中秋营销，旧话题做出新文章

2006年6月，《月饼强制性国家标准》正式实施，由于该标准对月饼的配料、包装等环节都做了一些硬性规定，往年的“天价月饼”、“豪华月饼”纷纷从各大商场和超市的柜台上消失了。月饼结束了暴利时代，各厂商之间的竞争也回到了营销、品牌的原点。     

谈“销售商品、提供劳务收到的现金”的计算

“销售商品、提供劳务收到的现金”的计算公式为：销售商品、提供劳务收到的现金=销售商品、提供劳务产生的收入和增值税销项税额＋应收账款（期初余额-期末余额）＋应收票据（期初余额-期末余额）＋预收账款（期末余额-期初余额）＋特殊调整业务。该公式应用起来简便明了，但各项目的期初、期末余额是账户余额还是报表金额，很多会计辅导资料没有作详细说明。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思.他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台 。     

中秋营销,旧话题做出新文章

2006年6月,《月饼强制性国家标准》正式实施,由于该标准对月饼的配料、包装等环节都了一些硬性规定,往年的"天价月饼"、"豪华月饼"纷纷从各大商场和超市的柜台上消失了。月饼结束了暴利时代,各厂商之间的竞争也回到了营销、品牌的原点。     

特殊会计事项对编制现金流量表的影响

销售商品提供劳务收到的现金和购买商品接受劳务支付的现金这两个会计项目的填制应从权责发生制调整到现金收付制，并且要考虑到一些特殊项目的影响，对其作适当的调整；“内部往来”等表外科目在编制现金流量时应分成三部分；经营活动、投资活动、筹资活动，然后用总额法兼净额法进行调整。     

布头专卖店

1．近几年，市场上的纺织品生意相当萧条，经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓恨难买到物美价廉的面料。     

特殊会计事项对编制现金流量表的影响

销售商品提供劳务收到的现金和购买商品接受劳务支付的现金这两个会计项目的填制应从权责发生制调整到现金收付制,并且要考虑到一些特殊项目的影响,对其作适当的调整;"内部往来"等表外科目在编制现金流量时应分成三部分经营活动、投资活动、筹资活动,然后用总额法兼净额法进行调整.     

对包装物出售会计核算的异议

《财会月刊》（会计版）2006年第1期刊登了湛忠灿同志的《随同商品出售单独计价包装物的会计核算小议》（以下简称《湛》）一。《湛》以企业销售啤酒为例，将包装物销售收入计入其他业务收入，将包装物销售成本计入其他业务支出，因此在包装物的销售价格低于其成本价格的情况下，会使其他业务利润出现负数。《湛》指出，包装物的销售价格低于其成本价格的部分是由于销售相应商品（啤酒）导致的，这项损失应由其所包装的商品（啤酒）负担，并作为营业费用处理，即销售包装物利润以零为限。     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

咨询交流

我在北方城镇，有一30平米的精品屋，设在商场内，开业刚好一年，一年经营业绩中等。疑问：1、我的店位置有点偏，但是费用少，因为一些原因，店内不能太过精美的装修，只有一些柜台、挂网、陈设架。我用热情服务、耐心、诚信、道德来吸引我的客户，使她们尽量常来并时时介绍朋友来。     

三种典型概率分布在商场销售分析中的应用

在市场经济条件下，商业企业的整个经营过程中，最难预料的是市场销售情况。本文运用概率统计的三种典型分布来分析研究商场销售情况这一随机现象，从而提出解决商场销售最佳决策。     

略谈现金流量表指南中有关增值税调整分录的改进

《〈企业会计准则———现金流量表〉指南》（以下简称“指南”） ,对增值税的处理分别通过几笔调整分录来反映。１、对应收、应付款项增减变动额中所含的增值税 ,通过调整产品销售收入、产品销售成本的相关分录来反映。在《指南》中 ,以应收款项中所含增值税销项税额为例 ,其调整分录为 :借 :经营活动现金流量———销售商品收到的现金１２０１０００元 ,应收账款———货款２４９０００元、———增值税５１０００元 ;贷 :产品销售收入１２５００００元 ,应收票据———货款２０００００元 ,未交税金５１０００元。这一调整分录的编制 ,虽然能使与收入相关的债权债务集中反映 ,但在此处调整与“销售商品收到的现金”无关的增值税 ,显得突兀 ,与《指南》的讲解配合不当 ,使初读者感到“未交税金”贷方的出现 ,不大好理解。２、对当期收到的增值税额进行反映 ,其调整分录为（仅以销项税额为例） :借 :经营活动现金流量———收到的增值税销项税额和退回的增值税款１６１５００元 ;贷 :未交税金１６１５００元。这一数据的获得要通过对账簿记录进行分析 ,扣除当期未收到的增值税额来填列 ,实际上重复了第１笔分录的工作。上述调整方法在实务中被广泛采用...     

量效齐增得双赢

今年以来,甘肃酒泉销售分公司坚持"规模速度型"非油发展思路,通过逐步做优润滑油等传统业务,做强香烟等优势业务,做大小商品等新型业务,大力拓展非油品经营销售范围,实现了非油品经营的快速发展。调整商品结构,将香烟、润滑油作为主攻点,加大销售力度。针对香     

小议企业特殊的商品发出业务的账务处理

企业在日常经营过程中除正常的收款销售、委托代销以及以赊销方式销售自产商品外，还存在一些特殊的商品发出业务，如将自产或委托加工的货物用于非应税项目、作为投资提供给其他单位或个体经营者、分配给股东或投资者、用于集体福利或个人消费、无偿赠送给他人等。对此类商品发出业务的会计处理，企业会计准则没有进行明确的规范。笔者认为，对上述特殊的商品发出业务，应区分商品发出的用途和对象，分别作不同的会计处理。     

政府限制价格的经济学分析--对传统教科书中"短缺"程度的质疑

在市场经济条件下政府对某些行业限价造成的经济学后果是：在排队购买模型中，时间货币价值较低的消费将更易得到该商品，“货币投票”为“时间投票”规则所取代；在限制价格下，厂商将降低商品不易观测的质量属性的供给，商品的多样化、差别化趋势于消失；厂商和消费按照自身利益最大化原则进行边际调整后，私有制的程度将大大降低。     

益华百货变阵

益华百货开业之初,便摈弃了当时所有百货商场采用传统经营模式,是中山市最早引进国际流行消费模式City Mall的百货公司,成为受市民欢迎的"一站式"消费首选. 益华百货根据各地不同的消费需求来进行市场定位,调整商场的商品结构和布局,策划规范的促销活动等,使异地开设的商场实现了经营业绩稳中有升,销售额每年递增15％以上.     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

最容易赚钱的三个小项目

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市内商品都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平方米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，     

“降龙十八掌”解决服装库存

第一掌、专业库存销售公司一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例,服装经销商在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用     

关于需求价格弹性与收益关系的一点说明

微观经济学的弹性理论,在现实的厂商经营活动中,尤其是厂商进行价格调整后对于总收益的变化分析中应用较广。对此,经济学得出的结论是:需求富有弹性的商品降价后能增加总收益,缺乏弹性的商品提价后才能增加总收益。通过微观的计算,我们发现该结论的成立应该附有更为具体的条件,否则纯粹地应用该结论会造成厂商的损失。