抓住旺季上销量——打一个漂亮仗：避免旺季“后遗症”

在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段，取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后，出现了一系列让他头疼的遗留问题。     

旺季促销:避免“播下龙种,收获跳蚤”

<正> 旺季促销往往会陷入促而不销的"温柔陷阱"。是什么让旺季促销出现"播下龙种,收获跳蚤"的尴尬局面呢?究其原因,主要是促销不到位。一、旺季促销不到位的根源1.经销商截留促销费用经销商特别是快速消费品经销商的短视决定     

抓住旺季上销量——旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”

旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。     

旺季“预热”四步走

如何在旺季打开一个良好的销售局面。是摆在众多企业面前—个迫切的问题。要让旺季能够迅速冲量，不能光指望旺季之势。更要做好造势预热工作，让终端活化，促销和服务齐头并进，加大对企业品牌的传播力度。在品牌影响力迅速提升的同时，也会反过来拉动销量的增长。[编者按]     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

南方家具:善打“进攻战”

<正> 在广州的家具市场上,很少见到北方的家具,但在北京的市场上,南方家具越来越多,至于高档家具更是南方的天下。这是经营方式不同所致。北京的厂家多认为北京是无穷尽的市场,守住一块阵地就不怕没有饭     

打“面的”还是打夏利

坐夏利的人比坐面的的人多,你相信吗?这是事实。今年自进入TAXI 旺季以来,夏利的生意开始多起来。且据有关方面预测,到烈日炎炎的夏季,夏利之类的轿车比面的受消费者欢迎。据说去年夏天夏利就打了一个翻身仗,生意好了不少。北京市西城区一家面的出租车司机不无忧虑地说:"到了夏天我们该怎么办?面的本来收费就非常低,夏利一冲击,还不更糟。"而一家专门租赁各种高级轿车的公司经理则显得信心十足:"以前除了大款阶     

旺季压货把好“度”

“年节酒水的销量都是平时的5～10倍，其它饮料、食品等也是平时的3倍左右……”，从市场反馈中可以看到，旺季到来时需求量往往是平时的数倍。企业如果不适量压货或备货，就会容易造成断货。     

热敷“普马后遗症”

普马事件后，11部委共同发文打击商业欺诈，但此次文件仍缺少保证具体实施的法律条款而使其有效性不足，诚信兴商可能最终只能寄望商业企业的自律行为     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

旺季“迟到”考验糖果业

2006年的糖果旺季真正让经销商体会到了等待后的喜悦。和往年相比，今年的糖果市场启动较晚，大部分地区的糖果市场都是从1月20日以后才开始出现旺销局面。贮备不足、断货现象屡屡发生成为各地糖果经销商共同的遭遇。面对越来越短的旺季销售，经销商们应该如何抓住它，厂家如何才能帮助经销商在最短的时间内把货物及时协调好也成为各厂家思考的焦点。     

船舶业“扩张后遗症”

在世界性金融危机的飓风下,中国虚胖的造船业虚弱得宛如纸老虎一样,一戳就破,不堪一击。     

“工业食品”后遗症

食物有着自身生产的内在规律,工业化在高速提升了食品生产力的同时,绝不能将食品变为“工业品”。如今,人类的生活方式已经发生了翻天覆地的变化。工业化的生产技术与方式造就了汽车、飞机、电脑这些人们以前无法想象,     

谨防“表扬后遗症”

国家统计局2月26日最新发布《2009年国民经济和社会发展统计公报》显示,2009年,中国70个大中城市房屋销售价格较上一年同比上涨1．5％。公报显示,去年全国70个城市房价整体上涨1．5％,其中新建住宅价格上涨1．3％,二手住宅价格上涨2．4％房屋租赁价格下降0．6％。     

一汽解放:打牢“创造”根基

永求第一是解放的品质。作为中国汽车工业的第一汽车品牌,它承载着国人的重托与希望,使一汽人以追赶世界的胸襟,打造着解放的明天     

旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

现代商业银行“旺季产品营销”的启示

“旺季产品营销”指现代商业银行在特定时期（如春节、五一、十一等）,利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地发展,从而能占有更大的市场份额。“旺季产品营销”既有短期指标突击,又有经营战略指导,竞争背后集中体现服务竞争力和市场竞争力。本文通过对区域金融机构的产品调研分析,以更好促进现代银行业的可持续发展。     

担保带来的“后遗症”

民营企业大多缺资金，都需要银行信贷支持。今天我为你担保，明天你帮我担保，不出事情其乐融融，一出事情轻则自认倒霉，重则兄弟反目成仇。     

“创新后遗症”窒息福特

福特的故障源自系统性的失灵,而其中一些失灵又源自以往的创新。当旧有的创新已成为其继续创新的桎梏时,福特只能寻找新的玩法有人说49岁的比尔·福特是个矛盾的混合体。他喜欢抱着吉他浅吟低唱,也喜欢驾着动力强劲的野马汽车风也似的疾驰,他曾多次表示并不恋权,只要找到合适人选就会卸任,但在任职5年后,他终于在9月7日如释重负地宣布将辞去福特汽车公司CEO一职。或许,他的确并不嗜好权力甚或财富。但重振这家1903年以其家族之姓命名的企业,确实是个沉重的使命。