商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

浅议银行负债业务营销

存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。     

试论商业银行的存款营销策略

试论商业银行的存款营销策略□彭志毅存款是商业银行的主要负债业务,也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距,提出商业银行存款营...     

商业银行存款营销之管见

从商业银行存款营销现状分析，现存营销方式原始，营销成本高，存款营销缺乏科学性，系统性。为提高商业银行存款营销水平，有效应对外资银行竞争，各银行应积极采取措施，选择和实施适合自身特点的存款营销策略。     

商业银行存款营销有策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略．既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求。     

商业银行的存款营销策略

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。     

商业银行存款营销有策略

存款是商业银行的主要负债业务.科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求. 理念先导策略.首先要强化"责任"意识,实现由"要我抓"向"我要抓"转变,以全员营销争抢大市场,以大份额带动大增长.其次要强化"客户"意识,由"抓存款"向"抓客户"转变,采取针对性营销措施,拓展、培育和争取一批高价值存款客户.     

适应银行发展趋势 积极推进顾问式营销——商业银行个人客户顾问式营销战略研究

一、银行客户营销三阶段:顾问式营销问题的提出从国内外商业银行的发展进程看,商业银行的业务发展必然经历三个阶段:第一个阶段:存款立行。马克思讲,对银行来说,最最有意义的始终是存款。因为存款构成商业银行最重要的资金来源,没有资金来源就没有资金运用。商业银行的资本金比     

新形势下存款业务发展策略研究

近年来,农行负债业务在县域金融市场传统龙头地位受到了不小的挑战。原因在于,一方面国内外严峻的金融形势造成企业资金链紧张,销售货款回笼滞后,加之民众趋利性不断增强,一定程度上影响了农行存款的稳存增存。另一方面其他商业银行奋起直追,不断挑战农行存款大行地位,加之中小商业银行不断介入县域市场,导致存款大战愈演愈烈。本文结合农行实际提出如何选择科学的存款营销策略三大抓手,提出了发展存款业务的措施。     

商业银行存款业务拓展策略探析

尽管我国商业银行的业务已经超出了传统的存贷范围,但存款业务仍然是商业银行的基础性业务.当前专注于存款业务策略的研究很少,进而导致一系列问题.基于此,本文具体分析了商业银行开展存款业务的渠道,并探讨了商业银行拓展存款业务的相应策略.     

我国商业银行的服务定价策略选择

加入WTO以后，外资银行大举进入中国，为了增强我国商业银行的竞争力，我国正逐步建立银行服务收费制度。然而，不同银行对此反应也截然不同。对此，笔者认为与存款有关的服务收费与否以及多少取决于商业银行自身的市场定位与营销策略，存款定价可以用来为银行的各种服务形成特定的客户基础。     

个人存款营销能力提升途径初探

存款是商业银行的立行之本、效益之源。面对愈演愈烈的市场竞争,如何有效提升二级支行的个人存款营销能力?本文认为应该从客户识别、产品推介、售后服务等方面入手,积极开展存款营销,提升营销能力。     

商业银行存款竞争:趋势、挑战与应对研究

在回顾和总结商业银行存款竞争理论基础上,从存款总量、存款产品结构变化、存款期限结构、竞争主体结构等方面,分析近年来国内存款市场的变化特征及最新发展趋势。指出当前国内商业银行存款竞争面临金融"脱媒"速度加快、利率市场化、现代信息技术发展、商业银行转型以及监管政策调整等诸多挑战,但存款在商业银行经营中的基础性地位和作用短期内不会动摇。当前形势下,商业银行应通过完善一体化综合营销平台、加大存款产品创新力度、持续优化存款业务流程、用互联网覆盖客户存款等基础服务能力的建设来提升存款竞争力。     

谈谈银行存款营销与服务创新

金融产品的业务拓展本质是其产品的营销与服务。存款是银行的第一业务，没有存款，就没有银行，银行要发展，就必须大力筹措资金，努力寻求一条符合商业银行运作、面向市场发展的存款营销与服务的新路子。本文试从探讨存款营销与服务的内涵入手，分析当前基层行存款营销的难点与问题，谈谈如何搞好存款营销与注重服务创新的方略。     

利率市场化条件下商业银行主动负债管理研究

随着外部环境的变化,负债业务日益成为商业银行发展的瓶颈,但商业银行的传统负债营销模式未对不同类型资金采取有针对性的分类营销,使得营销的盲目性、随机性较大,系统性、针对性不足。本文在将存款资金来源区分为经营性资金和投资性资金的基础上,从适应当前存款资金市场特点、增强商业银行资产负债调控能力以及应对利率市场化三个方面论述了商业银行强化主动负债管理的必要性,并建议商业银行从建立自上而下的主动负债统筹管理机制和建立资金流向跟踪分析预判机制两个维度全面推进主动负债管理的实施。     

市场化条件下人民币同业存款的定价策略

随着人民币同业存款利率市场化的逐步推进,人民币同业存款定价策略研究具有重要的现实意义在市场化条件下,商业银行对各种金融产品定价是大趋势。文章结合实际,对人民币同业存款的定价作了策略分析。最后用实例展现了商业银行人民币同业存款定价的过程,并提出了一些值得关注的问题。     

基于Pearson模型的政府性资金支出及银行营销策略研究——以陕西省为例

作为国家治理的重要基础与支柱的政府性资金,对商业银行而言,具备收益高、资金沉淀量大、相对稳定、风险小等特点,一直以来都是各家商业银行的主攻对象。在当前党和国家机构改革的大背景下,论文结合陕西省地方经济实际,通过对政府性资金市场格局及支出规模结构进行分析,从而明确政府性资金存款的来源分布与吸存渠道,对商业银行政府性资金业务营销拓展具有重要意义,并提出了相关营销策略建议。     

商业银行铸剑投行业务

投行业务成新宠 顺应潮流。从我国商业银行发展的趋势看,存款立行、贷款营销、提供全方位的理财服务是商业银行必经的三个阶段,最终满足客户多元化的金融需求,为客户提供全面的理财服务。随着金融体制和利率市场化改革的深化,传统商业银行的经营空间将进一步压缩,商业银行必须实现从存款立行到贷款营销、从贷款营销到为客户提供全方位的理财服务这两个转变。目前我国商业银行正进入第二个转变阶段,这就要求商业银行大力发展投行业务等新兴业务,努力提高商业银行非利息收入比重,拓宽商业银行服务范围,满足客户多元、多变的金融服务需求,提高商业银行核心竞争力和盈利能力,进一步拓展生存发展空间。     

浅谈在当前形势下商业银行如何“跳出存款抓存款”

近年来,各家商业银行普遍意识到市场资金异常紧张,且同业竞争日益激烈,存款工作越来越难抓,在这种形势下,如何巩固和拓展本行存款的市场份额,是各家商业银行面临的一个迫在眉睫的问题.本文从当前存款工作面临的主要问题和挑战入手,提出跳出存款抓存款的应对策略.     

浅谈在当前形势下商业银行如何“跳出存款抓存款”

近年来,各家商业银行普遍意识到市场资金异常紧张,且同业竞争日益激烈,存款工作越来越难抓,在这种形势下,如何巩固和拓展本行存款的市场份额,是各家商业银行面临的一个迫在眉睫的问题。本文从当前存款工作面临的主要问题和挑战入手,提出跳出存款抓存款的应对策略。