终端销售的技巧培训

零售商进行终端销售技巧培训的原因零售商是借由进销差价来赚取利润的，在无法更多控制上游商品的时候，只有加强对销售环节的控制，才能实现利润的最大化。对销售结果产生影响的因素是多方面的，除了商品本身价格、品质、包装等客观因素外，人为因素也是不容忽视的，甚至是左右销售结果最重要的原因之一。我们知道，现在零售商的竞争已经不再只是单纯的价格竞争了，     

零售商终端销售技巧培训

零售商为什么要进行终端销售技巧培训?零售商是借进销差价来赚取利润的,在无法更多控制上游商品的时候,只有加强对销售环节的控制,才能实现利润的最大化。对销售结果产生影响的因素是多方面的,除了商品本身价格、品质、包装等客观因素外,人为的因素是不容忽视的,甚至是左右销售结果最重要的原因之一。我们知道,现在零售商的竞争已经不再只是单纯的     

零售商如何开展终端销售技巧培训

零售商为何要进行终端销售技巧培训 零售商是借进销差价来赚取利润的,在无法更多控制上游商品的时候,只有加强对销售环节的控制,才能实现利润的最大化.     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商的青睐，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

渠道与公关的多元化--税控产品的商业推广形式

今年可以说是税控收款机正式推广的元年，随着信息产业部对头两批共77家基本具备税控收款机生产资质的企业进行了公示，税控收款机的前景日益明朗，估计在下半年即可形成销售，因此采取行之有效的销售渠道是提高竞争优势、实现利润最大化的重要途径。在此我们组织了一批零售商和生产厂商就税控收款机的销售渠道进行全方位的探讨。期望能借此机会为生产厂商和零售商建立沟通和对话的平台。     

浅析企业存销货业务的内部控制制度

工商企业无论是自行生产的产品还是外购的商品，都只有通过销售业务的完成才能获得营业收入并赚取利润。而销售的收款水平又决定了营业收入的质量。进而决定了利润的质量。加强企业存货销货业务的内部控制制度对企业十分重要。关键词：存货、职务分离、内部控制、销售。     

浅析零售商自有品牌与制造商品牌的定价模式

零售行业有效地提高自身利润,差异化的经营管理模式成为他们发展的方向,许多连锁超市早已经经营自有品牌的商品。本文主要从模型的假设,零售商只销售一种品牌的商品,零售商同时销售自有品牌和制造商品牌三个方面进行了描述。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

零售商亏损诱饵策略及其竞争效应

在同一店铺中,零售商经营的所有商品之间形成了互补性的需求关系,这为零售商实施亏损诱饵策略创造了条件。零售商实施亏损诱饵策略不仅可以实现利润最大化,还可以获取竞争优势。从长期来看,亏损诱饵策略可能对零售商和制造商都具有反竞争效应。对反托拉斯当局来讲,严格区分亏损诱饵和高弹性商品、知名品牌以及销售速度较快产品的正常价格是必要的。     

高质量的供应商管理

零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售和利润价值,卖场只是一个平台,本身并没有衍生价值的功能.在整个销售链条中,商品的买卖是销售的基础,是首要的环节,也是决定性的环节,如果采购不到高质量的、有价格优势的商品,卖场再怎么努力也不可能有好的销售成绩,也就谈不上价值和利润了,所以商品的重要性不言而喻,那商品从哪里来?合格的供应商是根本,做好供应商管理是零售业管理的基础,后面所涉及到的商品管理、价格管理、促销管理、陈列管理等,都是在此基础上展开的.所以,高质量的供应商管理就是零售商的基本功之一.     

拯救你的销售

销售一词源远流长，它的最直接也最易为人所接受的意思就是卖东西，把生产出来的商品卖出去，以获得利润和维持下一轮的生产。但是它的意义却不仅仅是卖东西这么简单，它有着复杂的含义，涉及了方方面面的内容，同时，也需要销售人员具有丰富的知识技能和销售技巧！     

零售商眼中的供应商

在零售商眼中,什么样的供应商是优秀供应商?什么是零售商最为关注的问题?这些一直是供应商、厂商想要知道的。从零售商的角度看,首要考虑的是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业带来利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的恶劣,消费者关注的不仅仅是商品物美价廉,关注更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商开始要求厂商在供货的时候提供更多的附加价值。因此,原本零售商只是关注商品的价格和所能获取的利润,如今除了选择商品的3个基本标准——有竞争…     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

电子商品防盗技术及其应用研究

当今,电子商品防盗系统(EAS)在零售商业系统的应用越来越普遍。它是一种为零售商减少商品失窃,进而增加销售和利润的电子防盗产品。本文介绍了现代电子商品防盗技术的原理以及系统的种类、性能和主要应用方式,对电子商品防盗技术今后的发展趋势进行了探讨。     

倪捷：6％是最佳销售利润率

把产品的销售利润率控制征6％以下，但要求保证销售总量或利润总量30％的增长率，倪捷是如何做到的呢？     

浅谈企业销售成本控制

在社会主义市场经济条件下，企业面对日益激烈的市场竞争，既要努力进行市场扩张，促使销售收入的增长，又要控制销售成本，提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中，销售成本占到很大的比重。因此，企业在保证市场战略得以执行的前提下，控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。     

发展PB商品 建立新型工商关系

建立新型的工商关系，使越来越多的制造商开始寻求与大零售商合作开发ＰＢ商品，从而降低生产成本，提高经济效益。对于零售商而言，则以降低成本、扩大销售、控制生产企业、争取主动地位。     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

日本销售渠道的结构与特点

<正> 一、日本销售渠道的结构在日本销售渠道中,批发商居重要地位.日本进口消费品多由兼营进口业务的大型批发商经办.这些大批发商经营多种业务,其中包括采购、融资、促销、运输、仓储、生产、情报信息、风险控制、业务管理咨询等.这些批发商进口的商品有部分直接分销给零售商.但也有不少须经二     

零售商采购商品的经济分析

<正>商品采购是零售商经营活动的起点,也是商品流转活动的首要环节,采购工作的好坏直接关系着零售商是否拥有可靠稳定的货源,关系着后续商品经营活动的正常开展。在运营中谁能抓住商品采购这一环节,谁就等于找到了控制商品流通的源头,拥有较其他零售商更突出的竞争优势。因此,对商品采购的各项内容进行经济分析,强化采购管理,降低采购成本,不仅直接影响零售商的利润,还影响着零售商的一切经营活动。