房地产行业广告主营销传播策略嬗变全报告

2005年是中国房地产市场变革最多的一年。堪称“中国房地产政策年”。从中央到地方陆续下发了众多的法规、行政条文，成为房地产行业震荡的导火线。本文立足实证调查，在纵览房地产行业营销传播现状的基础之上，探讨该行业震荡时期，广告主面临的困惑与挑战，企业营销传播战略、战术的转折与创新，以及趋势和走向。     

房产众筹：搅局者还是转型策？

进入2014年，中国房地产行业的互联网化已初露端倪，6月，团贷网推出“房宝宝”众筹产品——千元买国内豪宅；8月，平安好房网推出海外房产众筹，100美元投资美国纽约或佛罗里达州的高级公寓；9月，万科集团与搜房合作，在苏州推出“房产众筹”，将众筹理念用于房地产营销环节。这是否意味着房地产行业的互联网化的到来呢？     

房地产业关系营销正当时

房地产企业作为市场竞争主体，在加入世贸组织后．获得了走向世界、平等参与竞争的良好环境。但同时也将直接面对全球市场，与“狼”共舞．同国际知名跨国公司直接竞争。面对新的机遇与挑战．房地产企业要在强手如林中脱颖而出。关系营销正当时。     

浅谈体验营销在房地产中的运用

随着社会的发展和人们消费观念的改变，对消费者而言，住房不再仅仅是一个生活休息的场所，更是一种对生活品质的追求、精神上的享受和体验。对开发者而言，只有谁适合了这种需要才更有可能得到成功。近年来房地产企业越来越多地应用了体验营销理念，通过“体验”来触动买房者的心弦，本文从体验营销在房地产中运用的可行性、必然性、前景以及策略等方面进行展开，突出体验营销在房地产销售中的重要作用。     

地产升级新观念

房地产营销必然是一种“文化营销”，它改变人的生活方式，影响家庭结构和亲情关系，新生活的力量是任何其他商品难以匹敌的。     

房地产营销应“以人为本

房地产营销以消费者的需求为出发点，以消费者的最终满足为归宿。开发企业的一切经营活动都越须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，真正体现“以人为本”。避免营销活动的误区。     

入世后，房地产还能热多久？

“入世后房地产还能热多久?”“入世后，房地产会不会持续增长?”这样的问号一直是政府官员、开发商和市民关心的热门话题。无论从全国还是大连来看，房地产业正由近两年量的猛增走向质的飞跃，已经自发地进入“洗牌期”。房地产业的生产和营销环节，都在积蓄着力量，准备升级。     

前营销——开启房地产开发致胜的金钥匙

目前 ,我国房地产业内出现了“前营销”的提法 ,一些实施“前营销”战略的房产商因此大大降低了开发风险和错误成本 ,但诸多房产商“前营销”观念依然淡薄。因此 ,认识和运用“前营销”已成了房地产开发商的当务之急     

基于提升人文素养的房地产营销与策划专业课程体系改革

房地产业的迅猛发展加速了企业对于房地产专项人才的需求，而房地产行业新的运营模式和营销观念又对专项人才的知识体系、个人素质提出了更高的要求。本文将针对这一现状分析当前房地产营销与策划人才人文素养提升的必要性，以及如何从课程体系建设过程中，设计适应社会需求的房地产营销与策划人才的培养模式。     

9月简讯

2005年9月17日，“中华高管论坛”之地产篇——《房地产变局中的营销新抉择》在武汉大学生命科学院报告厅举行，我院房地产EMBA学员以及湖北地产界精英百余人参加了本次论坛。特邀房地产策划专家曾宪斌教授，就武汉房地产变局中的营销策划第一系列热点话题进行诠释。     

“互联网+”背景下房地产营销创新与营销策略探究

随着我国信息化的快速发展,作为保障项目的房地产行业也在数据时代中受到了冲击。 随着房地产市场调控重点政策的逐步细化升级,“房住不炒”的总政策基调没有太大改变。 这对房地产公司构成了巨大挑战。 在“互联网+”快速进入我国经济发展领域的背景下,房地产开发企业也在继续积极思考如何转型升级发展。 文章围绕数据信息化时代的必然性,综合分析房地产企业在互联网营销过程中遇到的障碍和困惑后提出了“互联网+房地产”背景下的房地产营销创新策略。     

房地产企业营销方法研究

房地产企业营销形象是相关公众对房地产企业由营销理念指导的营销活动和营销管理过程的总体印象和评价。营销形象反映的是房地产企业整个营销活动和管理过程的好坏，已经引起了房地产业界的极大关注，目前房地产市场进入调整转型期，有些房地产企业销售额取得骄人业绩，原因是多方面的，但其中一个重要原因至少从表面看来一大功臣是营销形象，因此，加强对房地产企业营销形象的研究十分必要。     

房地产品牌要靠“炒”？

回眸近年来的国内房地产市场，炒作现象比比皆是。绿色家园、阳光楼盘、精典花园、水景住宅等等．各种概念你方唱罢我登场。在房地产泡沫一片嘈杂声中．业界普遍认为，今后的中国房地产必须靠品牌立市．否则泡沫散尽．开发商将一无所有。所谓品牌．“品”是产品．“牌”即牌子．前者应占品牌比重的70％～80％．即以产品为主、包装为辅。真正的品牌并不是单纯的知名度．其支撑点是优质的产品质量。而目前房地产市场上普遍过于注重牌子的宣传，甚至一味追求所谓品牌营销，为了提高知名度．搞爆炸式宣传炒作。     

房地产开发企业供应链管理探析

一、前言 我国房地产市场虽经过二十几年的发展，多数企业的规模并不大，许多企业向“大而全，小而全”发展，形成投资决策、规划设计、采购、建筑施工、装饰装修、营销、物业管理等一条龙产业链。但是，房地产开发是一个复杂的过程，开发周期长，投入资金量大，涉及的行业、企业多。这种“纵向一体化”策略，[第一段]     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

文化营销与房地产市场发展

竞争的不断加剧导致房地产市场营销理念的变迁，以满足购房者体验家居文化心理需求为核心的房地产文化营销，正逐步在我国房地产市场兴起。本文在分析产品营销、品牌营销与文化营销区别联系的基础上、介绍了我国房地产市场的丈化营销策略。     

房地产业总裁营销案例分析

在我国房地产业的发展过程中,房地产市场营销是一股不容忽视的力量,回顾我国房地产营销理论及实践的发展过程,其间也出现了一些新鲜而独特的营销方式,其中有一种方兴未艾的营销方式正逐渐走入人们的视野,那就是“总裁营销”。     

基于关系营销的房地产企业营销模式创新

随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈,利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此,本论文以房地产营销为研究对象,利用关系营销新理念,将关系营销运用到房地产营销实践中,并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式,进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径,以提高我国房地产企业市场竞争能力。     

房地产品牌用“星”良苦

知名营销实战与品牌策划专家，长期致力于营销及品牌理论研究及实战动作，涉及领域包括房地产、汽车、IT、食品、家电等行业。曾职于本土知名营销顾问机构、4A广告公司、品牌服务机构等，“文字营销5字法则”创研人，现为品牌营销策划机构首席顾问策略师：积累多年品牌、营销及广告成功案例与心得，成文50余万字并付梓，国内多家财经，营销类媒体特约撰稿人，及十数家企业特聘品牌营销顾问。     

体验营销在房地产营销中的应用

体验营销由于注重与消费者的沟通和互动，已逐渐成为房地产营销重要的营销模式。本文从消费心理、市场调查、场景体验、体验式参与活动等，论述了体验营销在房地产营销中的具体应用。对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用。