关系营销与倒置营销

从营销的本质概念“交换”来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系；其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系。这些关系的建立、维持与推进，都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，影响企业营销效益的好坏。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

网络时代的营销利器：病毒性营销

网络时代使营销进入了一个全新的创新时代,病毒性营销即是一种网络时代的营销理念和营销手段,它以其费用低、效果显著、传播范围广等优势迅速地得到普遍应用。本文论述了病毒性营销的基本思想、一般规律、基本要素、实施步骤和适用条件。     

知识经济时代营销的取向——注意力营销

在信息爆炸、产品丰富的今天,相对于急剧膨胀的信息,人类的注意力越来越不够用了,成为了稀缺资源,而经济是由稀缺资源决定的,因此“注意力经济”应运而生。并随着经济的全球化、网络化、信息化的进一步发展,经济的竞争越演越烈,国内外厂商逐渐认识到:企业之间残酷的竞争实际上已经演变成吸引消费者注意力的竞争,如何以最少的投入获得最广泛、最有效的注意力,已成为国内外企业共同关注的问题。 一、注意力营销中名人市场蓬勃发展 注意力成为了现代商业活动的焦点,那么,名人市场是首当其冲要占领的     

定位营销+体验营销——新世纪营销趋势所在

跨入崭新的21世纪,企业的外部环境发生了巨大的变化。相应要求企业以新的营销理念指导企业的营销实践。本文化繁为简从影响企业行为的两个根本力量:即消费者需求模式变化和竞争空前加剧,对新世纪营销趋势这一问题进行了探讨。首先笔者从经济时代变迁导致的消费者需求层次升级得出体验营销必将来临;从竞争加剧后企业的核心优势将建立在对顾客心智资源的占领上得出定位营销必将大行其道。而后基于一个简单的逻辑———企业只有适应了消费者需求并有效规避竞争才能发展壮大,笔者大胆的推定定位营销与体验营销将是新世纪不可更异的趋势。     

品牌营销——饭店理性营销

我国饭店营销依然体现于产品建设,而品牌建设相对较弱,价格战也似乎成为我国饭店营销的惯用手法。随着21世纪饭店市场进入“微利时代”,全球化市场正在形成,中国加入WTO组织,产品建设与价格竞争已不是最有效的市场竞争形式,而加强饭店品牌建设,实施品牌经营,才是饭店的理性抉择。     

克隆营销与创新营销

克隆等于自杀 在市场营销实践中,人们一般倾向于重复过去成功的经验、方法,而不是创新。然而,克隆营销,即一味重复自己的营销策略和做法,对于企业发展和赢得市场竞争的优势,却是非常不利的。事实上,克隆可以说就是自杀,它会导致企业的衰亡,这方面的例     

营销新方式——感觉营销

如果提出在成都举办“四川小吃节”这样一个创意,无疑是非常好的想法。但这想法有点美中不足,因为这纯粹就是“卖产品”的想法。而若是“新世纪四川小吃艺术节”,其效果就不一样了,这不是故弄玄虚,它     

跨文化营销管理策略

经济全球化使企业置身于不同国家的文化之中,营销活动从而成为一种跨文化营销。与单纯的国内营销不同,企业在进行国际营销时,由于各国文化差异的存在,企业必须面临着选择:企业是把原来的营销模式原样搬入目标国家?还是选择适应当地的文化?不解决这样一系列问题,企业的国际营销活动就很难取得成功。     

电力企业营销管理策略

随着电力体制改革的深入，供电企业市场化步伐加快，每个供电企业面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新课题，制定适应市场的营销管理策略显得十分重要。本文针对当前电力市场营销管理中存在的各种问题，结合市场需求，确立新的营销策略，对供电企业改革与发展有着重要的促进意义。     

21世纪营销主流模式——直复营销

<正> 20世纪初,美国有一对情侣,他们觉得将报刊杂志上的美文收集起来,介绍给其他人应该是个不错的想法。于是,他们收集了许多文章剪贴成一本杂志,并大量印刷,完成后寄到各处,并在每本书中附一张回函,表示如果收到书的人愿意以后再看到这样的杂志,请将回函与订阅费用寄回。他俩对这项投资没有抱很大希望,便相邀度假去了。等他们回来,发现信箱里塞满了回函。于是,     

定制营销——企业营销新招

对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指…     

实时营销——信息时代的营销方式

在今天这样一个混乱无序的市场中从事品牌管理让人望而却步，这已不是什么秘密。像IBM和苹果这样的老品牌也不知为何要从计算机同行手中争抢客户。即命使像汰渍和百威这样神圣不可侵犯的名牌也难免面对异军突起的竞争对手发起的挑战。事实上，20世纪90年代以业，在许多分类产品市场份额数据表中，“其中”这一项已经成为增长最快的一类。     

体验式营销策略

经济演进的过程,随着消费型态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济,转变至“体验式经济”时代。美国俄亥俄州战略地平线顾问公司的共同创办人约瑟夫·派因第二(B.Joseph Pine Ⅱ)与詹姆斯·吉尔摩(James H.Gilmore)在美国《哈佛商业评论》双月刊1998年7-8月号发表的《体验式经济时代来临》一文中指出:体验式经济时代已来临,其区分经济     

中国寿险营销步入后营销时代

李秋的观点不仅仅是吸引，而是震撼，这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里，没有人云亦云的庸腐，没有故作奇论的矫情，有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前，后营销时代来进行划分，并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。     

微信营销在旅游营销中的应用探析

微信营销作为一种新型营销方式,在旅游营销中起着必不可少的重要作用。当前旅游市场营销面临市场环境迅猛变化、旅游企业步入营销困境、消费者需求多样化的需求。为有效迎合市场需求,顺应行业变化,微信营销进入旅游业并发挥着信息针对性强,一站服务,线上线下环闭营销等作用。基于此,文章拟从营销4P理论角度探析旅游类企业如何在旅游营销中应用微信营销,迎接旅游消费市场带来的挑战。