大型连锁超市体验营销品牌化的实施

消费者对于产品的选择倾向现已呈现出由产品功能导向向服务体验转变的趋势,越来越多的企业和品牌开始重视并实施体验营销。大型连锁超市是涵盖众多产品的综合场所,消费者对于产品选择的自由化程度高,本文提出"7S"的服务理念并引入"e概念",指导超市实施体验营销品牌化的策略。     

项目型产品的售前服务营销新组合探析

产品形式逐渐由传统的"个产品"、"件产品"转变为"套产品"、"组产品",直至为当前流行的"项目型产品".项目型产品的售前服务是通过实施"消费者教育"来赢得消费者心理认同,进而促使消费者产生购买行为,实现产品销售.在实践中,项目型产品营销形成了涵盖知识营销、价值营销、关系营销和方案营销等内容的服务营销新组合.     

竞争环境下企业“卖点”的探寻

在市场经济条件下,竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,制造卖点就是实施此目标的有效营销手段.本文从对卖点的认识入手,研究了寻求卖点的几条原则,提出了寻求卖点的途径以及对卖点进行强化的要点,分析了卖点失败的原因.     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

基于我国企业实施绿色营销所面临问题的研究

所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。通过开展绿色营销活动,使企业获得利益的同时又保护社会整体利益,使经济的发展既能满足当代消费者的需求,又不至于对后代的生存和发展构成损害和威胁,即实现我国社会经济的可持续发展。本文分析了我国企业实施绿色营销所面临的一系列问题,并进一步探析了解决该问题的对策建议,对我国企业实施绿色营销有一定的参考作用。概念一所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。概念二绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。概念三所谓"绿色营销",是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段,也不是企业塑造公众形象的"美容法",它是一个导向持续发展、永续经营的过程,其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会,在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。     

区域特色农产品的饥饿营销研究

区域特色农产品实施饥饿营销,主要是以农产品的区域性和特色性为诉求点,并通过控制特色农产品的供给量来吸引消费者注意,刺激消费者购买欲望,从而实现以高于同类农产品的价格进行销售。以区域特色农产品饥饿营销的概念为基础,对区域特色农产品实施饥饿营销的可行性进行了分析,并从产品、价格、促销以及渠道四个方面研究了区域特色农产品实施饥饿营销的策略,最后阐述了实施区域特色农产品饥饿营销应该注意的问题。     

基于消费者行为的营销策略分析

家纺产品的消费与消费者心理有着密切的联系,首先分析了南京羽绒厂将充绒"车间"搬进王府井商场的案例,在此基础上结合消费者的心理个性与文化,提出了参与营销的概念,对其内涵作出了界定,并从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面介绍了参与营销在市场营销中的应用。     

掀起概念营销的盖头

所谓概念营销 ,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时 ,利用说服与促销 ,提供近期的消费走向及其相应的产品信息 ,引起消费者关注与认同 ,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合 ,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成对新产品及企业的深刻印象 ,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等 ,以便增强企业的竞争性实力。概念营销认为 ,消费者愿意购买某种产品而不买其它产品 ,是接受相应消费观念的结果。产品上市前只有从观念上促…     

基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。     

整合营销传播：传播之外的大课题

21世纪是一个信息技术支配的新经济时代。在由消费者支配的互动式的市场中,陈旧的营销和营销传播无法满足公司或顾客,消费者和潜在消费者的需要,整合营销传播(Integrated MarketingCommunications,下简称IMC)才是新千年的营销传播的主流,这是一种对旧制度和老观念去芜存菁的新概念。但是这种"以受众为焦点"取代"以产品为焦点"的新观念,从"由内而外"到"由外而内"的思想转折如何行之有效,IMC     

论概念营销

现代营销观点认为营销是卖思想，营销制胜就是观念制胜。概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说明与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费。而一个或一组概念正是人的思想的反映，其思想来自于对消费者的深刻理解，来自于对市场变化趋势的冷静的分析。     

概念营销研究

概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术。将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位。从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。相对传统营销而言，概念营销是一种进步，它体现了制造商市场细分化的经营理念。同时也是对消费者需求变化的一种积极的应变。     

电子英语学习机：直白传播分享500亿市场——业内人士倡导精细传播公平竞争共同推进行业发展

电子英语学习机在营销传播上引入了保健品营销的思路，抛弃繁冗深奥的科学技术概念，浓墨重彩地描绘消费者的利益点，通过目标消费者的困境和产品功能的对照，清晰直白地将产品概念植入消费者脑海。     

论概念营销

<正>现代营销观点认为营销是卖思想,营销制胜就是观念制胜。概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说明与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费。而一个或一组概念正是人的思想的反映,其思想来自于对消费者的深刻理解,来自于对市场变化趋势的冷静的分析。     

浅谈企业文化营销

企业向消费者推销的不仅是产品,还有给消费者精神上的满足,文化上的享受。这就要求企业进行文化营销。文化是土壤,产品是种子,营销好比是在土壤里播种和耕耘,培育出品牌这棵幼苗。文化是企业的软实力,是企业的灵魂,它好像老酒,日子越久越甘醇。我们国家正致力于建设社会主义文化强国,我们的企业也要会用、擅用"文化"这枚好棋子。本文对文化营销的概念进行澄清,论述了文化营销的作用以及企业在文化营销中容易存在的误区。     

浅析房地产体验营销的现状及发展趋势

我国房地产已经市场化20多年。随着市场化进程的成熟,消费者已经转入理性感性兼具的时代,与此同时,房地产营销的重心也从"产品时代"转移到"消费者时代"。于是,充分认识消费者的认知行为,增强消费者的感官体验,来满足消费者对房地产产品的理性认识的营销模式——体验营销开始在房地产营销中得到广泛应用。本文从体验营销的现状出发,总结目前体验营销的现状,并对其发展趋势作出展望。     

概念营销 如何做概念

<正>概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。     

基于消费者隐性需求的企业营销规划

在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。     

浅谈我国企业文化营销的意义及实施路径

文化营销是我国企业在市场竞争中取胜的利器!新形势下,我国企业营销活动的重要性日益明显。我国企业必须创新市场营销策略,用新的营销手段来打动更多的消费者。文化营销将成为21世纪企业营销的关键,企业文化营销从本质上体现了房地产企业的"文化力"及其对"文化力"的运作能力和水平。我国企业文化营销的实施必须健在文化分析的基础上,创造性地开发产品和服务;同时,加强企业的品牌建设,建立与消费者的文化心理联系。此外,应融合优秀的企业文化与营销活动。     

体验营销的关键点分析

进入21世纪,消费者重视的不仅是商品和服务本身,更渴望获得体验的满足,力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生。企业应在把握消费者所需体验的基础上制定相应的策略,并通过多种途径向消费者提供体验。只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。本文介绍了体验营销的概念和特征,在此基础上从体验营销的设计和实施策略两方面,对体验营销的实施关键点进行了分析,论述了体验营销在感官、娱乐、情感、文化四个方面的实施策略和方法。