用行为打动顾客

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果一年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

好产品也要好的推销方式

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果—年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

对比演示显优势 省钱喷头推销快

<正> 我叫黄荣鸿鑫,下岗后做了许多小生意却不赚钱。有位在专利代理处工作的老同学,建议我推销一种高新产品——节能燃烧喷头,是家庭节约煤气用的。特点是采用气体悬浮燃烧,强磁净化过滤气体,全方位提高热能效率。长时间燃烧灶头不结碳、不生锈、干净卫生、安全性能稳定。在液化石油煤气灶、人工管道煤气灶、农村沼气灶都可安装。比原灶头节省气量25%-35%,使用寿命10年以上。了解产品后,我认为这样     

节能炉头节能锅市场有前景

<正>由广西生产的获全国独家专利的高科技节能产品——节省燃气炉头和节能锅头问世六年多来,产品一直热销。首批推广者年赚10多万元甚至几十万元。如广西百色市的黄锦忠推广节能专利产品一年后发家致富,住上小洋楼还买了部小轿车。柳州市的黄荣鸿鑫推广此产品一年获利10万元(两位致富的事迹在媒体有文章报道介绍)。广西贵港市的张贵(电话: 13977586726)老板下岗后推销节能锅、节能炉头一年获利达6位数。玉林卖酒乡忠良村的农民梁承普推销节能炉头发家致富,并买了6部面包车组织亲朋好友到各地乡镇集市、农村、社区及市场搞节能炉头的推销,《中小企业科技》有报道。     

失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

向懂行客户求教 推销一步到位

<正> 一位朋友知道我是搞推销的,便向我推荐一种新型汽车大灯增亮器。该增亮器由进口继电器、国标线、保险盒组成.可以保护电压稳定,不起热、不烧毁,延长大灯使用寿命,增强大灯亮度。我想推销这种产品也没啥难的,现在车那么多,还愁没有市场吗?拿到产品后,我首先想到的是那些省级公务车辆维修定点单位和公务用车定点维修中标企业,我认为它们是大修理厂,每天接触汽车也多,我的产品肯定能用得上。于是我找到市内的一家大型汽车修理厂,没成想见过经理,任我好说歹说,他也一百个不同意,即使放一个样品也不让。我只好找到另外一家,没想到,遭到了同样的拒绝。为什么会出现这种情况?我百思不解。     

新产品好在哪儿 抓典型推销让人心服

<正> 去年,我开始向本地椒农推销一种新型高效生物有机微肥。该产品适应于各种农作物,用它浸种、拌种、喷洒叶面后能促进植物根深叶茂、营养生长和生长活力加强,使植株抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏和抗逆向显著增加,并促早熟7-15天,提高产量在20%以上,是生产绿色食品的首选肥料。经过一番细心调查,我了解到要让椒农在短时间内接受这种新产品难度比较大。因为花椒生长周期长,不能立竿见影,农户又很重视花椒的产量,不愿"冒险"使用,摸透了农户心思后,我考虑在生长周期短见效快的蔬菜上试用推广。可是,当农民听说我是来推销高新肥料的就说啥不愿和我唠扯,有的甚至说是骗人的,不容我解释就从菜棚里往外赶。每当这时,我心里头难受极了,眼泪     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

推销节能灶头获大利

广西玉林市的梁业廷，原来在一家国企上班。下岗后，自己自谋出路搞创业，没有太大的发展，他搞推销小商品的生意，摆摆地摊、夜市什么的，但是都不赚钱。瞎折腾了几年后，去年秋，他推销我的朋友发明的专利产品——燃气节能燃烧器(节能灶头)．不料一年后．竟轻松地赚了13万多!     

“不满意就退货”——赚钱高招 加盟代理销售节能聚能锅聚能灶厨具产品本小利大创业顺赚钱快

<正>"不满意就退货",要轻松快速稳赚大钱一定要选择好的产品!选择比努力更重要!产品新奇特,用户必用且用过上瘾有好的口碑!销售方式出奇制胜好赚钱!本公司的聚能锅、聚能灶(又叫节能锅,节能灶)由广西玉林万金厨具公司发明生产!是专利高科技节省燃气产品。首批加盟代理销售者年赚几万元甚至几十万元以上!百色市的黄锦忠、柳州的黄鸿鑫专卖节能聚能锅聚能灶一年赚十几万元!(两位致富的事迹在《致富时代》有文章介绍报道)。贵港的张贵老板下岗失业后专业推销节能聚能     

“植物快繁”助他再次邀约成功

曲折创业路1983年高中毕业后,重庆江津的曹辉华因家境贫困,独自一人来重庆闯世界。他的第一份工作是给璧山丁家镇的一家喷雾器厂搞推销。后来,曹辉华推销的产品从喷雾器增加到了农药、化肥、种子等农资产品,赚的工钱也越来越多,这让他得以在重庆安身。1986年,曹辉华一个人来到了攀枝花。他在这个城市待了     

男人推销女性用品 成功有妙着

<正> 1997年春,某卫生巾厂在招远地区招收推销员。见报后的第二天,我便报了名。经过面试、复试之后,我被录用了。而我同期被录用的"战友"是清一色的"娘子军"。家人和朋友们都不赞成我干这项工作,更有甚者对我冷眼相待,议论纷纷:"一个大小伙子,做这种工作,也不怕丢人显眼!"他去推销卫生巾,也不觉得脸红?能说出口吗?哪个姑娘好意     

捆绑销售模式 托起闪亮“恒星”

<正> 感应取代声控"楼道革命"美名扬1994年,张恒仁来到鞍山市一家台资企业工作,他的诚实肯干和独到的市场眼光令台湾老板十分赏识,老板便把自己发明的一种楼道智能照明产品——人体红外感应灯的销售权交给了他。接手后,张恒仁并没有盲目推销,而是认真地做了市场调查。人体红外感应灯属于一种高科技电子产品,比楼道的开关灯、声控灯要优越得多,但使用的却是普通的白炽灯泡,由于采用了先进的集成电路,不但高倍节能(年耗电量仅2度左右),而且延长普通灯泡使用寿命的5倍以上。尤具实用     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

巧用电话亭 推销小商品

<正> 我下岗后在本地推销一种擦皮鞋纸。厂家的推销方案中,只是指导推销员往闹市区的小商店推销。经过一段时间后,我们发现采用这种方法每天卖不了几包。原因是这种商品很小,摆在商店琳琅满目的商品中,很难引起人的注意,加之是新产品,没有任何知名度,更不会有人主动购买;在小卖店的墙外张贴广告,很难让人从正面看到,宣传效果不佳。再加上往往事先已经贴满了其它产品的广告,杂乱无章,让人难以识别,怎么能提高宣传效果呢?这时候,满街的电话亭启发了我。一些中小城市的电话亭往往卖一些电池、香烟之类的小商品,我们     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过     

市场信息多留意 隔行照样取利

<正> 因为隔行如隔山,很多人对行外的事情往往漠不关心,以为不熟悉的行业很难涉足,也无法纛饯。我却不这么认为。一、留心名片一万元尽收囊中一次,我到塑料型材厂推销。朱厂长对我推销的产品一点不感兴趣。当时他正和电视台广告部的人谈广告的事。听完我的介绍后,只说了一句我们暂时不需要,便不再理我。但我并不感到有什么不好,因为做推销工作几乎永远面对的都是这样的场景。我甚至有些兴奋,根据经验,我判断我能和这个"冷酷"而果断的厂长成为朋友,并且能从他那里得到些什么!看准时机,我先和广告人谈了起来,我告诉他我们也想在他那里做广告并询问一些具体情况。我和广告人的投机、几乎冷落了厂长。这     

先拿熟人练兵起步便成功

<正> 刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销无阻,便一下子指向推销中难度最大的市场——陌生市场。几番苦口婆心、滔滔不绝的介绍完产品之后,顾客纷纷摇头离去,我只有一个感觉:推销真难。     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

开店选址我来帮 点“址”成金

<正>我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、