一切从跟踪客户开始

据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告的统计数据：2％的销售是在第一次接洽后完成；3％的销售是在第一次跟踪后完成；5％的销售是在第二次跟踪后完成；10％的销售是在第三次跟踪后完成；80％的销售是在第四至十一次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80％的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2％的销售人员会坚持到第四次跟踪。     

为人处世八味良药

第一味：放弃固执，多一份轻松；第二味：面对现实，多一份自在；第三味：欣赏自己，多一份自信；第四味：做好选择，多一份从容；第五味：寻找快乐，多一份追求；第六味：善待他人，多一份爱心；第七味：相信成功，多一份欣喜；第八味：不畏失败，多一份执着。     

不动产二重买卖的法律救济

不动产二重买卖是指不动产所有权人在与第一购买人签订买卖合同后，又将同一不动产卖与第二购买人的行为。在现实生活中，有四种常见形态：其一，两个债权合同，即不动产所有权人分别与第一购买人和第二购买人签订买卖合同，均未交付占有也未登记；其二，一个为债权合同，另一个为债权合同加交付，即在签订第一个买卖合同后，又与第二购买人签订合同，并交付占有使用；其三，一个债权合同，另一个债权合同加登记，即签订第一个合同后，又将不动产卖与第二购买人并办理登记手续；     

你有企图心么

所有成功人士都拥有三个条件：第一是强烈的企图心；第二是强烈的企图心；第三还是强烈的企图心,台湾华威葛瑞广告公司总经理陈富宝也说道：“企图心是我看人的第一条件。”在企图心、信心、决心、耐心、恒心的这个组合中，企图心是放在第一位的。     

小企业包装物核算浅见

第一步：做出正确的会计分录①。借：银行存款175．5，主营业务成本100；贷：库存商品100，主营业务收入150，应交税费——应交增值税（销项税额）25．5。第二步：列示原来错误的会计分录②。借：库存商品100；贷：银行存款100。第三步：将分录①与②对应的账户金额相减。银行存款175．5-（-100）=275．5〉0，     

切：剖析新爱丽舍

曾经有一篇网络热贴给“中国国民轿车”下定义：第一是费用，10万元以下，还要有低廉的维护成本；第二是漂亮，够新够大气，还要是三厢；第三是品牌，大牌子咱信得过；第四是性能，啥路都能跑，还要不能比豪华车差；第五是多面手，商务和家用都能胜任。     

三步应对海外欠款

第三步：交易后，追收欠款；第一步：交易前，资信调查；第二步：交易中，款到发货；     

杭州别墅、排屋全搜索

清水公寓地理位置：德胜西路北侧，运河畔；占地面积112亩；总建筑面积：约21万方；建筑类型：排屋、多层、小高层；内部配套：游泳池、网球场、篮球场；物管：绿城物管；绿化率：30%；容积率：2.52；交通：82、41、36、43、816路公交等；开发期数：共六组团．现第四组团。●排屋类型：叠排(复式多层)：面积范围：200～280m~2；主力面积：200m~2，260m~2开盘期：已开盘；在售房源：共68套排屋；价格：一房一价，10000元/m~2上；预计交付期：2006年上半年。开发商：世贸·协安房产 售楼部地址：世贸中心写字楼 A 座1楼销售电话：87950161 87950171     

你在营销第几重？

据说，有一天李叔同先生与弟子丰子恺谈人生，大意是：大千世界，犹如现代社会的三层楼房，芸芸众生按等级自然分列在这三层楼上。第一层楼人最多，这些人都是为了衣食住行而奔波忙碌，终生劳顿；第二层楼的人较少，除了衣食住行操劳外，还有对文化、艺术的追求；第三层楼的人最少，他们除了追求物质生活，还要独立思想，追求高雅的精神生活。后来有人问李叔同，“先生是属于哪层楼的人？”李叔同笑道：“我是到第三层转了一圈，又回到第二层楼的人。”     

择善其生

有人说，人生有三大悲剧：第一，不选择；第二，不会选择；第三，不停地选择。人的一生，挑战和机遇同在，成功与失败并存，或得或失，或喜或悲。面对得失与喜悲，我们能否做出选择、选择什么、如何选择成为每个人必须做的首要事情。     

重庆市巴南区关于加强社区建设有关工作的通知

一、社区专职工作者（含低保工作人员）配备及待遇（一）社区专职工作者职数设置。按照社区居委会辖区居民人数的多少和工作量大小，结合区的实际，社区专职工作者职数按三个类别设置：第一类：居民人数在3500人以下的，社区专职工作者仍按《中共重庆市巴南区委关于基层组织建设有关问题的通知》职数设定；第二类：居民人数在3500～10000人的，社区专职工作者在原职数基础上增设委员1名；第三类：居民人数在10000人以上的，社区专职工作者在原职数基础上增设委员2名。     

中国企业为何跌出全球上市公司市值十强？

国调查公司FactSet日前公布的数据显示，过去3个月全球上市公司市值排行榜出现显著变化。截至今年9B底，从第一名的“苹果”到第九名为清一色的美国企业。随后名列第十位的是瑞士制药巨头罗氏集团，该公司从去年年底的第二十三名跃升上来。然而，原来排第一位的中石油却退居第十一位；中国工商银行则由排名第四位退居第十二位；中国移动也由第五位退居第十四位。     

鲶鱼效应：浙江国企崛起的秘密

浙江省国有企业数量占全国国有企业比重的1.81％，位居全国各省区倒数第一。数量虽少但经济总量却很大：2005年浙江省国有及国有控股企业实现净利润122．6亿元，居全国第二位；销售利润率6．4％，居全国第二位；实现利润总额253．2亿元，居全国第三位；所有者权益、年末国有资产总量、销售收入三项指标均居全国第四位；净资产3013．6亿元，居全国第五位；资产总额8214．2亿元，同比增长21_86％，居全国第六位。以倒数第一的数量取得如此骄人的成绩，浙江国企崛起的秘密何在呢？这对于全国各地正在深入进行的国企改革，提供了什么借鉴呢？[第一段]     

来之不易的五个“第一”

首钢第一型材丁现有职工663人，于60年代初建成投产，主要生产建筑用螺纹钢筋、圆钢等10个规格5个品种，最高生产总量已达到96．6万吨／年。今年以来，我们坚持以质量、效益为中心，落实各项生产经营措施，实现了均衡稳定生产与经济效益的同步增长，主要技术经济指标创出高水平。根据冶金部最新通报的数据，l－7月份9项主要技术经济指标与国内同行业18家相比：工人实物劳产率120．54吨／人，排位第1名；吨钢轧制费146．70元／吨，排位第1名；轧机日历作业率88．80％，排位第1名；设备故障停机率0．31％，排位第1名；电耗5432千瓦时，排位第1…     

数字

姚瑞华：今年广东楼价涨幅不超3%；2005城市综合竞争力广州排第3；今年商业用地供应充足共28幅地；广州本月挂牌转让5块地使用权；2月老八区二手成交面积占5成；华南板块2月二手楼价升10％；广州世界大观负债2亿被拍卖；李嘉诚3月内豪掷15亿内地香港拿地；北京将投资43亿元改造地铁。     

民营企业的鹦鹉文化

有一个笑话：说某人去鸟市买鹦鹉,发现有一个人卖的鹦鹉特别的贵,第一只标价1万元,第二只标价2万元,第三只标价10万元。     

中国民营企业的鹦鹉文化

有一个笑话：说某人去鸟市买鹦鹉,发现有一个人卖的鹦鹉特别的贵,第一只标价1万元,第二只标价2万元,第三只标价10万元。     

私企进出口剧增

上海海关公布统计数据显示：今年1～10月，上海外贸进出口总值2295.3亿美元，同比增长41．1％。其中对欧盟贸易额以463．7亿美元排首位，同比增长37．4％。日本以微弱优势取代美国排名第二，上海海关对日贸易额413．5亿美元，增长32．9％，仍为海关第一大进口来源地。美国以398．4亿美元位居第三，增长41．9％，其中出口290．6亿美元，为第一大出口市场。     

细说成都的“阳光拆迁”

第一步：拆迁单位申报《房屋拆迁资格证》；第二步：拆迁单位办理《房屋拆迁许可证》，登报公开邀请估价机构；第三步：拆迁现场公布《房屋拆迁公告》；第四步：召开动迁会，抽签决定房屋评估机构；第五步：评估机构在现场公布评估结果。     

南非地产也疯狂

英国《经济学家》杂志最近发布的数据显示，过去一年里．全球房地产市场价格大幅上扬。在这些国家和地区中．房地产价格上涨幅度最大的是南非，高达351％。中国香港排第二位。升幅为31．2％。其后依次为西班牙(17.2％)；新西兰(16．4％)；法国(14.7％)；英国(13．8％)；美国(13％)；爱尔兰(10．8％)；中国内地以9．9％的涨幅排名第九。