不同文化对国际谈判风格的影响

由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格。本文介绍了不同国家的文化及其特有的谈判风格,在此基础上掌握应对不同谈判风格的谈判策略。     

服务贸易协定（TiSA）谈判的进展、趋势及我国的对策

服务贸易协定（TiSA）谈判旨在建立新的、反映21世纪贸易需求的服务贸易自由化规则。从谈判进程看,当前已进入了市场准入的谈判阶段,对各领域贸易规则的谈判,也从规则建议到了谈判文本阶段。从发展趋势看,目前仅是实行有条件最惠国待遇的区域性协定谈判。基于美国在我国提出参加谈判申请后作出的回应,我国应在战略上把握主动权,稳步推进服务业改革开放。     

自然人流动谈判的进程及影响因素分析

2000年WTO新一轮服务贸易谈判开启,自然人流动谈判是该轮谈判的焦点之一。自然人流动谈判历经提交提案、双边要价-出价、复边谈判、服务信号会议,尚未最终完结。WTO自然人流动谈判受到诸多因素的影响。自然人流动的更快速发展、发展中国家的更积极推动、利益相关者的更多关注对谈判起着有力的促进作用。而多哈回合一揽子承诺的谈判原则、自然人流动壁垒繁多复杂、发达国家与发展中国家间的利益冲突与观点分歧较大地阻碍了自然人流动谈判的进程。这些因素决定了自然人流动谈判成为WTO谈判的焦点,但其过程必定是曲折而缓慢的。     

从多哈回合谈判看WTO多边贸易体制的发展趋势

自2001年底启动多哈回合谈判以来,整个谈判进展缓慢,没有达到预期的实现目标。本文从多哈回合谈判角度分析WTO多边贸易体制的发展趋势。首先介绍了多哈回合谈判启动的背景及谈判历程;然后对谈判步履维艰的原因进行了分析,主要有各国利益不同、区域经济一体化的发展、农产品价格上涨及世贸组织自身决策机制等原因;最后分析了多边贸易体制的发展趋势。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型（多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

WTO谈判重新开始后的艰难历程

一、波茨坦谈判破裂2006年7月,因六个主要谈判方——美国、欧盟、巴西、印度、澳大利亚和日本未能就农业和非农产品的市场准入等谈判焦点问题达成协议,WID被迫宣告无限期冻结多哈回合谈判。由于谈判冻结不符合各成员的共同利益,经各方共同努力,2007年1月27日在瑞士达沃斯召开的新回合谈判的非正式部长会议,终于就及早重开谈判达成了一致。2月9日,农业谈判在     

商务公司的电子知能自动谈判技术

本文介绍了自动谈判的概念,详细描述了自动谈判的过程,着重探讨了Agent电子智能自动谈判技术,并阐述了自动谈判的应用前景。     

商务公司的电子智能自动谈判技术

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