推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

绝招

我与表哥都是干推销的,不同的是他所推销的是中小学教学参考书.由于"出道"时间不长,因此我俩成绩平平. 近日,忽听得表哥因推销出去了一批参考书而获得了一笔不菲的佣金.这个消息对于急需名师指点的我来说,无疑是雪中送炭.于是我便决定去表哥那儿取取经.     

我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

主动出击无商机处有商机

1995年10月的一天,我的小商店突然来了两位河南小伙子,自称是上海某化妆品公司的业务员,刚参加完郑州全国化妆品订货会,剩下一部分产品意欲向我推销.经过仔细检验质量还真不错,而我此时正准备进化妆品,只是苦于没有进货渠道,于是就有些心动.     

机缘促成的买卖

我是一家文具厂的业务员,主要负责向各大小商店推销铅笔、文具盒之类的产品. 起初,由于我们的产品质量好,价格也较为便宜,所以,我自觉这类产品极易推销.     

钻空档巧推销

去年初冬,我去一家乡镇企业找一位负责人.在我提前赶到时,那位负责人正召集一次基层管理人员会议.会上不时有一些班段长来找分管负责人汇报、请示.在做记录时,我看见有的负责人到处向别人借笔用.同时,我还发现这些负责人几乎都有抽烟的嗜好,而在点火时,却有很多人忘了带打火机,只好再向别人借火.因此时我已在从事一些新奇特产品的推销,所以,不由自主地就将眼前的场景与自己的推销联系起来.……     

你是世界上最重要的人

1997年,我在厦门推销美国帕克特电脑公司的计算机,推销高达五位数的产品可不是一件容易的事,尤其是当时人们都不知道帕克特电脑公司.     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

绝境逢生

奉刘总之命,我须在元旦前推销出去3000张电影票.我翻看了三遍台历,满打满算还有十天时间.面对低迷的电影市场,我犯愁了.……     

冰冰凉车内降温剂质量有问题

老师：你好！ 我是一名大三的学生，今年4月份看到一则冰冰凉的招商广告，一直想创业的我看到后十分高兴。我仔细分析后，认为有发展潜力。于是我今年暑假期间的冰冰凉总部兰州创未来公司去考察后，购买了一箱货，到石家庄进行推销。并按公司的建议进行体验式推销，我打开了一瓶向停车场车主推销，向他们的车内喷施后，发现降温效果并不明显，车主对此产品产生怀疑，有的虽感兴趣，     

从帮助客户开始

我第一次到酒店客房部见到蒋经理,向他推销客房用品,他说话全是外交辞令:"来推销各种产品的人很多.这样吧,你的产品资料我们留下,如果需要,我们会通知你."我只好告辞,找到采供部,采供部的人员很客气:"客房部是具体使用部门,你要找他们.他们需要,我们就负责采购."     

推销就这么简单

我下岗后在一所小学校门口设摊推销一种拼音模板,这种模板专为儿童学习汉语拼音而设计,经过试用,产品效果显著,并且已经得到了国家教委的推荐.可让人揪心的是,一个星期过去了,300个拼音模板,我只卖出了8个,这样下去,如何了得?     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

我的高招

今年年初,我干上了推销.经过反复考察,我选择了一种价格低廉但轻巧实用的门窗防盗报警器作为主打产品展开工作.后来,为了尽快将市场做大,我邀约了两个朋友共同拓展业务.于是,我更多地留意起当地的各类报纸,一些盗窃案件的报道常常成了我实施推销的线索.     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

精心设计的合同陷阱

我是做鼻烟壶生意的,一直以来生意都还不错。为了谋求更大的发展,我很想找个突破口,把产品卖到国外去,但苦于没有什么门路,一直没敢轻举妄动。2006年3月的一天,我突然接到上海某进出口贸易公司的传真,要求我公司报价并且传真产品资料。因为和这个贸易公司不熟悉,我也没在意,事情就搁下了。6月     

十种农村创业新门路

农村是个大市场,目前仍有许多就业的空白。只要肯动脑筋,就可在农村开辟出一片创业的新天地,以下十种新门路就是不错的选择:一、乡村网吧随着信息业的高度发展,许多农民已开始利用因特网来推销自己的产品,足不出户便使客商云集,提高效率,降低成本。开通因特网,能定期为农民发布     

“我爱你!”

现代科技带来了种种烦恼,而最烦人的事情之一,就是有些新技术明显把我的生活变得更糟.它们还不断换着花招,变本加厉.趁着现在我还能对这些新技术发发牢骚,过不了一两年,那些推销"酷玩意儿"的家伙们就会无情地告诉我"顺应潮流吧,老头子!".     

信念不死,创业不止

林立人,上世纪60年代生于温州苍南县,高中未毕业即投入时代的商业大潮.对四次创业,三次惨败的他来说,大起大落不足为奇. 初战告捷到身无分文 我出生在温州的一个渔村.高中还没毕业,我就选择了经商.第一次来深圳是1985年,那年我刚满21岁.我来深圳卖文化用品,包括文件夹、文件袋等等,但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌,那时深圳很多地方贴的像"五讲四美三热爱"之类的标语,都是我们的产品.我的利润不错,毛利能赚到70%.     

推销泡沫剧

待业在家,看着周围的朋友都富了起来,我也越来越心动.正好有一位卖刨花板的朋友要我帮他推销,底价40元,卖价由我定,我答应了.