需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

美式谈判之二

摊牌（LayYourCardsontheTable）美国人希望在谈判桌上获得诚实信息，如果得不到，谈判会突然中止。他们认为信息象美元，需要相互交换。“你告诉我你需要什么，我告诉你我需要什么。”但不同文化间对什么是诚实的信息有不同的态度。有文化背景的人不愿直截了当说“不”，而需要旁敲侧击，甚至保持沉默。因为他们认为这样可以避免直接碰撞，不致使人窘迫。也许是因为自己作不了主，要向国内总公司汇报。但美国人经常以自己能作主而感到自豪，很不理解别的文化，急于希望对方摊牌。因此不同文化的人也得理解美国人这一点，方能得到彼此的协…     

谈判经典案例篇

他山之石，可以攻玉，看看这些生意人如何赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或是最意外的谈判，或许对每天身陷各种谈判中的您，有所启发。     

WTO回顾谈判进程——2005让谈判更有效

12月10日，WTO举行了贸易谈判委员会会议。WTO总干事、贸易谈判委员会主席素帕猜和与会成员代表听取了由各个谈判机构主席所作的谈判进展情况报告，对一年来的谈判情况进行了回顾，并确定了明年的工作计划。     

谈判的心灵艺术

对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方又要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。     

基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。 商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。[编者按]     

谈判小人生

商场上围魏救赵、声东击西、偷梁换柱，三十六计全数在此，无所不用其极。但是，真正做好谈判，还是要有平常心，怀慈善念。     

美式谈判之一

“先鸣枪，后发问”（Shootfirst，askquestionslater．）美国西部片中有句话，叫做“先鸣枪，后发问”。也许，这句话正好概括美国式的谈判。为了了解这种谈判方式，先得考虑美国文化背景中一些基本方面，特别是其移民传统、边疆开拓的历史以及当今美国商业与法律学校的训练。美国的整部历史，深受移民的影响，从海外传来的各种观念及看法丰富了他们的经验。每一个新来的人都必须努力工作方能获得成功，因而产生了一种强大的美国工作道德标准。另一方面，移民祖先留下来的那种顽强独立精神，本来是在广阔的旷野求生的必备特性。但这种品质…     

工资谈判自测题

在行政上，人们经常开玩笑说，别拿村长不当干部。现在营销界流行一句类似的话，别拿儿童不当买主。这当然不是说买糖果或者布娃娃之类的儿童产品，而是大件商品，甚至包括房子、汽车。     

英式谈判之二

英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案     

世贸组织公布多哈回合农业谈判和NAMA谈判妥协方案

WTO负责农业谈判和非农产品市场准入（NAMA）谈判的两位官员于7月17日分别向世贸组织成员散发了关于上述谈判的妥协方案，它们是根据WTO成员政府在谈判中的最新立场作出的，是对关税削减公式、给贸易造成扭曲的农业补贴削减公式和其他相关条款等方面可能达成的协议的评估，旨在各成员能在这两个方案的基础上弥合分歧，最终达成一项全面的多哈回合全球贸易协议。     

谈判中的博弈

在日常的决策中，人们常常认为多一个选择总比少一个选择好，但在博弈论中，可供选择太多有时并不是好事。因为你的选择范围越大，对方的反应行动范围常常也会越大。限制自己的某些选择，实际上也就限制了对方的某些选择。     

英式谈判之一

言语是用来叙事、行事，以期事有所成。海德格尔曾经说过：“语言不是人所控制的一种工具，而是语言把握着人生存的最高可能性。”语言蕴藏着无穷的力量，它能使事情顺转，使谈判成功；也能使事情逆转，使谈判破裂。本文阐述了英国人在谈判中的思维方式等，并举例说明了言语行为是怎样影响一种气氛的形成。     

谈判无底线

谈判中永远没有所谓的最终报价，所谓的最后让步，是不存在的。     

竞争性谈判方式采购浅析

竞争性谈判采购作为政府采购方式之一，在各地的政府采购实际工作中得到了广泛的应用。但在实际操作中总会出现各种问题，效果不明显，因此，对竞争性谈判采购各项环节的研究与探讨有着重要的现实意义。     

向情侣学谈判

无论是大发明家爱迪生，还是大设计师乔布斯，都是研发英雄，但他们并不是创新的引导者，而只是产品研发的一环。最成功的发明不是源于实验室，而是来自于市场，所以爱迪生说：“我的发明来自于顾客的想象。”     

涉外谈判条件的选择与谈判技巧的运用

随着我国改革开放政策的不断深入，我国的对外经济贸易得到了长足发展，对外贸易、利用外资、引进技术等各种经济贸易和合作日益增加，涉外谈判也越来越多。涉外谈判作为外外经济贸易的焦点，在很大程度上影响和决定着对外经济贸易的成败。一、要想谈判获得成功，最重要和最基本的问团就是要注择和培养优秀的谈判人才人的因素是谈判成败的关键性因素。有人从为，一个优秀的谈判人员必须具有哲学家的思维、战略家的眼光、经典学家的头脑、政治家的气魄、外交家的风度、军事家的谋略。在谈判达抑赛业性极强的社会活动中，通常要来谈判人员不仅…     

多哈回合农业谈判探讨

WTO多哈回合谈判自2001年11月启动至2008年7月宣布“失败”，经过这漫长的7年谈判，各国的经济与政治、国际地位与形势都发生了翻天覆地的变化，我国已经在国际上扮演越来越重要的角色，拥有的更多的话语权和决定权。随着新挫折的出现，一方面贸易争端和贸易保护主义会加重，而另一方面人们对多哈回合的前景也开始悲观起来。即便如此，多哈的“停滞”并不等于死亡。各成员国更应该以全世界资源优化分配为大义，找到解决问题的方法才是王道。这里简要的介绍多哈回合之重农业谈判的总体背景、具体议题和新形势新展望等，以进一步了解前不久结束的Doha Round。     

与索马里海盗谈判

因为海盗，全球开始关注索马里，这片边缘化了的贫穷而又神秘的土地。自1991年以来长期形成军阀割据的局面，以至于今天由索马里兰，邦特兰，拉汉文兰和艾迪德等摩加迪沙派四分天下，各自称国——虽然这些所谓的共和国并没有得到世界上包括中国在内的大多数国家的承认。     

WTO谈判——各方关注“多哈回合谈判妥协方案”

世贸组织公布多哈回合谈判妥协方案;欧盟欢迎多哈回合妥协方案，称其为“向前迈进的有益一步”;美国对多哈回合妥协方案作出谨慎回应，但农业组织不满;欧盟农业团体抨击为WTO挽救多哈回合谈判而提出的建议;澳政府不满意WTO公布的多哈回合谈判协议草案.[第一段]