飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快     

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，     

飞利浦家电的渠道整合

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，渠道就将承受压力。     

飞利浦家电为何兵败华南

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌．产品这两项核心武器；中问商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中问商一般还有雄厚的资金．快速高效的渠道整合。一旦两合作出现问题，渠道就将承受压力。     

零售终端的价格，如何有效管控？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

实务篇:①合作营销的方法

<正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调     

国际营销思考题(之一)参考答案

<正> (一)为什么在国际营销中,在渠道策略上,正确对待国外中间商具有关键意义?在这方面需要注意哪些问题? 在从事国际营销的全过程中,在发展了适销产品并订定了有竞争性的价格之后,企业选择推行的渠道策略对于能否成功地进入目标市场拓开销售具有关键的意义。而在渠道策略上如何正确选择运用中间商可说是首要问题。这是因为:第一,就世界范围来看,由出口厂商控制、左右市     

营销新利器:无店铺销售

“无店铺销售”是指生产商和经销商不通过商店，直接向消费提供商品和服务的一种营销方式。与传统营销方式相比，它避免了中间环节过多，容易导致渠道冲突以及厂商和中间商为保持销售的正常进行．不得不投入大量资金开设店铺、装修设计、广告促销、招聘人员、保证存货，从而导致经营成本大大提升等缺陷。其主要特征包括：(1)经     

企业如何选择中间商

<正> 一、要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴。有的中间商长期从事某类产品的市场销售,熟悉该类产品市场特点和营销要点,但是对于超出该类别范围的其它产品,他可能缺乏市场知识和营销经验。二、要考察中间商渠道网络的规模。了解中间商对网络的控制能力和管理能力,能否把产品迅速覆盖到很大的地区。企业选择中间商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,方便地购买,随意消费。另外还有一点,就是中间商对企业销售策略的理解合作程度,因为最终的目的是要把我们的销售思想贯彻到他的网络中去。三、中间商在同行业中要有较好的声誉。在一个具体的局部市场上,显然应     

微信F2F与产品销售EDM

传统的销售，一般是基于渠道或者中间商销售，渠道相当于水渠和过道，是连接承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业--级经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、     

渠道，经销商生存之本

随着竞争加剧,市场竞争环境日趋恶劣,经销商赖以生存的空间越来越小。在残酷的商业游戏规则面前,生存危机无处不在,经销商究竟靠什么活下去?作为中间商的经销商,一直以来都是靠着自己通畅的销售渠道获取利润,销售渠道已成为经销商赖以生存的根本。然而,在厂商间的平衡被逐步打破的今天,经销商对厂家的依赖越来越明显。在厂家所灌输的品牌观念和团队意识下,越来越多的经销商开始把与厂家建立战略合作伙伴关系,作为提高自     

解读商超采购的言下之意

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。[编者按]     

经销商发展大趋势

以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起．对中国市场产生了深远的影响：深度分销、厂家直销等模式日渐成熟．商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化：销售渠道越来越短．销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍．决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”．以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者．通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势．而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场．成为区域强势品牌．其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销，引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识．在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。     

品牌、渠道、物流一样都不少 丽婴房实践全业态模式

童装企业毛利低，入场壁垒低，市场高度分散，难以发展强势而拥有高知名度的品牌，成长面临瓶颈。中国台湾童装企业丽婴房以直营渠道为基础，在“多渠道＋多品牌”模式下，以不同定位的渠道布局吸引全球知名童装品牌，获得其授权或代理，此举不仅带动了丽婴房销售规模的增长，更提升了其渠道及自有品牌的知名度。     

新渠道走向平庸

这两年来,终端为王的概念在我们的头脑中日渐强势。在产品供不应求的年代,厂家占据绝对的优势,渠道当然没有话语权;在产品供求基本平衡的年代,做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动,得到主流渠道和消费者的追捧;但现在各行业产品都已经生产过剩,拥有渠道就意味着拥有市场。所以,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道。营销界有句俗语说:店大欺客,客大欺店。事实就是这样,现在很多行业渠道商的实力已经赶上或超过了做品牌的厂商,厂商已经经常不得不看渠道商的眼色行事了。一般渠道商的发展壮大,有着厂商所不具备的优势。更多时…     

伊莱克斯营销战略败笔解析

从1912年成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，年销售额为1380亿人民币，全球3亿5000万个家庭拥有或使用着伊莱克斯产品。伊莱克斯一直实行多品牌战略，在全球拥有“伊莱克斯”、“AEG”、“Flymo”等50多个强势品牌。但是，这个巨人在中国市场的境况和它的名头却不太相符，     

从批发到特许经营——福建才子集团销售渠道的改变

福建才子集团．原名为福建莆田制衣厂．1988年成立初期为北京大华衬衫厂做加工．生产“天坛”、“绅士”、“文人”等品牌的衬衣．因无自己的品牌。利润微薄。但作为OEM厂商积累了技术和人才。1991年开发出自己的品牌——才子牌衬衣。在创业初期公司拥有庞大的销售队伍．销售人员具     

零售终端的积极性，如何激发？

在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在日益受到厂商的青睐，并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章，其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。     

浅论化肥流通企业销售渠道的创新与优化

伴随市场经济体制改革的不断深入，化肥流通体制经历了较大演变。然而，化肥企业往往注重于技术与产品的研发，而忽略了产品推广与销售渠道的创新，使得化肥的销售渠道存在诸多不完善的地方。本文梳理了我国化肥流通体系的演变以及现状，整理得出我国化肥流通渠道存在的主要问题有：销售渠道效率低下、渠道费用持续上升、分销渠道可控性较差、厂商信任度低以及合作层次浅等。继而对比分析了化肥分销的五种途径，得出各分销途径的优缺点。最后，本文提出创新与优化化肥销售渠道的针对性措施。