文化、形象与情感 这就是金利来

随着改革开放步伐的迈进,中国由计划经济体制向社会主义市场经济体制转变。市场,作为商品交换、实现商品价值的场所,也成为中国商家们争夺的焦点。而任何高层次复杂的竞争,几乎都是脑力的竞争,是商业心灵的竞赛。王力运筹"中原商战",王志纲创造"碧桂园"的神话……开辟了中国大陆商界利用策划手段,成功赢得市场的先河,体现了新一代中国策划人的智慧、谋略和哲理。如今,职业化的"外脑们"已经开始深入地走进企业内部,企业也将策划引进经营管理之中。把握社会大趋势,准确做出市场定位,潜心制定价格策略、分销商政策,大力塑造品牌形象企业形象等等精妙策划,不仅使"金利来"、"雅戈尔"、"联想"、"娃哈哈"等企业提高了内部资源配置的有效性,而且增强了企业在市场的竞争能力,在激烈的市场竞争中获得了持久的成功。本期专题向我们的读者展现了中国商业策划的一道风景线。其中有故事、有人物,有成功、有教训,有谋略、有哲理,……值得注意的是,策划,不只在商品市场,在资本市场同样为企业的重组与扩张,再现智慧之光!     

博士市长

21世纪是一个知识经济的时代，也是用才智博取财富的时代。在经济全球化、市场一体化、竞争激烈化的重要发展时期，成功与失败，困境与出路，智慧与谋略将影响着每一个企业的成长与发展。为了给更多的企业提供更好的智慧思想、商战谋略，四川省政府发展研究中心《商》杂志社、国家经贸委《中国企业报》、深圳金必德公司将共同举办“智赢天下”财富论坛。国内外名的经济学家、政府官员、商业巨子和行业领袖将走上“智赢天下”这个经济大平台，与沈青进行对话和交流，畅谈企业改革与发展。本期隆重推出的主人公是广东省云浮市市长郑利平先生。     

连锁经营企业的战略溯源

“战略”一词起源干兵法,指将帅的智谋。中国古代,“战”与“略”是分别使用的。“战”指战争、战斗,“略”指策划、计划、谋略。在现代企业经营管理中,企业的战略制定更是决定企业生命长寿与否的重要利器。连锁企业要想从商品、商标型连锁经营升级为成功商业模式连锁经营或成功伙伴型连锁经营,就更需要企业家们具备企业发展的战略眼光和战略思维。     

从“好球没进篮”谈客户资源价值——也谈山西的“两信现象”

<正> 山西"两信现象"实质说的是利用创意策划创造客户资源的问题。现在市场已进入了物质过剩和产品同质化的竞争时代。新时代迫使竞争从产品经济向品牌经济、物有所值向商品文化附加值、商品资源向客户资源转变,这一转变要求企业家运用创意策划为商品和品牌塑造客户资源价值。     

专业化为行业发展插上新翅膀——中国拍卖企业22年发展回望

中国经济经历30年的改革开放,完成了从计划经济到市场经济的转变,与这场深刻的社会经济变革相应,中国拍卖企业也经历了从"机会型经营"、"关系型经营"到向完善企业专业化水平的转向。市场经济体制不断深化的趋势.必然导致市场主体间竞争加剧,市场分工更为细化,与计划经济体制截然不同的市场环境要求中国的拍卖企业及时做出调整。向专业化方向迈进是拍卖企业占据未来市场的关键。     

沃尔玛 做顾客贴心好商人

营销者说沃尔玛的成功与否取决于:"我们是否是顾客贴心的好商人"。即贴心的价格、贴心的质量形象、贴心的沟通、贴心的增值服务。零售业的竞争在中国市场要远胜于发达国家市场。除了零售业的经验、企业管理、成本控制、商品选择以及物流配送之外,购物环境、食品安全、商业信誉、所在位置、商品价格以及百姓口碑     

商业企业管理学讲座 第二讲 商业企业的全面促销策略

目前,商品流通领域的改革正在进一步深入,商业企业的外部环境和内部条件都发生了较大的变化。从企业外部看,“三多一少”的流通体制已逐步形成,在“供给制”、“分配制”、“官商”条件下形成的各种老框框正在被冲破,企业之间的竞争加剧,市场商品供应日益丰富,消费者需求变化迅速,顾客对许多商品由过去的盲目抢购变为有目的、有比较、有选择地购买;从企业内部看,企业自主权相对扩大,内部经济责任制逐步在深化,企业、     

发展联营 搞活流通

在流通体制改革中,国营商业也要改组、联营、扩散。改组,就是改革现有的商业体制,组建贸易中心,建立一个多头的批发商业体制;联营,就是国营商业企业,可以与市内外集体企业、乡村企业、工业企业以及商业内部联营;扩散,就是国营商业企业的网点,不能集中、缩小,要向市郊、乡村集镇扩散,扩大市场阵地。只有这样,国营商业通过改革,才能发挥主导作用,才有生命力、竞争力。     

促销种种

商品销售固然离不了上乘的质量、合理的价格,但是单有这些还不够,实践证明,有些商品不是质量不行,也不是没有市场,而是营销手段贫乏,墨守成规,结果销售景象暗淡,“门前冷落车马稀”。营销既是一种手段,更是一门艺术。市场竞争在某种意义上来说是智慧和谋略的竞争...     

掘金自有品牌

随着社会主义市场经济体制的建立,以及流通领域对外开放进程的加快,一向默不作声的零售市场开始风起云涌,但是零售市场繁荣的同时也带来了负面的影响,就是门店多了而销售额和消费者的忠诚度却下降了。中国零售企业如何在竞争日趋激烈的零售市场站稳脚跟并取得最后的胜利呢?商业     

零售企业市场活动策划模型

中国零售市场的各大零售企业连锁数量和规模在日益扩大,市场已进入白恶化竞争时代.在各大商场商品、服务日益同质化的阶段,市场活动高效的组织和实施以满足和刺激购物者的消费需求,日益成为零售企业市场竞争成功的关键要素.……     

广告的策划艺

广告,作为一个企业向社会公众推销自己及其产品的一种广泛运用的形式,在商品竞争日趋激烈的时代,越来越受到企业家的高度重视。一起成功的广告策划,往往能使一个陷入困境的企业起死回生,或者能一举开辟一个新市场。广告不是简单的“自卖自夸”,而是一门艺术。一则成功的广告的诞生,往往是多种艺术表现手法的巧     

创新观念 迎接挑战 勇展批发业雄风

作为商业批发业,应当适应计划经济体制向社会主义市场经济体制转变,以及粗放型经济增长方式向集约型经济增长方式作根本性转变的要求。进一步转变落后的旧观念,完善内部机制,通过组合广阔范围的经营要素,形成群体合力。优化调整企业发展及市场开发战略及策略,在继续开发国内市场的同时,大踏步地进入国际市场,展开勇敢而必胜的竞争。以期在国家的宏观调控下扩大资本效益,在世界范围内形成其良性资本循环,并共同构筑起中国加入WTO后的新商品流通体系与市场体系,争做世界经贸大国,把中国的小康社会推向富裕社会。     

试论体育广告策略

<正> 随着我国市场经济体制的不断完善,“广告”这一最奥妙而又最基础的经济行为,已成为中国企业家们创造名牌的“通灵宝玉”。随着我国经济体制改革的不断深入,体育体制也发生了深刻的变革,我国体育走产业化之路势在必行。当体育在市场中以商品形式存在时,自然也离不开广告这一过程。体育商品与其它商品相比,具有一定的特殊性,这种特殊性决定了其广告形式、内容及广告策略也有所不同。体育商品大战在某种程度上就是体育广告之战,“名牌需要广告,广告需要策划”,由此可见,体育步入市场不可忽视广告策略。     

养敌制胜

<正>有这样一个有趣的现象:世界上强大的企业往往是成双成对出现的,比方说可口可乐和百事可乐、肯德基和麦当劳、家乐福和沃尔玛、诺基亚和摩托罗拉……美国人发明了一个新词:"竞合"。即在竞争中合作,在合作中竞争。"养敌"的背后是一种全新高度的商业智慧。     

进退维谷

本期,我们做了一个策划《败退中国》,讲的是一些国际通行的商业模式在中国市场折戟沉沙的故事,而策划之外的许多文章都与民营企业的卖掉有关,这是最近几年中国商业领域的重要脉络,这二者也是有关联的。一个问题是,看起来,＂中国的＂打败了＂世界的＂。苏宁打败了百思买、淘宝打败了易趣、百度打败了谷歌……商业模式的中国嬗变路径是这样的：国内企业COPY国外的成熟商业模式,然后改良或是异化,最终在中国市场打败了老师。究其原因,往往可以解释为中国企业对中国消费者更准确的阅读,也就是能够把握中国的特殊性。中国的消费市场是特殊的,中国的管制是特殊的,中国的商业环境是特殊的,强调特殊性的结     

从产业竞争结构的演变看商业企业核心能力的培养

本文以经典的产业竞争结构模式为线索分析认为,新的流通体制的建立和运行、市场类型的转化、消费者时代的来临,促使了我国商业产业竞争结构由固化的超稳定状态向激化状态的演变,并促使了商业微利化时代的到来,在商业微利化时代,企业只有超越经典的产业竞争结构模式,...     

文化促销——高品位的营销谋略

<正> 文化促销是借助商品外在所联系的一种文化来促销的一种方式,应该说这是商战竞争中一种高品位的促销谋略。美国人在全球之所以刮起快餐风,正是遍布世界的红底黄色大字母"M"和微笑的山德士上校这样的文化形象的功效。精明的中国商家,也开始玩起"文化"牌,用文化促销这一新的营销谋略,取得经营的成功。一、古典名著的功效优秀的文学艺术是人类的财富,栩栩如生、光彩照人的人物形     

来真的

时下很多企业,提起广告(或策划)公司,要么"一睑不屑",要么"一声叹息",要么"一肚子怨气"……不能全怪企业"恃财傲物"或"一窍不通",中国的策划、广告界,的确患有严重的"虚假"症:策划大师满天飞,真假洋人遍地走,玄妙理论一箩筐,经典案例年年有。但扪心自问,有几个策划大师不是靠恶炒自己、频频作秀吃饭?有几个真假洋人没生吞活剩洋教条"教育"客户?有几个玄妙理论经得起市场的检验?有几个经典案例给企业带来了真金白银……面对广告、策划界盛行的"虚     

中外PK

建国以来,我国由于长期实行计划经济体制,市场商品一直处于供不应求的卖方市场状态。这也导致了我国企业营销策略和手段的相对落后。随着世界经济一体化和我国加入世贸组织,我国零售业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中。它所面对的不仅是内部的激烈竞争而且还有更多来自发达国家的大型零售企业,这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟,而且不断