实业集团公司(以下简称“三九长江集团”)总经理的邹远东,以他那现代企业家特有的超前思维追赶世界高新技术的潮头,与中国肽类研究科学家联手,研究生产出“世界性突破和独树一帜的高科技产品”(三九集团总裁赵新     

三九集团的辉煌是如何造就的?

三九集团始建于1988年，从最初借款500万元起家，经过十年的发展，目前集团企业突破100家，总资产突破100亿元，其品牌价值达36．74亿元。截止1997年底，三九集团全年实现产值55亿元，实现利润超过7亿元，向军队上缴6000万元，向国家上缴税金1．6亿元，累计上缴利税10亿多元。在国有企业大面积亏损，不少企业停发工资、精简机构、精简人员的情况下，三九却取得如此令人骄傲的成绩，创造了民族工业、国有企业的典范，让人们不禁想了解究竟是什么造就了三九今天的辉煌？其实，三九成功的奥秘就在于其独特的经营机制和发展战略。三九独特的经营…     

企业,要敢于闯市场——记上海赵屯制药厂

俗话说,“十人九胃”,意思是说绝大多数人不同程度患有胃病。正因为如此,在各种媒体刊登的广告当中,胃药占了相当大的比重。“三九胃泰”可谓家喻户晓,上海赵屯制药厂生产的“胃仙—U”、“胃舒平”也如奇葩一般,在民族医学之园愈开愈旺。 上海赵屯制药厂虽有38年的历史,但真正发展却是改革开放以后的事,特别是党的十四大提出我国实行社会主义市场经济体制以来,在厂长兼党支部书记周晓明的带领下,企业坚持在市场经济的大潮中闯荡,终于从一个无足轻重的乡镇小厂,发展成为目前在上海以及全国胃药生产行业占有相当地位的制药厂。对此,周晓明这样说:“企业,要敢于闯市场,如果企业不能在市场中找到自己的发展空间,就不能生存。”     

如何实施双品牌营销策略

双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉．是产品品牌识别的重心和顾客的价值取向：副品牌则代表该项产品的特征与个性形象．是顾客的情感取向。双品牌策略兼容了统一品牌策略与多品牌策略的优点。它既可保证公司产品均能在主品牌伞下受益．收到“一荣俱荣”之功效．又能减少因个别副品牌失败给整体造成的损失，     

东风悦达起亚：在感动中前进

自2009年开始,东风悦达起亚每年都会选取一个关键词,作为贯穿全年重点工作的主题。从2009“服务年”、2010“品牌年”、2011“品质年”、2012“顾客满意年”,再到2013”顾客感动年”,东风悦达起亚始终将提升消费者满意度放在核心位置。2014年,东风悦达起亚将以优化品牌定位为基础,集中资源提升品牌力,通过顾客价值升级、产品价值升级、品牌价值升级,深化实施开展”顾客感动”第二阶段战略。     

探路新能源汽车——众泰集团公司董事长吴建中访谈

众泰控股集团有限公司是一家汽车专业制造的大型民营企业，也是国内最早布局新能源汽车产业化的企业之一。集团现有浙江、湖南的四大整车生产基地，拥有“众泰”、“江南”两大汽车整车自主品牌。自2006年第一款纯电动汽车“众泰2008EV”上市以来，众泰以差异化的产品和服务拓展并巩固市场，走上了一条独具特色的发展之路。     

信息时代企业制胜的战略

·独占鳌头 在因特网时代,惟有“全球第一”的品牌才能在市场上生存下去。消费者可在全球范围内挑选最喜欢的品牌产品。最具有实力的品牌人气最旺。·定做产品 过去批量销售方式将改变。今后企业将根据每个顾客的要求,定做产品。这样,企业的竞争目标是成本低、多品种、短时间提供顾客需求的产品。     

品牌个性稀释危机及其防范

品牌个性稀释是一种危害品牌形象的危机过程,它使产品在顾客心中的个性形象渐渐模糊,最终会导致产品被消费者遗忘,从而使产品丧失其原有市场。分析了品牌个性稀释危机的内涵、表现形式及其产生的原因,并提出防范对策。     

品牌忠诚影响因素研究

文章综合了产品特征、顾客价值、顾客信任和转换成本这四个影响因素,对休闲服行业品牌忠诚进行了实证研究。文章最终得出以下研究结论：产品特征、顾客价值、转换成本、顾客信任都是品牌忠诚的基础性因素,对品牌忠诚都具有显著的积极影响。其中,产品特征对休闲服品牌忠诚的影响权重最大,转换成本对品牌忠诚的影响权重最小。     

网络营销中顾客信任度对品牌竞争力的影响分析

网络营销背景下,如何借助网络技术建立顾客诚信关系,为品牌竞争力塑造提出了新的要求。客观上,顾客信任度与品牌竞争力具有相互渗透的关系机理,增强顾客信任度能够为品牌竞争力提供强大的支持力。基于网络营销的品牌竞争力提升更需增强顾客信任度,需要从产品信任、交易信任和卖家信任三个指向入手,只有增强顾客产品体验感、注重顾客关系管理、抓住网络营销细节以及明确品牌价值定位,才能更好提高顾客信任度和品牌竞争力。     

论情感要素作用下品牌忠诚的维护

由于顾客购买的可选项增加以及顾客追求新颖的内在驱动,现代市场消费者在品牌之间不断的转移,同时顾客购买成本及感知风险的降低加速了品牌忠诚的降低。在产品差异化降低的背景下,只有情感可以维护品牌忠诚。情感是品牌的内在核心同时影响着消费决策过程。利用情感要素维护品牌忠诚需要赋予品牌特定的情感要素,建立相应的整体品牌体验情境,同时维系品牌与顾客的情感关系。     

忠诚顾客对竞争性营销说服的抵制——信息涉入度和产品知识的调节作用

有显著品牌忠诚的顾客会对外来的竞争性营销说服信息进行抵制,其进行抵制所采用的模式主要有偏好性拒绝模式、最小化影响模式和属性相对权重模式。笔者以国内皮鞋行业和皮鞋品牌为实验对象,探索了这三个模式中的调节变量。实证结果发现,顾客的信息涉入度对"偏好性拒绝模式"有显著的调节作用;顾客的产品知识对"属性相对权重模式"有显著的调节作用;但顾客的产品知识对"最小化影响模式"没有显著调节作用。     

顾客价值评价实证研究

本文从顾客角度对顾客价值构成要素进行归纳，得出了顾客价值层级结构评价模型，指出了顾客价值主要由“体验”、“服务”、“信息”、“品牌”、“时尚”、“绿色”、“品质”、“归属”、“价格”9个要素构成。并从顾客角度，通过概率计算确定各要素的相对重要性，然后将顾客价值要素分成“基本要素”和“竞争性要素”两类。     

信息时代企业制胜的战略

信息时代不可能有多种品牌共存。企业要有“全球第一”的名牌观念才有可能在市场上生存下去。消费者可以挑选最喜欢的品牌产品。最具实力的名牌 ,人气最旺。过去的批量销售方式将改为根据每个顾客的要求定做产品。以最低的成本、最短的时间向顾客提供定做产品将成为企业的竞争目标。产品的外观要突出感性魅力 ,从而吸引消费者。要改变企业的封闭式经营 ,具有专长的各个企业之间可以跨行业或国际间进行开发式战略合作。企业单方面与顾客联系将迅速改变为双向联系。企业可以随时了解消费者的追加要求 ,满足他们的需要。这种机动灵活的经营方式…     

顾客体验、品牌认同与品牌忠诚的关系研究——以苹果手机的青年顾客体验为例

将苹果手机的青年顾客体验分为产品体验、服务体验、情感体验和社会体验四个维度,并在此基础上构建苹果手机青年顾客体验的各维度与品牌认同、品牌忠诚的关系模型。结果表明,苹果手机的青年顾客体验的各个维度对其品牌认同的影响是显著的,而青年顾客的品牌认同在其顾客体验与品牌忠诚的关系中发挥着中介作用,这为相关企业的营销活动提供了启示。