打好营销体系建设攻坚战——访邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞

自2006年中国邮政开始推进营销体系建设以来，邮政营销工作出现了许多新变化、新气象，各级营销组织机构、人员编制基本落实到位，营销方式从个人营销、一般推销转向大客户营销、方案营销、项目营销，营销业绩随之大幅提升，营销体系建设取得阶段性成果。下一步，如何克服邮政营销中的机制性障碍，继续深化营销体系建设，本刊专访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞。     

浅析邮政储蓄短信业务的发展策略

文章阐述了邮政储蓄短信业务发展的必要性,并从内部营销、前台营销、媒体营销、联动营销和分类营销五个方面,探讨了发展邮政储蓄短信业务的营销策略。     

没有文化就不能营销

目前营销界流行这样一种说法:三流营销卖产品;二流营销卖服务;一流营销卖思想!首先,营销必须做选择题,营销的出路就在于找到第三者,营销者对于所有问题的标准答案就是:不一定。     

关于邮政数据库营销工作的思考

数据库营销是一种先进的营销理念。文章分析了数据库营销的涵义、优势以及邮政企业开展数据库营销的现状，探讨了如何建设邮政数据库，如何利用现代营销理论指导邮政业务数据库营销。     

破解现代邮政企业营销难题

传统邮政企业要实现创新发展，首先需要树立现代企业管理理念，尤其需要现代营销理论指导营销实践。文章对现代邮政企业营销过程中出现的全员营销、关系营销、客户营销、服务营销等方面存在的误区及对策进行了探讨。     

根据集客采购中心特点设计B2B营销组织架构

针对集团客户的营销方式与针对个人客户的营销方式有着很大的差别,这是由集团客户营销所面向的对象所决定的.我们知道,集团客户营销是一种典型的B2B营销,也就是组织之间的营销.为了更好地理解针对组织营销应该以何种方式开展,我们可以对B2B营销进行分析.     

换个角度搞营销

《逆向营销》认为营销战略应当自下而上发展，即先制定营销战术，营销战术应当支配营销战略，是战术穿透了市场而非战略：为此，市场营销人员必须亲临前线，制定一套具有竞争力的战术，然后集中所有资源，把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。     

开展学术营销促进邮政商函发展的探讨

为促进邮政商函业务发展,文章提出了通过开展学术营销推广直复营销的理念,在介绍学术营销概念的基础上,介绍了国外邮政开展学术营销的做法,阐述了开展学术营销的意义,探讨了开展学术营销的策略。     

搜索引擎营销电信企业营销的新渠道

搜索引擎营销即利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在其检索信息时，尽可能地将营销信息传递给目标客户。由于具有精准性和经济性，搜索引擎营销越来越受到企业的重视。与其他营销渠道与营销方式相比，搜索引擎营销在性价比、广告效果、针对性、可控性和消费者互动等方面具有明显优势。因此，对电信企业而言，搜索引擎营销是极具商业价值的新的营销渠道和营销方式。     

文化塑造营销新境界

所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵,利用文化力进行营销,具体指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下,形成的营销理念,以及塑造出的营销形象,     

以营销创新促邮政品牌建设初探

市场经济下的商业竞争使品牌价值的作用日益凸显，文章结合邮政企业的现状，着重从营销理念、营销策略、营销体系和营销文化四个方面，探讨了如何以营销创新促进邮政晶牌建设。     

营销贵在共赢

目前，邮政营销多是感情营销。如果我们的服务、产品不能满足客户的需求，没有竞争力，仅凭感情，营销的成本会越来越大。营销贵在共赢，让双方乃至多方得利的营销才是成功的。     

邮政营销要摆脱观念误区

营销是现代企业竞争的重要武器,而营销观念则是营销管理的灵魂。由于起步较晚,邮政营销还存在一些不足,特别是在营销观念方面,还有不少认识上的误区。一是认为项目营销就是营销。近几年项目营销得到了很大的推广,并且为企业实现了增收,员工     

用数据去营销

直邮营销的定位误区 直邮营销在国内发展多年，抛去其特有的优势不谈，营销界对其诟病之处大概有三：其一，形象中低端化严重，难以攻人大宗消费品和高端产品、服务的营销领域；其二，直邮宣传的精准营销卖点往往令客户失望，难以达到客户预期；其三，客户的直邮营销投入产出比日益下降，逐渐落后于其他的营销通路。     

基于用户行为的移动增值业务精确化营销

电信运营商实现转型的关键是发展增值业务。虽然运营商目前推出了各种各样的增值业务，但却陷入了缺乏有效营销推广手段的困境之中。由于业务的个性化及用户的差异化，传统的粗放型营销推广手段（如套餐捆绑、批量开通、全网营销等）营销成本高、营销效率低、效果不显著等弊端不断暴露，已不再适用长尾型业务的推广。运营商发展增值业务的关键是要进行有效的营销推广，而要进行有效的营销推广就需要精确化营销。那么，     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

营销也需要“加湿”

网络的迅猛发展,对传统营销的影响和挑战日趋明显,品牌营销已经开始由大众化营销转移到了小众和圈子营销。传统的营销手段效果日渐式微。那么,发生这场革命的深层次原因是什么?我们又该如何应对?     

邮政储蓄银行专业营销体系建设研究

随着改革发展的不断深入,邮政储蓄银行亟需构建具有自身特色的专业营销体系。文章分析了构建邮政储蓄银行专业营销体系的必要性,阐述了邮政储蓄银行专业营销体系构建的基础,从营销理念、营销队伍、客户分级、服务渠道、人员培训、考核与激励机制等方面探讨了构建邮政储蓄银行专业营销体系的措施。     

邮政企业营销模型

以ＥＭＳ为例，分析了邮政企业营销活动的全过程，并通过营销中的四个基本要素，反映出邮政企业营销活动规律，在此基础上建立了邮政企业营销模型，以此来指导邮政企业的营销活动。     

邮政商函广告业务切入直复营销模式初探

文章从直复营销的含义和特点着手,阐述了直复营销对发展商函广告业务的重要性和直复营销在商函广告中的应用情况,对商函广告切入直复营销模式进行了SWOT分析,探讨了邮政商函广告业务切入直复营销模式的措施。