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由DELL看网络营销 总被引：6，自引：0，他引：6
信息时代如何把握和利用好网络是现代企业的生存筹码,信息化、电子商务都与网络有着紧密的联系。网络造就了DELL,DELL模式造就了一批企业。让我们从DELL模式开始谈起。 相似文献
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DELL,23年来作为直销模式的代名词,其涉足分销,必然翻开了发展历史当中崭新的一页。本文系统地评述了DELL成立以来的营销模式,并对DELL营销模式的未来发展方向提出了一些建议。 相似文献
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2000年末,DELL 公司遭受重创。从1984年创立时起,DELL 公司就一直是个人电脑用户的宠儿,1988年 DELL公司公开上市之后,也备受投资者的追捧。作为供应链管理的专家,DELL 公司可以为各种不同需求的客户提供定制的个人电脑。就是这样一家优秀的公司,在网络泡沫破灭之后,也一样没能摆脱业务增长停滞的阴影。DELL 公司宣布了他的首次裁员消息,但是仍然连续五个月未能达到华尔街的预期,甚至也没能达到公司内部制定的 相似文献
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DELL入选理由垃圾不等同于污染物,不回收的垃圾才是污染物。电子垃圾危害困扰着全球,在中国则尤为严重,不规范的回收处理,让电子垃圾成为严重的污染。制造一台电脑需要700多种化学原料,其中含有300多种对人类有害的化学物质。DELL通过的系列措施,从"源"到"流"减少电脑的危害,"源"——减少有害化学品的使用,"流"——产品免费回收,不使企业产品成为危害社会环境的污染物。企业对社会负责,先要对自己的产品负责。DELL自身的"直销"模式,形成了企业对最终用户的"直接关系",正是这种形式,决定了DELL电脑回收的高效性。通过这种回收,也能提高DELL对最终用户的掌控能力。DELL的运作策略,就是集中优势资源,建立与重点客户的"直接关系",通过客户运营,牢牢把握终端客户。 相似文献
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通过对DELL公司成功运用原材料管理战略的案例分析,介绍了其在原材料采购、供应商选择、原材料库存以及分配环节所采用的战略,以及强调了信息系统在DELL整个原材料管理过程中的重要作用。指出了原材料管理在21世纪全球化供应链管理中的巨大作用。 相似文献
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世界第一大直销电脑厂商DELL上周宣布以直销、营销、量身定做等混合销售方式进入中国市场,对世界销售量第一的COMPAQ电脑厂商在中国市场销售造成巨大的压力。世界知名的第一大直销电脑厂商DELL于上周进入中国市场,以其适应中国市场的需求,在市场内进行多种方式销售,这其中包括:通过电话的直销方式、经销商直接销售给用户的方式、网上销售方式、用户直接定做方式等,正式迈入中国市场,由此对全球知名COMPAQ电脑的厂商上来说无疑是一种压力。DELL在国内刚刚起步,无论 相似文献
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在许多外国朋友看来,中国的 IT 行业似乎没有经过产业发展的酝酿和成长阶段,直接进入了产业发展快车道。由计算机行业也能看出,上个世纪末不仅中国本土脱颖而出"联想"这样的品牌,而且 IBM、DELL 等世界大品牌也已经进入中国市场。竞争虽然激烈,但是品牌领袖已经形成。目前,IBM、DELL、联想在中国市场已经形成三足鼎立的格局。 相似文献
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《商业评论》把ZARA誉为“服装行业的DELL”,哈佛商学院认为ZARA是欧洲最值得研究的品牌；沃顿商学院将ZARA视为研究未来制造业的典范，而更多的人认为ZARA是“时装行业的Swatch”手表。 相似文献
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苏华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):32-32
DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。 相似文献
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进入1997年，电脑界掀起了多媒体电脑的热潮。PC机CPU的霸主INTEL公司宣布具有MMX技术的芯片一上市，随后IBM、DELL、COMPAQ、HP等大公司都宣布将迅速推出MMX电脑，国内的联想、长城、方正也同时宣布推出相应的MMXpo机。年初南京同创集团正式推出采用MMX技术具有家电特色的产品 相似文献