供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

终端挖掘之惑

“我把顾客引导了半天,他还是选购了堆头明显的那个竞品。”终端卖场的运作就是这么残酷——在这种环境里作业,怎敢不多动动脑子?     

京城电脑卖场过剩?

几年前,中关村的电子市场只有那么几家,屈指可数。几年过去了,北京城里大大小小的电脑卖场纷纷涌现,老市场加上新卖场不下十几家,一个城市里真的需要这么多电脑卖场吗?这么多的电脑卖场真的能为消费者带来更多的便利吗?在相互竞争中,各家电脑卖场的发展前景又如何呢?     

时政聚焦

家电连锁卖场门对门开店将不受“规范”约束，商务部着手制定中国购物中心行业标准，商务部、财政部联合发布《中央储备肉管理办法》。[编者按]     

供应商如何应对大卖场“竞拍”

每到一年中销售的黄金时节，供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源，卖场为了把资源利用最大化，也是想尽办法，制造噱头吸引厂商的眼球，“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际，当然也有些卖场在平常的时候，如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而展开的，包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的，在有些卖场也会拍卖整年度的陈列，但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响，一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍，一次竞拍是在底价的基础上一次性出价，谁出价高就算谁中标；另外就是多次举牌竞争，最后谁的价高就算谁中标。     

做好KA卖场“瘦身”的五大动作

经销商的日子越来越难过了，一个市场就这么大的容量，而KA卖场却是这家唱罢那家又起，家家都在忙着划地、圈地，家家都认为自己是市场的老大，或者即将做到市场的老夫。这可把我们的经销商苦煞了，不说做这些KA卖场前期投入的费用和经营风险，光是压在每个卖场门店的库存．     

北京5家家居建材专业卖场推出家居购物“一卡通”

凭借“一卡通”可以在百货商场或者其他购物广场进行支付和购物，却从来没有一种卡可以在多家建材卖场通用。9月23日．闽龙陶瓷总部基地、圣火暖气超市、十里河灯饰城，李文锁城，十里彩虹窗帘布艺城等北京5家知名的家居建材专业卖场组建的“首都家居建材专业卖场联盟”正式推出“联盟金卡”。     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

带你过一个轻快放松的“国庆卖场游”

不知不觉中，“10.1”黄金周又要来临了，这可是自1999年后第七个国庆长假了，不知道大家对这个节日有什么看法，小编个人觉得很不错，毕辛苦了一个酷夏，难得有一个这么长的休息日子还是很不错的。相信这个长假中会有很多人到电子卖场去看看，买一些自己喜欢但平时没有时间去购买的电子产品。这下可好了，“10.1”期间大家会有充分的时间去“淘宝”，但要在这么大一片“钢铁森林”中徜徉挑选到自己满意的产品可不是件容易的事情，下面就随着小编一起来轻松转遍电子卖场吧! 由于第八届中关村电脑节刚过没多久，所以中关村核心地区的各大卖场也都没闲着。据小编了解，在节日期间，除中海和中发两卖场放假之外，各大综合性电子城都不放假，不为别的，只为了能趁热打铁(多赚些银子嘛)!与往年不同的是，这次中海电子市场也仅休息3天，看来随着理性消费观念的深入民心，以二手产品为主的市场也越来越受到大家的欢迎。从电脑节期间的市场反映来看，MP3虽然价格已经跌至低谷，但销量不见明显增长，反而数码相机与笔记本等“奢华”产品逐渐受到白领人士与学生的青睐。这样一来，此类产品也将成为市场中的抢手货，各大代理商也在积极储备库存，迎接黄金周的到来。目前各大卖场的相关活动策划均不如往年，而将侧重点转移至品牌与售后方面，毕竟在产品同质化现象严重的今天，消费者更注重服务!所以，黄金周也将成为卖场之间的诚信与服务之争…     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系，其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年，卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发，分析了商家这种促销行为的成因，同时提出了解决问题的建议。     

新青年搜秀明媚时尚

国庆期间，位于北京崇外大街的国内首家专门针对年轻人的一站式娱乐购物城——“搜秀城”(SOSHOW)正式亮相招商，由云柏集团与韩国著名青年卖场“美丽来”联手打造、商业面积达3万平方米的“搜秀”经营各类服装、服饰，拥有国际化多媒体影城以及音像专卖、咖啡厅、水吧、各国风味小吃等娱乐休闲场所，将成为喜欢夜生活的新新人类们购物、娱乐、餐饮的最新选择。“搜秀城”聘请了韩国著名的青年卖场“美丽来”的管理团队经营，实现了强强联手，同时确定了面向青年时尚人群、充分展现个性的定位。为了把有竞争力的商户吸引到“搜秀城”，新…     

摩卡巴卡：价格杀手的F2F模式

摩卡巴卡首创F2F直销模式，对于传统的渠道，做“加减法运算”一减的，是卖场高昂的进场费、场地租金和促销费用；加的，是双倍执行“三包”。其结果是摩卡巴卡同等档次的产品比卖场便宜60％。     

我国零售业竞争取胜的法宝——核心竞争力分析(中)

<正>二、卖场布局及商品配置 零售业,特别是超市业所获利润的多少,取决于顾客在店内的停留时间以及顾客游离时接触到商品的多少。有效地诱导顾客,最大限度地延长顾客在店内的行走距离,创造使其能欣赏到更多的商品的布局环境,是卖场管理的重点,也是摆在零售企业经营者面前的一个难题。国外零售企业经过长期的研究和实践摸索出的卖场布局和商品配置三原理,即“客导线、主辅通道、磁石效应卖场”,成为解答这一难题的有效处方。 “客导线、主辅通道、磁石效应卖场”的宗旨是     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

大中电器要破家电商“行规”

渠道为主，销售商主宰家电价格的“特权”可能将要在日益激烈的家电销售商大战中被打破。在近期北京家电卖场突破82家，成为全国家电卖场最密集的城市之际，家电销售巨头大中电器主动宣布要摒弃渠道商的“霸气”，打破多年来家电销售业的“行规”，     

笔记本:卖场“多娇” 引无数用户竞“折腰”

2003年,笔记本年,无庸置疑。 2003年笔记本卖场不乏各种卖点:迅驰卖点、概念卖点、服务卖点。其结果是,2003年笔记本卖场呈蓬勃发展的态势,上半年笔记本市场总销售量已经达到56.36万台,总售额为73.19亿元,与2002年同期相比,销售量增长43％,销售额增长39.1％。2003年,笔记本卖场成为各类IT产品利润增长最大的亮点之一。迅驰:笔记本销售的“俏”点回顾2003年笔记本卖场走过的“历程”,我们可以得出一个结论:迅驰移动技术推动了笔记本销售的快速增长,迅驰笔记本也成为用户购买笔记本一个最大理由。为什么这么说? 因为它更轻,因为它更薄,更因为它使用电池时间更长,用户需要这些。我们回首一品,2003年3月12日Intel发布迅驰移动技术,众多笔记本厂家同步都推出了迅驰笔记本样机,以表明各自的生产及技术实力。如三星就在第二天全球同步发布迅驰笔记本X10,并随即进入销阶段:IBM同月也发布迅驰笔记本T40。InteI一声“吼”,笔记本卖场“抖三抖”! 很简单,行内有句俗话“硬件看Intel,软件看Microsoft”,说的就是这回事。还是言规正传,说说这个迅驰移动技术“神”在哪? Intel迅驰移动技术,它包括Bananas处理器、855芯片组和无限     

“挂IT的头,卖百货的肉” IT卖场变中求生存

与深圳赛格、华强等包含了原料以批发为主的卖场不同,中关村“电子一条街”几乎已经成为了国内个人电子市场的风向标,而在2003年中,“中关村现象”却使得商家与消费者对“IT卖场”有了新的认识。市场总有饱和的时候,但是对于IT卖场的投资与经营者来说,似乎市场的容量是“无穷大”,一时间,“阿波罗”、“赛博”、“旺市百利”、“鼎好”、“科贸”……,被冠以“电子市场”、“数码大厦”等名目的建筑忽然间就多了起来,但市场是否真的是一片如此“繁荣”的景象呢? “阿波罗”开业没有多长的时间似乎就到了“关门”的地步,“硅谷”这一老牌IT卖场也开始被经销商“抛弃”,“太平洋”为了更好的经营而改名,这一切似乎都说明了一个问题——IT卖场已经到了不得不“变”的地步。     

培训企业的品牌塑造大法

影响力拿过很多“第一品牌”的美誉，比如“中国企业管理市场客户满意第一品牌”、“中国管理咨询行业影响力第一品牌”、“中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌”等等，于是，有很多人问我。拿到这么多的“第一”有什么秘诀吗？     

浅析超市免费购物班车热

随着超市等大卖场日渐成为老百姓喜爱的购物场所，越来越多的超市竞相开设了免费购物班车线，以此作为超市卖场的延伸，吸引更多的消费者。设计线路，选择区域，免费购物班车线路帮助卖场打破地域概念“拉拢”顾客，一场超市“圈地运动”正如火如荼地在现代都市上演……     

大型卖场的收银管理

收银行业作为大型卖场与顾客之间进行商品交易的最终环节，在卖场的业务中显得格外重要。通过收银，顾客获得了商品的所有权。同时直接生成了大型卖场的全部营业收入，从内容上讲收银工作并不复杂，大致包括：清点备用金、收银机操作、分类包装顾客购买的商品、核对商品价格、兑零、清洁卫生等方面。其中收银机操作是核心，但是，从管理的角度看，做好收银工作的要求很严格，任何方面稍有不慎，都可能给卖场、给顾客、收银员个人造成损失。加强对收银工作的管理，对每一个大型卖场来说都是十分必要的。