基于客户价值的目标营销

企业如何确定高价值客户和低价值客户，即如何依据客户价值对客户进行区分，是企业获得持续竞争力的基础。本客户价值是指客户带给企业的利润，通过客户给企业带来的销售收入与企业得到此项销售收入对应的成本来衡量。     

白酒市场精准营销浅析

正如菲利普·科特勒先生提到的:"促销费用的大部分都打了水漂,仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率,而这个可怜的数字还在逐年递减".我国白酒市场目前的营销模式和竞争格局的总体呈现出过高的促销费用与回报不相匹配的现象,引入精确营销理念和模式,将是白酒市场营销的另一发展契机.     

浅谈国有石化企业营销人员的管理模式

对一个企业而言，加强对推销队伍的管理，提高推销人员的素质，充分调动推销人员的积极性，对于提高企业营销绩效，确保企业生存和发展具有十分重大的意义和作用。本文分析了国有石化企业营销人员管理中“放权式”管理模式、“集权式”管理模式、“人本管理”模式，提出结合企业实际情况对模式加以选择的建议。     

加油站会员制营销成效研究

自2010年实行会员制营销以来,中国石化北京石油分公司已经逐渐健全和完善了会员卡系统,发展会员近150万,会员占油品消费客户群的比例为30%,占非油品消费群体的20%,取得了较好的营销成效。     

建立适应市场经济的营销管理体系

党的十四届三中全会明确提出，经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济，这要求企业的经营活动要从计划经济体制下所形成的生产导向型过渡到营销导向型。     

“三招”激活营销这盘棋

"加油站营销就像下围棋,要充分发挥每粒子的作用。只要每位加油员立足岗位,围绕公司的经营策略形成接应和变化,定能彰显巨大威力。"宜昌石油全员营销比赛动员会上,业务副经理罗鉴如此鼓励加油员。为激活营销这盘棋,宜昌石油用"三招"使得企业与员工双双获利。     

我国汽车零部件企业的营销战略选择

当今汽车工业的飞速发展必然为汽车零部件企业带来新的机遇和挑战。本文运用SWOT方法对中国汽车零部件行业进行了初步分析,对我国汽车零部件企业在配套、售后维修、出口三部分目标市场的营销战略选择提出了建议。     

浅析小企业低成本营销策略

面临竞争激烈的市场,小企业如何突出重围,脱颖而出?低成本营销是一种合理和可行的成功之路。本文根据小企业的具体特点,分析探讨了小企业低成本营销策略。     

县级供电企业营销与客户间战略合作的探索与实践

本文对这几年来方城县电业局在企业营销与客户之间战略合作的探索和实践方面进行了阐述,论证了超前思维、战略合作的营销思路。     

知识经济条件下现代企业营销目标的调整

受知识经济产生的冲击,我国未来社会时代的确认问题是一个决定社会变革的导向问题;在确认我国处在知识经济条件下的转型时期后,现代企业应选准营销目标,大力开展“知识营销”。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。     

企业信息管理能力对营销绩效的影响研究

运用Spss软件对126家国内企业样本进行了信度和效度分析、相关分析、回归分析,认为企业信息管理能力与营销绩效之间存在正相关关系,组织能力(客户管理能力、流程管理能力)在信息管理能力对营销绩效的影响中起中介作用。研究结果对于我国企业构建、评估自身信息管理能力以及有效地利用信息管理能力、提高营销绩效等具有一定的指导意义。     

博客营销探究

博客即公开的网络日志.博客不仅传递着人们希望与他人分享的资讯,同时正因为博客所带来的巨大的眼球效应,更逐渐被许多企业用作一种新的营销手段.企业博客有助于方便与客户的沟通,保持客户的忠诚度;有助于企业的宣传,且成本低,效果好;企业博客还可用来进行企业营销甚至危机公关.     

煤炭市场的营销策略

煤炭市场销售策略上,对用户要以诚待人,以诚取信,不虚假和隐瞒,增加用户的满意度与合作信心。     

自由营销巧赚钱 500元轻松创业

小伙儿王得志,名字起得挺好,可惜到哪里都"不得志",高中毕业后换了七、八家工作单位,在哪家也没干满一个月,人送绰号"不满月"。王得志的父亲有个老同事,叫王星宝,虽然人在官场,却喜欢研究营销业务,退居二线后开了一间营销策划服务部,专门为企业策划营销文案,虽然称不上策划大师,却也小有名气。一次喝酒聚会时,王得志的父亲托他为自己的儿子操操心,谋划谋划发展方向。     

自由营销巧赚钱 500元轻松创业

小伙儿王得志,名字起得挺好,可惜到哪里都不得志,高中毕业后换了七、八家工作单位,在哪家也没干满一个月,人送绰号不满月。王得志的父亲有个老同事,叫王星宝,虽然人在官场,却喜欢研究营销业务,退居二线后开了一间营销策划服务部,专门为企业策划营销文案,虽然称不上策划大师,却也小有名气。一次喝酒聚会时,王得志的父亲托他为自己的儿子操操心,谋划谋划发展方向。     

咯咯哒：鸡蛋也营销

蛋品属于传统产业，仅仅在中国,蛋品行业的市场规模每年约为2000亿元。虽然市场规模大，但是蛋品生产企业发展不平衡，主要以价格为竞争手段，普通鸡蛋和品牌鸡蛋鱼龙混杂，品牌鸡蛋中缺乏领导品牌，消费者对品牌鸡蛋的认知不足，品牌意识比较淡。     

县级电力企业提升营销管理工作探索

营销管理是体现企业经济效益好坏的一个重要的标志,直接体现企业经营管理人员的经营能力,更是企业经营成果的最终体现,能够影响企业的正常运转。这对电力企业来说更是如此,而作为营销管理具体开展实施的最前沿的基层供电所更是至关重要,它关系到电力市场开拓、服务、经营指标、电费回收经济效益等,直接关系到县级电力企业的生存及发展,也是摆在县级电力企业管理者面前的一项重要课题。一、营销管理现状及原因分析1.企业生存空间狭小,发展空间受制约束。做为陕西配电网管理的地电企业,因没有独立的电源点,所有电源受上级供电企     

构建国有商业银行对企业集团客户的整体营销体系的思考

国有商业银行的系统性和企业集团客户的系统性二者具有基本相同的组织结构模式,这就为国有商业银行建立有别于一般客户的营销体系,形成专门针对企业集团客户的整体营销体系提供了必要的组织基础.我国国有商业银行要适应日益激烈的市场竞争,提高营销效率和营销效果,需要从管理体系、绩效评价体系等方面建立国有商业银行对企业集团客户的整体营销体系.