论煤炭企业市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

知识经济背景下煤炭销售管理的创新

随着信息技术的发展促进了知识经济的兴起,知识成了各企业发展的重要资源。在知识经济背景下,煤炭市场竞争日益激烈。然而,我国煤炭企业的销售仍然沿用传统的产品生产和推销观念,销售渠道比较单一,难以适应知识经济的发展要求。我国煤炭企业要想在竞争激烈的市场中求得发展,就要不断创新煤炭销售管理方法,建立和完善煤炭销售管理系统。笔者指出了知识经济背景下,我国煤炭销售管理工作中存在的问题,并从知识经济的角度出发,提出了创新煤炭销售管理的新思路。     

煤炭企业营销渠道存在的问题及构建策略

随着企业外部环境的重大变化，企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题，并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议。     

精细化管理对煤炭销售工作的促进作用

煤炭作为我国发展的基础能源之一，也面临着市场销售的问题。现阶段，新能源产业的发展和绿色经济的发展要求使得煤炭产能面临过剩问题，进而导致煤炭的价格有所回落，企业利润下降。因此，本文通过对煤炭销售工作的现状进行分析，探究精细化管理对煤炭销售工作的促进作用，并提出相应的精细化管理措施，旨在提高煤炭销售工作的精细度，提升企业的经济效益，帮助煤炭企业渡过难关，从而实现可持续健康发展。     

加强煤炭企业销售与收款的内部控制探讨

近年来,经济的发展带动了煤炭市场的迅速发展,煤炭企业如何在激烈的市场竞争中占据一席之地,促进企业经营目标的实现,销售业务的管理就成了关键因素.提高销售额,扩大煤炭市场占有率是煤炭企业增加效益的主要途径.销售和收款是销售业务中的两大核心活动,也是企业赖以生存和发展的基础,对销售和收款的控制在提高企业经济效益方面有着重要的作用.文章就如何加强煤炭企业销售与收款的内部控制进行简单的探讨,并以此为依据建立相应的内部控制制度,以增强企业核心竞争力.     

煤炭企业的营销管理

在煤炭销售过程中，也暴露出产品结构不尽合理、营销策略不够灵活以及销售人员观念陈旧，市场意识、服务意识、质量意识淡化等问题。本文根据目前煤炭营销管理的实际，结合市场营销的理论，为扩大市场占有份额，对煤炭营销管理谈几点看法。     

煤炭销售企业和煤矿信息自动化系统的设计和应用

煤炭、石油、天然气是我国三大能源,煤炭企业的发展,关系到我国的经济命脉,我国传统的煤炭销售管理较为粗放,煤炭作为不可再生资源,利用现代信息技术,加强对其的调控能力,不仅节约资源提高经济效益,而且顺应了时代发展的要求。本文从三方面论述煤炭销售企业的信息自动化建设:煤炭销售企业的特点、煤炭销售企业信息自动化的设计理念、煤炭销售企业信息自动化的应用。     

浅谈煤炭企业产品质量管理

面对煤炭行业的低迷形势，煤炭企业面临前所未有的压力，要想保证在煤炭市场中正常生存，必须转变观念，提高煤炭质量，质量直接决定了煤炭的销售和企业的效益，要提高煤炭企业的综合效益就要从煤炭质量上下手。创新规范煤炭产品质量管理。     

如何提高煤炭网络销售及运作效率

如何加强煤质管理,促进煤炭网络销售及运作效率,是领导管理层市场观念、品牌意识、责任的综合体现,也是生产设备、现场控制、监管措施、调配、运输、装运等等一系列的工作程序的有效结合,必须目标一致,上下左右密切配合才能实现。     

试论数据统计分析在煤炭企业销售中的应用

随着我国社会的快速发展,我国整体的经济效益也在不断地提升。而煤炭企业作为我国经济的重要支撑,在整个经济体系效益中占据了重要的地位。在煤炭企业中需要针对其销售工作进行统计分析,而对于数据统计分析,这需要严谨的态度。传统的数据分析比较分散,而且对于统计数据分析的认知也不是很好,有些数据甚至都没有完整的收集和统计。这样的数据在实际的煤炭企业内部起不到它该有的作用。通过数据分析对企业内部的销售情况进行汇总,能够使得管理层对整个企业的业务进行全面了解,同时还能够通过数据分析结果来为未来的发展提供一定的依据。煤炭销售需要加强数据统计分析在实际过程中的应用,同时还能够促进销售的业绩。本文重点针对煤炭企业中销售中的数据统计分析问题,以及在实际应用进行阐述。     

关于煤炭企业如何建立煤炭产品质量管理体系的几点思考

煤炭生产企业煤炭产品的质量管理一直是企业讨论的核心问题,煤炭产品质量的优劣直接关系着煤炭的市场销售和企业实际的经济效益。本文立足于当前煤炭企业对煤炭产品质量管理的实际,结合自身实践的一些思索,对于煤炭企业如何保障并提高煤炭质量管理提出了自己的一些看法和思路。     

浅谈煤炭企业销售管理存在的问题及对策

销售管理工作是企业各项管理工作的必不可缺的一部分,随着市场经济不断发展,销售管理在各项管理工作中所占地位也越来越重要,甚至对企业的兴衰起决定性作用,从“先有市场,才有企业”这句话中可见一斑.煤炭企业的销售管理工作同样重要.目前,我国煤炭企业的销售管理工作还存在各种弊端,减弱了煤炭企业的市场竞争力,阻碍了煤炭企业的可持续发展.文章对我国煤炭企业销售管理工作存在问题进行分析,提出了相应的解决措施.     

试论煤炭销售中存在的问题及对策

目前我国煤炭企业发展比较迅速,但是煤炭的销售中依然存在很多的问题,这些问题严重制约着我国煤炭销售业的发展,针对这些问题,分析其中的原因并提出一些煤炭销售中的对策,以期推动我国煤炭企业摆脱困境,走上良性发展的轨道。     

探析市场营销观念对焦炭销售的促进作用

<正>在焦炭企业的生产经营过程当中,焦炭的销售可以最大限度地提高其企业自身的价值和企业的效益。因此,焦炭企业的销售工作对于企业的发展起到了至关重要的作用。在企业市场竞争力和综合素质当中,共同组成了企业管理者经营企业的重要元素。在我国经济转型的过程当中,需要企业对营销观念的多元化进行高度的关注和重视。对焦炭企业来说,需要积极的将市场营销进行整合,利用焦炭销售的市场特点来采取针对的对策措施,实现企业效益的最大化。     

刍议如何做好煤炭销售专项审计

文章针对煤炭企业在煤炭产品的管理及销售过程中存在的问题,提出实施销售专项审计的工作目标,对如何做好煤炭销售专项审计进行了分析、探索。     

浅析煤炭企业目标成本管理

在目前煤炭企业间竞争日趋激烈的市场环境下,煤炭企业的成本控制已成为煤炭企业的经营管理重点,结合企业的利润目标,制定出合理的、可行的目标成本,是实现企业生存、发展并获取最大效益的关键.     

关于市场营销战略的优化与创新的若干思考

市场营销策略是企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。因此在实际工作中要关注市场变化,不断优化与创新市场营销策略,才能提高企业的竞争能力和应变能力,使企业的经营管理与市场经济发展相适应。     

搞好“地销煤”销售,促进我局经济效益稳定增长

地销煤是我局煤炭销售的重要组成部分,地销部门坚持以市场为导向,以效益为中心,积极开发市场,及时加强与用户的联系、沟通,掌握市场信息,了解市场变化,根据生产矿井生产、库存情况合理安排销售,主动调研市场,了解周边煤炭市场行情及其变化情况,依据市场规律,合理制定地销煤价格,采取各种措施,努力完成销售任务,较好发挥了调节补充作用,为保持我局经济效益稳定增长发挥了重要作用。搞好地销煤销售,对弥补铁路运力不足,实现产销平衡,提高销售收入,增加企业效益,优化销售结构,摆脱铁路瓶颈制约,促进陕西煤业化工集团重组上市等方面具有十分重要意义。     

要用“大产品”观念来搞销售管理

<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这     

建立用感情创效益的销售队伍

市场是企业获得经济效益的惟一来源。任何企业都要研究 市场,占领市场,拓展市场,否则就会被激烈的竞争所淘汰。只 有把握内外两个市场,挺进两个市场,才能取得更大的经济效 益,实现快速发展。要达此目的,当前尤为重要的是导入先进的 企业文化,建设起会用感情创效益的销售队伍。