论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

保险业增员遇“关口”

1992年，友邦保险独辟蹊径。将寿险营销员制度（当年被称为“代理人制”）引入中国。至今，已经跨入第二十个年头。20年来，针对个人寿险营销体制改革的声音，暗流涌动，此消彼长。但是，营销员的现状却依旧令人堪忧，积重难返，诸多老大难的问题始终飘忽不定，无法有效遏制。     

友邦保险 万亿市值背后业绩承压

作为唯一的外资独资进入国内市场的寿险公司,友邦保险(01299.HK)已有百年历史。2019年,《财富》世界500强排行榜发布,友邦保险有限公司位列388位。不过,友邦保险发布的2019年第三季度报告,整体逊于预期。12月11日的收盘价77.8港元,市值9405亿港元,接近万亿大关。     

保险皇后——陈明利

作为世界华人最优秀的保险代理人，陈明莉这个名字代表了威功。 保险皇后陈明莉生于台湾，1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆桌MDRT终身会员。她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾作为演讲嘉宾出席中国平安第二眉（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功举办了五千人的大型演讲会，反响空前。     

参悟“保险之道”——访深圳友邦第一团队先锋营管处经理吴志敏

吴志敏简介：1989年毕业于江西师大中系。1992年来到深圳1995年3月—2000年2月就职于某内资保险公司，成为深圳地区第一批专职寿险业务员，从基层业务员一路成长为高级经理2000年3月转投美国友邦保险深圳分公司，从基层业务员做起，取得一系列成绩和荣誉     

财市点击

人才大战愈演愈烈 洋保险新年开打人才战 七天春节长假刚刚结束,节日的气氛似乎还未完全消退,洋保险已经奏响了新春第一场人才战的号角。日前,美国友邦保险北京分公司在媒体上登出了醒目的招聘广告—“诚征储备寿险代理人业务主管”。     

公司动态篇

太平洋产险首次将绑架纳入保险责任；中意成佛山首家合资寿险商；海尔纽约国内首家分公司开业；新华保险欲弃发A股；太平洋人寿首次引入“非执行董事长”；友邦保险抢滩团险市场；保监会批建海康保险北京分公司。     

经理人动态

陈润权：财务专才入主友邦上海最近,友邦保险上海公司公开发布消息：经中国保监会批准,美国友邦保险有限公司正式任命陈润权先生为友邦保险上海分公司总经理,全面负责友邦保险上海分公司的营运管理。作为第一家到中国的外资保险公司,友邦保险上海公司被看做是外资保险的旗舰,其"换将"在业内掀起了一阵涟漪,许多人猜测陈润权的到来是否意味着友邦保险在中国战略战术的改变？具有十多年财务总监经验的陈润权表示,自己的职责是利用财务实力来保证客户的长期利益以便推动友邦的发展。在国内保险行业生死殊斗的现在,陈的到来能大力推动友…     

保险大事件

AIG相继高额出售AIA和ALICO偿还债务。3月1日AIG宣布将以355亿美元将其旗下亚洲寿险业务友邦保险（AIA）出售给英国最大保险商保诚集团（Prudential）。随后3月8日AIGX宣布将以155亿美元将美国人寿保险公司（ALICO）出售给美国大都会人寿保险公司（MetLife）。其中，保诚集团以355亿美元收购AIG打破了保险业收购案的历史记录，如此庞大的交易规模也令保诚赴港融资的计划从原计划的三季度提前到4月。     

友邦：人才四重奏

友邦保险重回中国市场已经整整11 年,在历经保险市场的人事挖角风暴之 后,仍然保持着强劲的发展势头,成为保 险行业人才战略最成功的企业。究竟是 什么让友邦保险具有如此顽强的发展势 头呢?它的人才战略又有何特别之处呢? 美国友邦保险有限公司广州分公司总经 理赖均良把它归纳为选人、育人、用人、 留人四个方面。     

友邦保险的“独立宣言”

“从法律的角度来说，友邦保险和AIG已经没有多大关系了。”友邦保险中国区总裁陈荣声重申。     

寿险公司偿付能力财务监管探析

应该尽快开发适合中国寿险业务和寿险监管需要的偿付能力动态测试系统，以充实我国现有的保险监管体系，适应未来的寿险经营环境，更好地稳定金融秩序，保护广大投保人的利益。     

2011年中国寿险理财规划师年会在桂林隆重召开

2011年11月18日，中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）“中国寿险理财规划师年会”在广西桂林市召开，来自行业监管、协会、公司及院校的近200位领导专家及众多CICE会员共聚一堂，就保险业“十二五”规划纲要、金融与保险的发展现状和趋势、中国寿险市场面临的机遇和挑战、保险产品的发展现状和动态、银保、经代、团险等寿险营销渠道的发展和趋势以及寿险理财规划、保险职业教育等议题进行研讨。     

全方位开放的寿险营销文化

2004年3月，本刊发表了马喜千先生的《解码寿险营销文化》一文，为读者广泛关注，甚至被部分业内人士称为“中国系统研究寿险营销文化的开篇之作。”5年过去，中国保险业在变化中发展进步，作者亦有了许多新的观察与思考，并结晶成《全方位开放的寿险营销文化》一文。     

源于责任 成于专业 达于价值——平安人寿江苏分公司发展纪实

没有人能够否认，江苏保险市场，尤其是寿险市场，是至今中国内地最为重要、也是最为成熟的寿险市场之一。业界更多地将江苏、山东、广东等主战场描绘成“中国保险业的奥运赛场”，任何一家保险主体在开疆辟土时，都迫切地想从主裁判——中国保监会手中拿到江苏的牌照。迄今，约有60余家保险公司落子江苏，其中寿险公司达到30余家，兵家重镇一时群雄逐鹿、鏖战不休。     

十年磨一剑——上篇：梦圆友邦

1992年9月25日，友邦保险重归上海故里，为上海市场提供人寿保险、人身意外保险和健康保险的产品及服务，成为中国改革开放后第一家外资保险公司，也拉开了保险业真正走向市场化的序幕。     

中国三线城市寿险市场特征分析——以镇江市场为例

我国寿险市场发展迅猛，三线城市寿险市场潜力巨大。本文选取具有一定代表性的城市镇江，通过纸质问卷调查的形式分析该城市的寿险市场特征。结合问卷，笔者从营销组合、客户驱动型战略、银保业务三方面给出建议。希望能够帮助中国三线城市寿险市场实现可持续发展。     

友邦少儿投连险问世

友邦保险首款针对少儿的投资连结保险“友邦少儿财富通B款”在北京上市。与一般的投连险产品不同，该产品的被保险人为0至17岁的孩子。友邦保险特别为被保险人提供了身故和全残保险保障。在合同有效期内，被保险人拥有身故保障，在75岁前拥有全残保障利益，在25岁前拥有双倍全残保障利益。     

招贤纳士：创业在新华·成就在新华 新华保险宁波分公司诚聘

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性的大型专业寿险公司，总资产1562亿元。总部设在北京，在全国各地拥有各级分支机构及营销服务部门1200多个，内外勤员工近20万人。新华保险是中国第四大寿险公司。公司先后获得“中国500强企业”，“最受信赖的保险公司”，“寿险理赔最迅速的保险公司奖”等一系列荣誉。     

实力见证荣耀——中国太平洋人寿保险股份有限公司

中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险”）成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）旗下专业寿险子公司。