涓涓“细流” 妙手掘引

2006年以来，辽宁省铁岭市农信社以创新作为企业发展的动力，大力发展中间业务。截至2007年4月末，实现中间业务收入190万元，中间业务已成为铁岭市农信社业务经营新的利润增长点。     

试论农信社中间业务的发展

大力开展中间业务对于农信社的持续健康发展具有重要意义。针对当前我国农信社中间业务发展中存在的问题,要转变观念,提高认识;完善体系,重视风险管理;加强队伍建设;丰富中间业务产品,提高产品附加值;营造良好的外部环境等,以加快农信社中间业务的发展。     

农金速览

福建省农信社大力发展中间业务改善盈利模式 大力发展中间业务是福建省农信社实现经营战略转型、应对市场挑战的一项重要举措。去年以来，福建省农信社开展的代理类中间业务多达数十种，主要有财政、教育、社保、烟草、电力、保险等，两年来新增的代理类中间业务签约客户达1700多万，并开发了居民保、非税收入代收等新业务平台。今年还与北京黄金交易中心等机构合作，代理贵金属业务即将推出市场。     

中间业务：农信社商业化运作的必然选择

从中国金融市场来看,中间业务亦逐渐成为金融业发展的“新宠”,被越来越多的金融机构所热衷,日益成为金融机构提高资产质量、增加经营收入的重要途径。目前,我国四大国有商业银行中间业务收入已占利润构成的10%左右,中间业务收入已成为商业银行利润新的增长点。发展中间业务,拓展效益空间同样应该成为农信社利润增长的一个重要渠道。而对于整个农村信用社而言,中间业务的发展目前尚处于起步阶段,对中间业务的认识还存在误区,操作也十分艰难。主要表现在:一是农村信用社仍然沿袭以传统的信贷业务收入为主要收入来源的经营方式,把中间业务当作“派生业务”、“辅助业务”等副营项目,没有把它作为一种独立的金融产品来开发和运用,没有把中间业务作为实现资产多元化、扭亏增盈、防化风险的有效手段,因而没有像抓存款来源、抓信贷资产质量那样重视和拓展中间业务。二是农村信用社的组织结构体系也限制了农村信用社中间业务拓展的层面、规模和技术服务手段。三是中间业务从业人员匮乏,且农信社电子化程度低、结算渠道不畅也制约了农村信用社中间业务的开拓和创新。面对金融业竞争加剧和入世后外资银行进入的严峻形势,农村信用社应该把目光投向风险相对小、成本低、效益高的中间业务上来。中间业务不仅能给农村     

城区农信社发展中间业务的对策

对城市地区的农村信用社来说,发展中间业务对城市地区农信社的未来生存和发展显然有更大的内涵和意义。笔者认为在市场开始逐步规范的前提下,城市地区农信社应直面困难、扬长避短、积极准备、主动出击参与市场竞争。(一)提高认识,更新观念,把中间业务放在战略位置。从上至下各级要统一思想认识,转换观念,从发展战略的高度认识拓展中间业务的重要性和迫切性。要确立资产、负责、中间业务并驾齐驱、同时开拓、协调发展的思想,为中间业务的发展营造良好的机制环境。(二)建立、健全管理体制,完善奖惩激励机制,促进中间业务的快速发展。一是根据…     

唱好“代理保险”中间业务重头戏

2004年江西省农村信用社联合社（以下简称省联社）成立以来，将拓展中间业务列入江西省农村信用社（以下简称农信社）改革发展“十二大工程”之一。为了加快中间业务发展，改善盈利结构，江西省联社非常重视推进代理保险业务，并将代理保险作为中间业务突破口，各法人单位加强与保险公司的合作，逐渐开展代理保险业务。     

农信社中间业务发展现状、缺陷与策略

在商业多元化金融体制下，中间业务已经成为现代商业银行的三大支柱业务之一，成为银行业间竞争的热点和发展的标志。现代商业银行尤其是国外商业银行的中间业务已经占据其全部收入的60％以上，成为银行业的主要创利业务。但农信社的中间业务微乎其微，仍主要依靠贷款收息生存，竞争能力较为薄弱。     

制约中间业务发展的因素及对策

中间业务是银行不运用或较少运用自己的资财,以中间人的身份替客户办理收付和其它委托事项,提供金融服务并收取手续费的业务。伴随着金融一体化发展的浪潮,发展中间业务是银行谋求利润的必然趋势,但我国银行业尤其是农信社,中间业务的拓展非常缓慢。     

发挥网络优势 打造科技品牌——中间业务成为潍坊市农信社业务发展新亮点

山东省潍坊市农信社及时提出"经营中间业务"的新思路,靠拓展市场,完善机制,规范操作,走上了中间业务稳健发展的快车道,不但树立起科技品牌,而且拉动了传统业务发展。     

代理保险业务中的风险与防范对策

近年来，全国多家农信社（含农合行、农商行）都将代理保险业务作为重点中间业务来抓，代理保险业务也由此成为了新的利润增长点，这既是扩大经营收入、提升自身竞争实力的必然选择，也是农信社系统成员应对入世挑战的重要良策。但在具体办理过程中，由于受内外和主客观等诸多因素的影响，经营保险代理业务也给农信社等机构带来了新的风险和问题。     

如何弥补农信社中间业务“短板”

银行中间业务以其风险低、盈利高和对经营资本无刚性需求等特点，已成为各大金融机构争相追逐的热点。目前，美国摩根银行、花旗银行中间业务收入占比高达80％以上。日本、英国的银行业中间业务收入占比均在40％以上。国内大型商业银行中间业务收入占比平均也在20％左右。银监会于2007年首次对商业银行中间业务发展进程提出明确时间表，要求大中型银行用5至10年时间使中间业务收人占比达到40％-50％，这是以看出中间业务对中国银行业甚至整个金融业所具有的重要意义。     

代理保险应慎行

随着银行中间业务的快速发展，代理保险成为当前金融业务发展的一大趋势。但就目前我国农信社而言，批量代理保险业务尚不成熟，特别是一些基层营业单位，由于管理及认识上存在较大的差距，致使代理保险业务带来了一系列不良影响。其一，有“舍本逐末”之嫌。由于历史等各方面原因，农信社不良贷款占比较大，信贷资产质量不高，从业人员素质偏低，在同业竞争中处于不利位置，本身的主业务优势并不明显。如果新业务仓促上马，加之索赔、理赔等业务不熟悉，会影响本职业务的正常开展。其二，增加了经营信誉风险。客户到信用社办理业务，要么存…     

信合平安卡 开启多赢路——湖北省荆州市沙市区农信社拓展“信合平安卡”业务

2005年湖北省荆州市沙市区信用联社通过开发“信合平安卡”中间业务品牌,有效促进了农信社传统业务发展,提升了农信社形象,提高了农信社效益。截至2005年年底,沙市区农信社存款15．2亿元,比年初增加1．3亿元,增长9．4％, 贷款8．9亿元,比年初增加0.8亿元,增长9．9％,账面盈利 200万元。     

警惕交叉放款、多头贷款引发的风险

目前，农村信用合作社（以下简称农信社）在贷款发放中，存在的交叉放款、多头贷款等方面的问题。发放交叉放款、多头贷款，表面上看是增加了利息收入，促进了业务的发展，但从实质看，部分多头贷款暗藏风险较大。一些管理水平低、经营能力差、风险控制弱的农信社很难对借款人的经营状况作出全面、客观的评价，这导致信贷资金隐性风险加大，占用形态由“正常”转为“不良”的比重上升，进而严重影响到农信社的生存与发展。     

“大平台”夯实中间业务发展之基

福建省联社发挥"省联社搭台+法人行社唱戏"的系统优势,为基层农信社、农商银行搭建代理业务平台、理财产品平台、科技系统平台、产品创新平台等中间业务"大平台"近年来,福建农信树立"像抓存款市场份额一样抓中间业务"的发展理念,发挥"省联社搭台+法人行社唱戏"的系统优势,带动全省农信加速业务结构调整。"省联社搭台",即着力在中间业务的定位、功能以及科技支撑等方面狠下工夫,不断扩大业务合作领域;"法人行社唱戏",即强化中间业务营销,发挥中间业务的纽带作用,带动资产负债业务发展,加速法人行社的战略转型。     

对农信社开拓中间业务的几点认识

中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务，是商业银行低风险收入来源，它对于提高银行的业务发展和经营效益具有非常重要的意义。国际上商业银行中间业务收入占全部收入的３０％－７０％（花旗银行占８０％），我国国有商业银行中间业务收益占其全部收益的比例已在１０％左右。但是农村信用社真正意义上的中间业务尚在起步阶段，进展十分艰难。其主要表现在品种简单、范围狭窄，档次低、金额小。就浙江省嘉兴市来说，所谓中间业务就是结算、代收代付项目，而且不少处于他行中间业务链的末端，２００２年全…     

农信社数据大集中后还将面临什么？

目前，全国不少省份的农信社纷纷取得了数据大集中这一信息化建设的阶段性成果。以省为单位实现数据大集中，是农信社发展的一个重要里程碑，是一种质的飞跃。数据大集中，必将为农信社未来的发展提供强有力的服务平台和科技保障，有利于农信社加强风险内控、推动金融创新和进一步增强市场竞争力。     

山区农行要大力拓展中间业务

目前我国商业银行的中间业务收入占比不到总收入的10％，在各家商业银行中，农业银行中间业务发展速度居于落后地位，且主要集中在城市行、经济发达行，山区行中间业务的发展基本上还处于起步阶段。大多数山区农业银行中间业务收入占总收入的比重不足1％，有的甚至还是一片空白。因此，如何促使山区农业银行转变思路，积极发展中间业务，成为摆在我们面前的一项重要课题。     

加快推进农信社改革刻不容缓

农村信用合作社（以下简称农信社）作为农村金融体系的重要组成部分，2003年以来的改革取得了重要进展和显著成果，总体上已步入良性发展的轨道。但是，由于多方面的原因，一些深层次的机制问题仍然制约着农信社的稳健发展。目前，农信社改革发展已进入关键时期，进一步深化和加快推进农信社改革势在必行，刻不容缓。     

金融中间业务发展思路探讨

中间业务具有广阔的市场和发展空间，作为我国金融业务中一块尚未被全面、深入开发的领域，其低风险，高收益性已经引起国内各大商业银行和国外驻华金融机构的重视。发展中间业务是农业银行转轨时期战略抉择的组成部分。发展中间业务应抓住关键环节，以自身经营优势为依托，以不断创新金融服务工具，提供高效服务项目为手段，以提高农行经营效益为目的，在依法稳健经营的前提下，有计划、有步骤、规范化地进行，使中间业务逐步成为新的效益增长点