化妆品：挖掘流通渠道的“剩余价值”——用流通渠道孵化连锁专卖

“阳春白雪”还是“下里巴人”。连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式，已成为化妆品业的一道亮丽的风景，支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。     

流通渠道仍唱主角

厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。     

体验营销在化妆品品牌直营连锁经营模式中的应用

随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名化妆品品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式,这种转变与体验营销有着内在的必然联系。本文通过对化妆品品牌直营连锁模式与体验营销的分析,指出在直营体系下化妆品品牌实施体验营销的有利条件,并强调了直营体系与体验营销对提高化妆品品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出化妆品品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。     

论美容化妆品业的连锁经营

连锁经营,在中国美容化妆品业已经热热闹闹了好几年,行业里面炒作得最多的是连锁经营体系中的“特许加盟”概念。把连锁经营当作一个概念来炒,这恐怕是国际连锁经营领域里一个罕见的现象。在我国的美容行业,特许加盟连锁经营已经泛滥成灾。投资者和消费者已经弄不清特许加盟连锁经营与其他销售模式究竟有何区别?特许加盟连锁经营与其他销售相比究竟有些什么优势?     

我国连锁经营业研究

作者在全面分析我国连锁经营业的现状和存在的问题,以及产生问题的根源的基础上;提出了创新财税体制、破除地域壁垒,推进连锁业规模化发展;拓展融资渠道、拓宽发展思路,解决资金难题,以及加强管理人才培养和配送中心建设等一系列加快我国连锁经营业健康发展的对策。     

纵论美容化妆品业的连锁经营

连锁经营，在中国美容化妆品业已经热热闹闹了好几年，行业里面炒得最多的是连锁经营体系中的“特许加盟”概念。把连锁经营当作一个概念来炒，这恐怕是国际连锁经营领域里一个罕见的现象。在我国的美容行业，特许加盟连锁经营已经泛滥成灾。投资者和     

“来伊份”成就休闲食品新通道——“来伊份”休闲食品连锁专卖模式形成及其对传统渠道影响

在国际各大连锁经营机构进驻中国，抢占市场的今天，特色连锁经营成为中国民营企业争夺市场的“绝招”，在汀浙沪地区取得相当成功的“来伊份”就是其中一个非常典型的案例。本文通过对“来伊份”连锁专卖模式形成过程的回顾，总结了休闲食品连锁经营各环节的一些成功要素，同时对这种连锁专卖模式对传统渠道的影响进行了尝试性探讨，希望能给国内食品厂家一些借鉴。     

食而无味,何不弃之?

多年业,返利一直是厂家必不可少的渠道管理工具。但经过多年的摸爬滚打,渠道商早已熟悉了厂家的玩法,甚至在利用规则反制厂家,返利的弊端逐渐显露,沦为"鸡肋"。尤其对于那些品牌、市场比较成熟、渠道已经比较稳定的厂家来说,返利与其说是对渠道的一种控制或者激励,倒不如说是渠道发展的束缚,多少有些"脱了裤子放屁"的嫌疑。既然如此,厂家为什么不采取一步到位的价格体系呢?当然,选择什么样的管理方式得视渠道的实际情况,不能一概而论。对于大部分厂家来说,目前更现实的问题是如何继续挖掘返利的潜力,让高明的返利政策如同挂在经销商脖子上的金馅饼,让他们想吃,也能吃到,而且愿意全身心地投入地吃。     

日本化妆品行业的流通渠道系列化

流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。一、日本化妆品行业流通渠道系列化的产生日本化妆品的销售渠道是比较独特的,第二次世界大战后,日本的化妆品形成了三种不同的渠道模式,分别是专销商品制造商模式:通过制造商的销售公司和系列零售店销售商品;一般商品制造商模式:通过批发商和一般零售店销售商品;访问销售商品制造商模式:通过访问和组织去销售商品。而专销商品制造商是化妆品…     

中国烘培业“玩转”连锁门店经营模式

21世纪,作为改革开放30多年发展起来的新兴产业——烘焙业,迎来了灿烂美好的时代。烘培业以品种多样化、口味多样化以及绿色健康著称,深受人们的喜爱,如同烘培食品需要发酵一样,烘培行业经历了较长时间的市场孕育和发展,在连锁门店经营这个模式中"玩转",与之相辅相成,我国的烘焙企业的连锁经营模式也开始迅速发展,在经济市场上呈现出巨大的市场潜力,其发展趋势锐不可当。但受经济体制、市场环境、经济实力及经营管理水平等因素的制约,其在发展连锁经营上受到种种阻碍,需要不断寻找契机。简而言之,中国烘培业需要更好地"玩转"连锁门店经营模式,以迎来美好的明天。     

立陶宛和拉脱维亚连锁经营业概况

本文重点介绍立陶宛和拉脱维亚连锁餐饮业、健身和美容业、娱乐业、服装和鞋类零售业、化妆品零售业、食品零售业、家居设备业、商业咨询服务业和物业管理服务业等九大行业的发展状况,提供立陶宛七个主要地区（维尔纽斯、考纳斯、克莱佩达、首莱、潘涅维日、泰尔夏伊和乌捷纳）和拉脱维亚四个主要地区（里加、拉特加尔、库尔泽梅和泽姆盖尔）的行业发展数据,并简要分析两国连锁经营业的市场环境和发展前景,为有意在两国连锁经营行业进行投资的中国企业提供参考。     

自营与联营 超市探寻生鲜经营之道

<正>超市自主经营生鲜食品的"自营"模式和超市将柜台承包或租赁给供货商的"联营"模式,两种模式,究竟谁更高一筹?在由北京市商务局、上海连锁经营研究所和《零售世界》杂志主办,北京市连锁经营协会和上海连锁经营管理咨询有限公司共同承办的"2007超市生鲜经营研讨会"上,京客隆、家乐福、物美、超市发等京城超市业巨头就超市生鲜食品的经营模式展开了深入探讨,形成了这次研讨会的一大亮点。     

企业进入流通终端的问题与对策

一、目前企业进入终端市场的现状随着我国市场经济的发展和买方市场的形成，市场竞争日趋激烈，流通渠道缩短，零售业态连锁化、超市化。在这种大环境下，越来越多的厂家非常重视终端经营，特别是快速消费品行业，缺乏强有力的终端根本无法生存。如干鲜水果、酒业、饮料业、日用品业、化妆品业、乳制品、保健品等行业，因此企业能否顺利进入终端市场，能否拥有完善的终端网络，成为了企业生存的关键和竞争的焦点。据调查，目前96%的产品是通过终端渠道到达消费者手中，可见终端渠道的重要性。但生产企业和批发企业目前面对终端渠道处于两难…     

论化妆品营销渠道现状及发展趋势

渠道已成为企业竞争优势的重要来源.本文在分析我国化妆品现有营销渠道模式的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势,时化妆品生产企业的市场营销有一定的借鉴意义.     

化妆品代理商的发展困境及应对策略

现在越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。厂家虽然做法不尽相同，但其实质都是在和代理商争夺市场，将利益最大化。在这种背景下，作为化妆品代理商群体，面对渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，代理商的前途和出路又在哪里？本文根据化妆品代理商所面临的现实环境和困难，提出了具有战略意义的发展策略。     

从“直供”到经销商模式

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的"厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大     

浅谈旅行社连锁的管理

我国旅行社业面临着加入世贸、旅游市场持续增长、旅游市场进一步细分、网络化经营趋势等一系列全新变化,这些变化对我国旅行社业造成一定冲击,部分旅行社将面临生存危机。而连锁经营的低成本快速扩张的经营优势,是改变目前中国旅行社行业存在"小散弱差"现状的方法之一,因此,发展我国旅行社业的连锁经营是改变现状的基本对策。     

破解中小品牌在“攀高赛”中的障碍

<正>伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道,大小化妆品品牌纷纷挺进专营店,使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座"金子塔":国际一线品牌稳居塔尖,国际二三线品牌和国内     

建好供应链 新品三年成品牌

<正> 不搞"短平快"坚持生产高质量的化妆品王玉波:天津美生化妆品有限公司的法人代表。1998年,他所在的某国有化妆品科研单位为搞活经营,分流部分富余人员,准备让当时身为供销科长的他牵头组织成立一家分公司。他接下了这个烫手的山芋。当时,国内化妆品新品牌如雨后春笋。消费者对美容产品的需求增加,但美容护肤专业知识却不足,对产品质量的分辨能力比较低。一些厂家利用消费的不成熟,搞"短、平、快",一些小化妆品作坊甚至采取"高定价、低折扣"的"营销秘     

薇妮:给传统玩法一个互联网心脏

不投广告,不走线上渠道,薇妮独对一帜地只开自主产品的单品牌专卖店,在跟随战略、渠道差异化等传统玩法的外表下,是一颗强大的互联网心赃。薇妮vinistyle这个化妆品品牌或许是化妆品界的一朵"奇葩"。在诸多化妆品品牌对广告爱不释手,疯狂砸钱时,薇妮偏要反其道而行,不在广告砸钱;别人都选择更轻松的现有产品代理时,薇妮偏要坚持自有产品;别人纷纷转移到更轻更快的线上渠道时,薇妮偏偏只开单品牌专卖店。