如何影响消费者对广告信息的处理

广告作为信息的有效传播手段，能够被消费者接收，是一个极为复杂的心理活动过程。因此必须依据其处理广告信息的规律和特点，采取相应的方法策略，即在充分了解目标市场和目标消费者，并使产品与基需求相吻合的基础上，进而拟定出能激发消费者产生购买行为的广告语言，再找到有说服力的代言人（图象）进行传递。     

市场营销中的消费者行为分析

消费者市场的购要是最终市场的购买，意味着商品价值和使用价值的最终实现。市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者的购买行为，即消赞者购买商品的活动和与这种活动有关的决策过程，购买行为是与购买商品有关的各种可见的活动，而这些活动必须受消费者心理活动的支配，并受消费者个人特性和社会文化闲素的影响，是这螳复杂的因素相互制约和作用的结果。     

广告情感传达的正确把握

目前,广告的制作已由简单外在的信息传递转向复杂内在的信息传送,特别是注重掌握人的心理活动规律,对消费者发动心理攻势,由此,出现了以体现、交流、激发消费者的感情为中心的发展趋势。 以传达情感为中心的广告宣传明显地区别于理性广告,它所表现的不再是纯粹的实在的商品,而是更多地融入了人的思想情感、意志气质,从而使其成为一种“情化”商品。这种“情化”犹如一股流动的汁液,或浓或淡,微妙而迅速地作用于消费者。其情感传达质量的高低,直接影响着广告效果由认知——态度——行动的层次推进。提高广告情感传达的质量,首要的是蕴含真善美的情感,传达真善美的情感,在追求真善美的进程中,与消费者的感情产生共鸣。     

广告传播效果对消费行为的影响分析

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响。现代市场营销认为,消费者是市场营销的中心,所有市场营销活动都要围绕消费者进行。广告是通过信息传播使消费者对广告主所宣传的产品产生预期的积极反应,从而影响消费者的购买行为。     

产品伤害危机可辩解性对购买意愿的影响及修复策略

企业产品伤害危机发生后对消费者会产生怎样的影响,以及企业该如何选择恰当的应对策略进行修复值得研究。针对不同辩解程度的产品伤害危机,基于两个实验探讨产品伤害危机的可辩解程度对消费者购买意愿的影响,以及采取何种广告修复策略(公益广告vs.商业广告)对消费者购买意愿的修复效果是最优的。实验1发现,产品伤害危机的可辩解程度越低,消费者购买意愿则越低。但是,这种影响关系受到产品类型的调节作用：对于非食品产品,上述影响关系是成立的;而对于食品产品,消费者购买意愿不再受产品伤害危机可辩解性的影响。实验2进一步发现,对于不可辩解的产品伤害危机,公益广告(vs.商业广告)带来更好的消费者购买意愿修复效果。但是,这两类广告修复策略对可辩解产品伤害危机中消费者购买意愿的修复差异并不明显。     

植入式广告显著性对消费者购买意愿的影响研究

植入式广告是企业常用的形式之一,吸引了很多学者和企业人员的注意,并且成为了一种很流行的广告形式.而植入式广告中一个基础的问题就是显著的植入式广告能够带来更好的品牌态度.已有的部分研究指出,植入式广告中品牌的显著性程度增强,会提升消费者对植入品牌的认知,但有的研究也认为过分显著的植入式广告会降低消费者对品牌的评价.品牌商如何有效地通过植入式广告提升知名度和品牌形象最终增强消费者的购买意愿,成为媒体和品牌主共同都关注的问题.     

试论POP广告对消费者购买行为的影响——以POP广告中感性信息为中心

卖场POP广告是以激起人脑深层次地处理复杂信息来唤起消费者购买欲的,感性消费也就是消费者深层次信息处理的结果。消费者的＂感性行为＂,是指该商品或服务的POP广告传达出的信息对消费者产生影响,并促使消费者去购买。这是贩卖活动中通过信息来唤起购买欲的机制。所以在卖场中,POP广告必需制造一些感性信息。POP广告如何设计感性信息尤为关键,它左右着能否让消费者实际感受到一件商品的价值。     

网络绿色广告对消费者行为的影响——基于感知互动性的中介效应检验

随着网络广告的多样化发展,越来越多的企业以互联网作为媒介发布绿色广告。基于网络绿色广告聚焦与消费者环境卷入因素,利用准实验研究的方法,探究网络绿色广告对消费者行为反应的影响机制。通过2×2的组间实验设计发现,对于高环境卷入消费者,相比企业聚焦广告,消费者聚焦型广告能更有效促进其推荐、购买和再访问行为;而对于低环境卷入消费者,则不存在这种差异。研究发现,感知互动性是广告聚焦与消费者环境卷入交互作用对消费者行为反应影响的中介变量。因此,本文建议企业在高环境卷入用户较多的网站上更多地投放消费者聚焦型广告。     

广告心理策略的运用

广告心理策略的运用●朱小梅情感交融以情感人广告是消费者和产品乃至企业建立浓厚感情的纽带或桥梁。生动、形象的广告画面会引起消费者对产品的极大注意，简短、精彩的语言会增加广大消费者对产品的记忆、理解和好感，从而引出消费者的购买欲望和购买行动。例如有这样一...     

企业广告真实性选择的博奕分析

广告的真实性是企业市场策略的重要内容,也是消费者维护自身权益的关键。企业与消费者在广告宣传与购买选择之间是博奕的二个方面。完全信息下的静态博奕和动态博奕结果表明,企业与消费者都会对广告真实性作出积极的行为,但消费者的选择权决定企业的选择权,而政府和媒介的作用也应予以关注。     

“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究

如何激发消费者的绿色消费意识已成为企业实现绿色经济的重大挑战。基于自我概念和印象管理理论,以绿色产品诉求方式为切入点,探究绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响。通过两个实验研究发现,绿色产品采用不同的诉求策略以及消费者所处的购买情景对其购买意愿的影响存在显著性差异。实验1发现,相比利他诉求,绿色产品采用利己诉求的广告方式能更加有效地提升消费者的购买意愿。实验2发现,当消费者处在群体情景下购买绿色产品时,与利己诉求相比,利他诉求的广告方式对其购买意愿的影响更大。当消费者处在独立的个人情景下购买绿色产品时,与利他诉求相比,利己诉求的广告方式对消费者购买意愿的影响更为积极。     

抓住客户消费心理 实现广告效应

虽然广告策划是以消费者心理为依据。但广告活动对消费者购买行为的影响也是显而易见的。它对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用。     

浅谈广告创意

在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇，有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。     

房地产促销策略对消费者购买意愿的影响研究——以顾客感知价值为中介

文章从顾客感知价值视角研究房地产企业房地产促销策略对消费者购买意愿的影响.结合营销学相关理论,构建了房地产促销策略中的广告、营业推广、公共关系和人员推销等四个策略对消费者住房购买意愿影响的关系模型,分析了顾客感知价值的中介作用.通过对122份顾客调查数据的实证研究,发现广告、营业推广、人员推销、顾客感知价值等促销策略正向影响消费者购买意愿,而顾客感知价值对这种正向关系具有中介作用.     

酒店针对个人心理规律采取的服务对策

酒店服务是以满足酒店消费者的需要为目的，以酒店服务员的活动为基础的满足消费者需求的过程。掌握顾客心理是做好酒店服务的前提，而顾客心理的基础有两层结构，首先是作为普通人的心理，其次是作为消费者的心理。了解普通人的心理又是了解消费者的心理的前提。心理学认为，人的心理可以从心理活动和个性心理两个方面去理解，前者是人的动态心理，后者是人的静态心理。深刻了解人的心理活动和个性心理，     

微电影广告对消费者社交媒体传播和购买意愿的影响研究

在移动互联网和社交媒体环境下,微电影广告相对于文字广告和长视频更易于被消费者接受,微电影广告已成为企业重要的品牌传播手段.基于精细加工可能性理论,对300名消费者进行问卷调查,探析微电影广告特征对消费者品牌传播和购买意愿的影响.研究结果表明微电影广告的艺术性、思想性和契合度正向影响品牌传播进而影响消费者的购买意愿,其中,契合度的影响最大,思想性的影响次之,艺术性的影响最小.企业应在社交媒体上围绕微电影广告与消费者展开互动,注重微电影广告的人文内涵和公益情怀,同时将商业性和艺术性有效结合,提升微电影广告的营销效果.     

女性消费者的消费情感分析

女性消费者心理活动是一个完整的过程,其中除了认知过程和行为过程外,还包括情感过程.几乎每个女性消费者都自觉不自觉的体验过"冲动购买",女性的这种行为在本文中认为是情感作用下的决策.本研究的重点是女性消费者的情感,包括女性消费者对商品情感过程、女性消费者的情感的影响因素,旨在为企业为女性消费者提供更好的服务.     

服务业中绿色广告主张对消费者决策的影响——基于归因理论的视角

伴随环境恶化和消费者生态环境意识的逐步增强,绿色广告主张也开始在广告中越来越频繁地出现。鉴于此,在归因理论的指导下,引入消费者感知绿色价值,试图深入揭示绿色广告主张类型和动机交互作用的内在效用机制。实验数据分析表明动机归因调节了绿色广告主张类型对于消费者决策的影响。当消费者对绿色广告有积极的归因时,相比关联型广告主张,实质型广告主张能够得到消费者更好的品牌态度、更积极的品牌评价和更高的购买意向;反之当消费者认为公司做绿色广告的动机比较消极时,无论其提出什么类型的广告主张,都很难引起消费者的好感。此外,中介作用分析结果表明,消费者感知绿色价值是影响广告主张与归因交互作用发挥的中介变量。     

女性消费者的消费情感分析

女性消费者心理活动是一个完整的过程，其中除了认知过程和行为过程外，还包括情感过程。几乎每个女性消费者都自觉不自觉的体验过“冲动购买”，女性的这种行为在本文中认为是情感作用下的决策。本研究的重点是女性消费者的情感，包括女性消费者对商品情感过程、女性消费者的情感的影响因素，旨在为企业为女性消费者提供更好的服务。     

论基于现代消费理念的广告创作

广告信息传递的效果,源于现代消费理念。在广告创作中,鲜明的主题、新颖的创意、巧妙的对比、善意的劝告,总能打动消费者的心。进而激发其购买欲望。本文对基于现代消费理念的广告创作进行了探讨。