外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

地产酒呈现弱化之势外地品牌须有备而来——浙江地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是嘉兴、金华、丽水三个城市。在这三个城市当中，除了地产黄酒在部分低档市场上占有一些份额外，大多数市场都是众多外地酒表演的舞台，尤其是在中档市场上泸州老窖、古井、伊力特、小糊涂仙等是其中比较突出的品牌。不过，在这些地方的终端竞争比较     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

较量——江西酒市三巨头优劣势评析

江西市场对于外来品牌来说是一块可望而不可及的大蛋糕，全省11个地市长期以来一直被地产酒霸占，使得外来品牌无懈可击。在这些地产酒中，四特、临川贡和章贡王是三大巨头，他们几乎垄断了省内70％以上的市场。这三个品牌目前的市场状况如何，它们的优劣态势分别是什么，它们的发展动向又将如何？随着调查的深入，我们将目光聚焦到了这三个品牌之上。[编者按]     

川酒横行“湘”里地产品牌不甘示弱——湖南地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是衡阳、怀化、永州、株洲四个湖南省地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市市场上川酒占主流，地产酒优势不明显。终端买断现象严重，费用较高。有些老品牌销量下滑，市场孕育着商机。消费者普遍有品牌意识，新品拓市机遇与挑战并存。     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

“三沟一河”难以逾越——江苏地级城市白酒市场调查之一

本期调查的是江苏苏北地区，包括连云港、宿迁、淮安三个地级城市。通过调查发现，这些地区地产酒“三沟一河”所占的市场份额很大，全部在60％以上，消费者对地产品牌有着较深的情结。外来品牌在这些地区的市场较平淡，消费者易受广告、促销等活动的影响。[编者按]     

苏、川、皖三系品牌鼎立苏南——江苏地级城市白酒市场调查之三

本期入市先锋调查的是江苏苏南地区的苏州、南通、常州三个地级城市。苏南地区与上海毗邻，当地经济发达，城市规模相对较大，市区人口均在200万以上，消费能力巨大，白酒厂商应给予高度关注。苏南市场与苏北、苏中市场区别很大，江苏地产酒、川酒、徽酒是市场上最活跃的三类品牌。     

谁能闯过三员大将—山东地级城市白酒市场开发参考之一

临沂、潍坊、日照和聊城是我们此次调查重点关注的对象。在调查之后我们发现。除临沂市场地产酒略微显得逊色以外其他三城市均被地产的酒业大王所霸占。如潍坊市场上的云门春。日照的尧王醇，聊城市场上的卫河等。新品牌若想在这几个市场上有所作为。看来这几员大将的关口是必过的了。     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

地产酒占据低端，中档酒竞争激烈——吉林地级市场入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是吉林省的延古、白山、梅河口以及松原四个城市。除延吉的市场发展水平较高外．其他三个城市的入市门槛和操作费用较低。地产低档酒在梅河口、松原市场地位稳固．前两年在上述两个市场畅销的中档品牌，出现了不同程度的下滑。[编者按]     

地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期调查的目标是黑龙江省的黑河、伊春、鸡西、双鸭山四个地级城市。这些城市的白酒市场有一个共同的特点就是省内的知名酒在中档市场占据主流，地产的小品牌酒依靠先天的地理优势和灵活的反应提高了外地酒进入低档酒市的门槛。     

地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结，外来白酒开发市场相对困难。     

地产门槛难以逾越——黑龙江白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是大庆、佳木斯、齐齐哈尔、牡丹江四个城市的白酒市场，大庆市场的流行色彩很浓，其他三市地产酒占据了绝对优势。[编者按]     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。