跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中,最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中,必须了解许多重要规则,然而,求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一,保持谈判心态,熟悉谈判技巧;第二,与他人多练习,模拟谈判情景;第三,评判谈判对象性格,迅速调整谈判方法。     

电子谈判形式的认知与利用

本文针对一种日益崛起的谈判形式—Email谈判,介绍了该种谈判的特点,分析了主要影响因素,并就如何更好地利用Email谈判给出了建议。     

直面国际竞争的中国汽车流通

汽车工业“狼来了”喊了13年,有惊无险;随着去年年底中美世贸谈判达成协议,中国汽车流通企业终将告别政策性保护,认真考虑如何在WTO时代生存的难题。     

美韩第四轮自贸谈判的分歧与成果

双方在大约300种敏感农产品的市场准入方面仍存在严重分歧。谈判的其他几个难点包括韩国服务业开放、进口汽车关税和开城工业园区产品的待遇等问题。[编者按]     

论“主要供应商原则”在贸易谈判中的作用

"产品对产品"的谈判方式是历次GATT/WTO多边贸易谈判中所采用的一种主要谈判方式,在这种谈判方式下谈判国家的组合主要是依据"主要供应商原则",即某项产品的主要供应商有权向进口国提出该项产品贸易谈判的要求。该原则可以保证贸易协议的有效性以及参加谈判国收益的最大化,并能激励谈判国积极主动地进行贸易谈判,对于经常停滞不前和困难重重的多边贸易谈判具有促进作用。     

三角洽谈模式──一种“双赢”的谈判方式

三角洽谈模式是一种“双赢”的谈判方式。它的三个步骤即明确自身需求、探寻对方需求、寻找共同基础齐头并进,构成了三角形这种最稳固的金字塔式的结构,从而能使谈判发挥出神奇的效力。因而,它是一种互惠的、富有成效的谈判方式。     

商务谈判中的需要心理分析

谈判是商务活动中的一种协商行为,为了协调谈判双方彼此的经济利益,从谈判开始的基本需要出发直到谈判最后的成功,都会提出一些可供对方反复交流和磋商的意见,而这些意见或建议,实质上都是他们心理活动的反映和结果。     

做活农用车文章迎接WTO挑战

目前,世界范围内的市场争夺战日趋白热化,世界经济的一体化趋势不可逆转,特别是最近“入世”谈判获得了突破性进展,作为消费者,我们盼望加入WTO(世界贸易组织),可是作为生产者,我们又担心加入WTO。作为农用车行业如何面对WTO和新世纪的挑战,走出一     

医保谈判的博弈

一场关系每个人的密室谈判结束了。又一年的医保谈判结束了。2020年12月28日,医保谈判结果出炉,共119种药品被新增进入医保目录,另有29种原目录内药品被调出目录。调整后,新版目录的药品总数为2800种,其中西药1426种,中成药1374种,中药饮片为892种,将在2021年3月1日起在全国正式启用。由于事涉癌症、儿科、精神疾病等多个科目的药品,且关系日常医保支付,这项专业内的谈判,实则几乎和每一个人息息相关。     

原则谈判法在商务谈判中的应用

谈判已经成为日常生活中的一种常见行为。在商场或地摊的讨价还价,和同事之间工作意见的交换,与亲戚朋友情感的沟通,从某种意义上来说,这些都是一种谈判,也反映了谈判活动的多个层面。可见,谈判源于各方观点、利益的分歧或冲突,通过谈判过程沟通协调,逐渐达成一致、妥协。谈判活动是社会进步后,人类解决纠纷的一种文明的方式。关于谈判的定义很多,但大体上都认为谈判是一个解决冲突纷争、协调利益分配的过程。这个过程涉及的内容多种多样。在现代社会的经济往来中,对双方或多方的经济纠纷和商业利益的沟通协调,就形成了数量众多的商务谈判。于是关于商务谈判的理论研究也与日俱增。简单而言,商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。这种商业行为运用各种策略和战术,以取得对自己最有利的效果,有很多相关的理论阐释和经验积累。大多数的谈判理论基本上是将自己过去相关的谈判经验和体会加以总结和升华,上升到理论高度。其显著的特点是,把谈判的重心放在怎样使自己占据主动,采取对自己最有利的方式,运用谋略和战术,使自己获得最大的收益。谈判是一场不见硝烟的战争,从这个角度来讲,这样的理论也是无可厚非的。但现代商业活动的依赖性越...     

关于建立药品价格谈判机制的理论思考

在新一轮医疗体制改革的背景下,我国提出了建立药品价格谈判机制的设想。本文分析了建立药品价格谈判机制涉及的几个理论问题,认为谈判机制作为一种协调药品供需双方权利与义务的非强制手段,可以运用到药品价格形成机制中;药品价格谈判双方具有平等的地位;谈判机制的依据和标准主要是药品的实际价值;建立谈判机制的目标是提高社会整体福利。     

网络营销中一种基于博弈模型的智能议价策略

现代网络技术的发展 ,使网络营销即将取代传统的营销方式。本文提出了网络营销中一种基于博弈模型的议价策略。这一策略从博弈论中获得启发 ,根据威胁点、谈判力、谈判破裂担心程度 ,计算出最大效益的谈判解 ,然后得出最佳价格 ,自动进行价格调整。这一模式可使价格具有灵活性和多样性 ,成为可根据季节、供需情况及时进行自动调整的一种创新的价格。     

关于“入世”后如何应对新情况的思考

作国中国“复关”谈判第二任代表团团长，首席谈判代表，我亲历了其中一段艰苦谈判过程，至今记忆犹新。当时，我国面临着这样一种形势：1989年春夏之交的政治风波以后，西方国家对我国进行了制裁，我国面临的国际形势十分严峻。我参加的这一阶段的谈判被称为破冰式谈判。     

企业领导者必知的八种商务谈判技

一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益.     

谈判中的真别识假

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏所能允许的手段性，谈判者很可能以假乱真、迷惑对手、取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假、真假相参、难以识别。以下从三个方面剖析一下谈判活动中的真假现象。     

浅析国际商务谈判中的文化差异

受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。     

奇瑞“过冬”

近日,为了进一步压缩成本,克莱斯勒向奇瑞提出降低采购价的要求,这使双方的代工谈判再次陷入僵局。受全球经济低迷环境的影响,奇瑞正经历前所未有的弱市生存。     

善用倾听技巧 提高谈判效果

谈判不仅仅只是说的过程,“会说的不如会听的”,善于倾听别人谈话是一种修养,更重要的是,通过倾听可以了解对方真实的需要,改善谈判双方的关系,感知对方的心理状态,最终为谈判的“双赢”结果奠定坚实的基础。     

浅谈感知在商务谈判中的作用

商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。     

中西思维模式差异对中美商务谈判的影响

思维模式是一种长期的文化积淀,中西思维模式之间存在着较大差异:整体思维vs.个体思维;曲线思维vs.直线思维;综合思维vs.分析思维。这给中美商务谈判的谈判目标、谈判策略、谈判风格等方面带来了重大影响。中方谈判者在与美方谈判时要认识并尊重这些差异,善于换位思考,这样就可以提高中美商务谈判的成功率。