品牌功能的巧妙升位

国际知名品牌不但意味着其产品卖得好、卖得贵、卖得快，而且品牌具有强大的生命力，能够基业长青。     

调结构

“2007年，我家的油菜卖得3675元，魔芋卖得3968元，生猪卖得4600元，烤烟卖得4700元,利用农闲时节外出务工收入2400元,全年总收入19343元，比2006年增收7000余元。”这是云南省富源县十八连山乡农户陈正平算的一笔收入账。陈正乎家的收入从一个侧面反映了十八连山乡农业产业结构调整取得的成效。     

本土品牌的内在力与外在美

2009年的某一天，我家夫人参加了她客户的一个庆功宴。客户是个知名的国际护肤品牌，年度销量飙升得很厉害，所以办了个宴会犒赏大家。“我们卖得不错，可惜成绩还不是最好的。”宴会中，客户告诉我家夫人说，“今年市场上的大赢家，是一家本土的护肤品牌，叫做相宜本草。”     

声音＋数字

与世界500强相比，我们投入多，收益少；千得多，收入少；我们卖产品，他们卖品牌；我们卖力气，他们卖知识；我们卖市场。他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们用人赚钱，他们用钱赚钱。     

寻找广告的“漏斗”：格兰仕两代总裁的书信营销

格兰仕总裁梁昭贤，常常被媒体追问：“梁总平时有什么爱好?比如打高尔夫?比如旅游什么的?”每当至此，小梁常常回答并无爱好。     

老鼠刘的甜美爱情

在陈县,提起老鼠刘,知道的人很多,不知道的人很少。老鼠刘才三十出头,可卖老鼠药已经有十五个年头了。老鼠刘卖老鼠药有个绝招,他吆喝得好:我的老鼠药就是好,闻名五湖和四海;大老鼠吃了蹦三蹦,双脚一蹬见阎王;小老鼠吃了学跳舞,左转右转脑溢血;公老鼠吃了就发情,欲火难忍跳了海     

成就方太的9条真经

方太也许是国内家电行业惟一一个比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌宁波方太厨具有限公司成立于1996年,到现在为止创业14年,应该说取得了一定的成绩。我最自豪的是,方太也许是国内家电行业唯一一家比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌。     

我向网络淘金者卖“水”

4年前。当新浪，搜狐等网站大把大把地烧钱。掀起互联网淘金热潮时，几乎很少有人愿意去做那些向淘金者卖“水”的默默无闻的人。     

言论

如果有一个法则，是天下通用都可以成功，或是几个点子就保证产品卖得好的话，那我相信所有行销顾问都会跑去开公司、卖产品了。 ——世纪奥美公关顾问有限公司丁菱娟     

梁昭贤小心当家：格兰仕二代要当职业经理人

今年年初，在格兰仕的一次内部高层会议上，梁昭贤作了一个长达几个小时的报告，主题是企业的责任与荣誉。回顾自己从一无所知做起，到今天背负父辈创造的业绩，面对格兰仕上万名员工的殷切目光，他坦诚相告，自己深感承受着巨大压力。     

格兰仕：第二个世界第一

梁昭贤带领的格兰仕空洞业务有望成为继微波炉之后的第二个世界第一,但却走了一条与其微波炉业务截然不同的发展之路     

企业就是要创造性毁灭自己

鲁柏祥：二十多年前，手表是身份的象征，卖得很贵，而现在很多手表都卖不动。这既不是因为今天的手表质量比20年前的手表质量差，也并非因为以前的消费者有钱，你知道这是为什么吗？     

大卖场企划活动的4大要素

老百姓购买商品，经常是货比三家，寻求物美价廉的商品。随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，更是在消费过程中一切细节化的因素。商品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快的问题，即消费者乐得买的问题。     

五角钱的秘密

一位青年大学毕业不久，就在小区的大门口摆了一个摊卖烤鸭，他的招牌上写着：鸭子16元一只，鸭头另卖，一元钱一只。第一天顾客买了一只鸭和4个鸭头。一个月下来，青年的生意做得像模像样的。     

企业组织形态面临大变革

暴利时代已经成为过去，对于大多数企业来说，将不得不迎来一个微利的时代。 由于市场竞争的日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部运营的控制要困难得多。想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石之类的稀缺产品。在商业社会里，同样的商品，一定会有竞争对手比你卖得更便宜，这源于市场经济杠杆的自然调控作用。     

项目好不好 市场说了算 圣旨骨酥鱼金品质 大品牌 火爆全国

<正>项目很多,但好项目很少,而且赚钱越来越难。这是很多读者的普遍感受。但本刊连续7年报道的河北圣旨骨酥鱼,却是一个不可多得的好项目。该项目所到之处落地生金,读者们学得会、做得成、卖得火、赚得多。众多读者凭借圣旨骨酥鱼大赚特赚,一改几代人的贫困和     

投资商铺：选好你的“原始股”——商铺 风景这边独好

眼下住宅房卖得“疯”，写字楼炒得“火”．价格一路飙升，让人觉得难以望其项背．而一向热闹的股票市场却无人喝彩、凄风惨雨，让人犹豫着要不要往这个关口上孤注一掷。     

汽车，从店铺开进超市

位于北京东三环京广桥下的—位汽车经销商愁眉苦脸地说：“去年一个月卖20-30辆车跟玩儿似的。今年我们打了这么多广告，挖空心思搞了这么多优惠促销，但就是卖不动，常常—个月就卖四、五辆车。业务员比去年减少了一半，效益降了六、七成，这样撑下去，到年底，不跨也得迁了。”     

货卖得快，更愁人

货卖不出去，经销商头疼，但货卖得多，有的经销商更头疼。现在就有一位为多卖货而苦恼的经销商……     

辉煌的背后……自动识别技术在零售行业中的经典案例

案例一：啤酒加尿布的故事 关于CRM数据挖掘所提供的最有趣的例子恐怕就要算沃尔玛的“啤酒加尿布”的故事了。一般看来，啤酒和尿布是顾客群完全不同的商品。但是沃尔玛一年内数据挖掘的结果显示,在居民区中尿布卖得好的店面啤酒也卖得很好。原因其实很简单，一般太太让先生下楼买尿布的时候，先生们很多时候都会犒劳自己两听啤酒。