关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

在服务“三农”中创造价值

面向“三农”是党中央赋于农行的市场定位和社会责任。立足县域，商业运作，持续发展是农行服务“三农”的基本原则。本文从某县县情出发，对县域支行服务“三农”的有效途径和如何实现“三农”业务持续发展进行了分析与探讨。     

有效服务“三农”信贷业务 助推县域农行经营转型

在围绕面向“三农”市场定位、服务“三农”和县域经济、商业可持续发展等相关专题展开调研的过程中,我们深切感受到县域农行是农行服务“三农”和县域经济的主要载体和平台,解决了县域农行服务“三农”的有效盈利模式,就找到了农行“面向三农”与“商业运作”的着力点、结合点。     

提升农行在县域同业领先地位的思考

农业银行县域支行作为农行的基本经营单元和服务“三农”的基本平台，要巩固和提升在县域同业的领先地位，实现县域业务的持续快速发展，必须切切实实地在理念、机制、业务、人才、形象等方面实现创新与突破。     

惠农卡 业务可持 续发展实证研究

惠农卡及农户小额贷款作为农行服务“三农”工作而推出的一项新产品，在农村有广阔的市场和现实需求。惠农卡业务运营好坏，直接影响到农行服务“三农”工作质量和社会形象。推进惠农卡业务可持续发展，是农行立足“三农”工作的基础，也是实现农总行“3510”战略目标的必然耍求，有利于农行抢占县域“蓝海”市场。     

践行科学发展观推动业务全面发展

树立和落实全面发展、协调发展、可持续发展的科学发展观，是基层行实现服务“三农”与商业化运作高效结合的行动总纲。县域市场是一个成长性很强的有效市场，“三农”工作大有可为。但县域市场又是一个选择性很强的市场，“三农”业务应有所为，有所不为。这就需要基层农行深入学习实践发展观，找准服务“三农”与商业化运作的结合点，在服务“三农”中实现经济效益和社会效益最大化。     

欠发达地区农行提升县域竞争力的思考--以农行罗田县支行为例

面向“三农”、服务县域，是新时期农行的市场定位方向。为了有效拓展县域市场，不断提升农行在县域的竞争力，最近，笔者以鄂东罗田县为例，分析了业务发展现状，并对具域农行如何提升竞争力进行了思考。     

对经济欠发达地区农行服务三农的调查与思考——以黄冈为例

如何正确处理好“商业运作”与“服务三农”的关系是农行当前必须研究的重要课题。本文在对黄冈农村经济发展状况进行调查的基础上．提出了在新的历史时期，经济欠发达地区农行服务三农、发展县域业务的思路和建议。     

突出县域特色 积极探索“三农”业务有效发展——农行松滋市支行服务“三农”纪实

县域农行如何突出信贷支持重点，扩大信贷支持范围，加大信贷投放力度，创新运行机制，提高服务水平，不断探索服务“新三农”、“大三农”业务发展模式，开辟县域和农村“蓝海”市场，促进自身业务和效益又好又快发展，松滋支行进行了一些有益的探索。     

县域农行构建区域领军银行的现实途径

“面向三农、服务城乡”是农业银行的崇高使命和市场定位,而“三农”业务的主阵地在县域。因此,农业银行只有全面构建县域区域领军银行,才能从根本上实现“建设城乡一体化的全能型国际金融企业”的良好愿景。本文以苏州市吴江区为蓝本,探索县域农行构建区域领军银行的现实途径。     

对构建面向“三农”条件下的农业银行县域业务经营模式的思考

结合芜湖市经济特别是县域经济发展状况，以及芜湖市农行自身业务发展现状，探求在坚持“面向三农，，的市场定位下，农业银行建立县域业务新型经营模式、实现可持续发展的有效途径。重点阐述农村县支行的经营定位、措施，以及如何建立适合农业银行服务于“三农”和县域经济的信贷管理制度、考核评价、收入分配、激励与约束和风险控制机制等。     

致力推进农行改革，为“三农”提供战略支持

目前,农行按照国务院的要求,正在有序地推进“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的改革进程;而在股改过程中和股改后,农行如何充分利用县域的资金、网络和专业方面的优势,肩负起更好地为“三农”和县域经济服务的使命,同时适时调整经营战略布局,按照商业化经营的原则构建双层经营体系,是当前农行改革和发展的核心问题。本文针对农行农村金融发展状况,为农行拓展农村金融业务提出了若干建议。     

关于县域农行资产“空心化”现象成因与对策的研究报告

本文以恩施农行为例，分析县域农行资产业务“空心化”的成因与对策，探索县域农行“面向三农、商业运作”的有效发展路径和模式。     

如何实现服务“三农”与商业化运作的和谐统一

如何解决好服务“三农”问题,在新农村建设中实现市场价值最大化,这对农行来说,既是机遇又是挑战。一、面向“三农”的市场定位给县域农行加快发展带来了机遇与挑战     

服务“三农”应与农民的需求对接

农行的根在农村,农行的业务发展离不开农村。而农村是一个广阔的天地和巨大的市场,广阔天地里有许多“处女地”至今没有挖掘和开发出来。作为服务“三农”的县域支行,在这片广阔天地里有无限商机,大有作为。但是,在服务“三农”工作中,部分县域支行身入和心人还不够,没有真正融入到广阔天地之中。     

农业银行如何打造县域金融竞争优势

目前．农业银行正按照国务院提出的“面向三农”、整体改制、商业运作、择机上市”十六字方针积极推进各项改革工作，而服务“三农”是农行深化改革、实现上市必须要解决的首要课题．为此．农行要想在未来的竞争中胜出．必须要按照服务“三农”的发展定位．积极推行“蓝海”战略，突出发挥好农行的县域商业金融主渠道作用。本文试就农行如何在未来的县域商业金融竞争中获得比较优势，浅谈几点看法。     

共同携手撑起一片“蓝海”——对农行、信用社服务县域“三农”经济合作联动的调查

农行、信用社作为支持县域“三农”经济的金融骨干和主力军，如何正确发挥各自优势，取长补短，实现合作联动，有效构建“有序竞争、兖分合作、协同联动、共创双赢”的县域“三农”经济金融服务体系，是进一步提升县域“三农”金融服务效率和能力的有力举措之一。最近，我们对湖北省农行、信用社服务县域“三农”经济的合作联动情况进行了比较调查。调查表明，目前农行、信用社竞争有余、合作不足，而开展合作联动是历史进程的必然趋势，也是共同发展的现实选择。     

当前县域农行个人业务发展挑战与对策

当前，县域农行个人业务面临着新的机遇和严峻挑战。如何加快农行县域个人业务有效发展，把握县域经济发展的新趋势、新特点，解决当前农行具域和“三农”个人业务中面临的突出问题，是县域农行面临的一项新的课题。对此，笔者提出己见，以供参考。     

发挥优势 服务“三农”

本文通过对农行在服务“三农”和县域经济中的比较优势的分析，结合服务“三农”和县域经济所面临的具体问题，从五个方面提出了农行坚持商业运作、因地制宜地为“三农”和县域经济服务的对策和措施。     

把握县域经济深刻变化加快“三农”业务有效发展

扎实做好“三农”金融服务工作，既是农行使命所在，也是自身发展所需。本文在深入县域调研的基础上，戟新形势下黄冈农行加快“三农”业务发展进行了再恩考。