从营销到赢销——浅谈楼市销售低迷环境下地产营销策略的变革

房地产营销从2008年开始便被赋予了艰巨的使命，变成房地产经营中必不可少的重要一环——无论是自销还是代理销售；然而要实现从营销到赢销的真正跨越，从目前整个行业的发展来看，全程营销策划将是地产新政下营销发展的必然趋势。     

基于AHP法房地产全程营销价值链分析

房地产营销是基于房地产项目开发全过程的营销,因此有必要对全程营销重要性节点的优先度进行定量分析.文章通过研究房地产市场营销模式,以房地产全程营销价值链为依托,从策划、开发、销售、售后服务全程价值链活动中,建立房地产全程营销价值链模型,采用AHP分析方法,找出影响房地产全程营销的关键因素,对关键性节点采取严格的控制手段,合理制定营销策略,以获得更好的营销效果.     

哑铃型与橄榄型企业经营模式评析

<正>整个产品价值链可以大致分为研发、制造和营销三个环节,研发和营销被视为两头,制造被视为中间。对于有一定规模和颇具实力的大企业,可以采取全面发展的策略,研发、制造和营销三个环节一起抓,这种经营模式称为圆柱型经营模式;但对于多数企业而言,尤其是中小企业,要想作     

营销美丽

<正> 观点经营美丽产业,要采取差异化、个性化战略:它的核心是为客户创造价值;表现方式为个性化,独特性,与众不同;原动力是不断创新。著名的营销大师德鲁克在谈到产品的营销时,有这样的论述:要经营好一个产品,首先要回答三个基本问题:业务是什么?顾客是什么?顾客所认同的价值是什么? 美丽经济的组成部分以女性消费为主,它由相关的美丽产业组成,这些相关的美丽产业主要有:化妆品产业、美容产业、服装产业、整容业、会展(选美)业等;生产企业分为制造商、销售商、服务商。     

机遇与挑战——全程营销企业的新一轮发展思考

全程营销,顾名思义就是将营销贯穿实施于房地产开发的全过程.据不完全统计,目前上海每年销售的房产中有逾50%是由各类大大小小的营销策划公司完成的,从中可以看出全程营销在房地产行业中的重要性.     

基于蓝海战略的营销观念创新

20世纪以来,营销观念(又称营销哲学)作为贯彻于企业市场经营活动的指导思想,理论界普遍认同的主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这些观念的产生与存在是与一定的现实相结合的。但是如果企业要构建蓝海战略,这些传统的营销观念显然是无法适应。因此,企业要顺利发展就必须树立全新的营销观念。     

绿能科技有限公司的营销策略

企业的经营观是企业经营活动的指导思想，决定着企业的经营方向与经营成败；企业要根据营销环境的变化，及时运用新的营销观念，指导企业的营销活动：将给企业带来新的发展。[第一段]     

论提高企业的市场营销道德

<正>所谓营销道德,是指企业的营销活动要自觉地接受道德规范的约束,符合社会道德标准。企业要认识到自身是社会中的一员,在通过经营活动谋取利润的同时也要承担一定的社会责任。在营销活动过程中不单单要考虑企业自身利益和要满足的目标顾客的需要问题,还要考虑整个社会全体消费者的利益;不单单考虑眼前的利益;更要考虑未来的长远利益,考虑可持续性的发展利益。在企业、顾客和整个社会这三者之间平衡利益关系。 在现今的经济生活中,企业营销不道德主要表现在以下几个方面: 在营销调研过程中,企业为了获得市场信息侵犯消费者个人隐私;利用贿     

影响企业营销执行力的因素及改进对策

在竞争日益激烈的市场经济环境下,影响企业是否能立足而不被市场淘汰,是否能持续经营的实质因素就是企业营销的好坏。一个企业要想成功,就必须有自己的营销机制,也必然要形成营销力。然而营销力的载体就是营销执行力,可以说企业的一切活动是为了产品的营销,也就是一切活动的目标就是创建企业的高效并且具有独特市场竞争力的营销执行力。     

论绿色营销与企业可持续发展

可持续发展的核心思想是既满足当代人的需要,又不对后代人满足其需要构成危害,最终达成社会、经济、资源与环境的协调可持续发展;绿色营销就是要求企业在从事营销的同时,要努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响,以实现市场的可持续发展。随着经济的发展和社会的进步,我们有必要以绿色营销观念为指导,采取切实可行的措施,促进企业的可持续发展。     

寡头垄断行业的销售价格策略研究

<正>在企业的营销工作中,定价是一项重要、困难而又充满风险的工作。定价受两方面的影响,不但要补偿生产和经营产品而消耗的费用,而且要     

中小企业提高营销能力的主要途径

许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。文章运用现代市场营销理论,结合中小企业特点和具体案例,论述了中小企业要要树立现代营销观念,确立客户驱动的科技型营销战略,通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提高自身的营销能力,从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动。     

如何做好寿险公司业务单位的晨会

掌握相关信息,与公司保持了高度一致。经营好晨会是落实营销工作的主要步骤,如何把晨会经营成业务人员的加油站、充电器,首先是晨会经营者主观上要对晨会有一个正确的认识,其次还有围绕经营主题和经营思路,整合有效资源,在不断推陈出新的基础上才会经营出丰富多彩的晨会。     

论物流企业的营销策略

随着工业经济的复苏和交通运输的改善,尤其是互联网的深入和普及,我国物流行业的竞争将更加激烈,物流企业要想在激烈的市场竞争中有自己的一席之地,必须高度重视并充分应用营销策略。如何借助现代营销手段开拓市场,以现代营销理念来经营物流企业,在竞争中求生存、求发展,已经成为当前物流企业日益关注的问题。本文拟应用现代企业管理理论,结合网络时代物流企业的经营特点,从以下几个方面就物流企业的营销策略的选择和应用进行探讨,以供物流企业在经营实践中参考。     

对农业银行经营转型战略背景下实施综合营销的思考

推进经营转型已成为农业银行的战略选择。对于各层级经营主体来说,在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一,就是要全面实施综合营销。本文对农业银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析,并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨。     

我国酒店的营销环境及对策

我国酒店行业日渐饱和,经营特别是酒店营销面临,市场竞争、目标不明确、国家相关政策的出台及社会潮流的变化等方面的影响。酒店在这些现实市场压力下要想寻求生存、不断发展,就需要在定位、营销渠道、品牌营销、产品改良和提升服务等方面有所突破。通过不断尝试,打造酒店自己的营销经营特色。     

浅析营销决策者应具备的观念

决策是指人在改造客观世界，寻求实现某种最优化预定目标，将要采取行动时做出的决定。营销决策在企业营销系统中处于主导地位，决策的正确与否决定企业经营的优劣成败。因而，营销决策的执行者——营销决策者，往往会成为影响企业成败的重要因素。营销决策过程是一个极为复杂的心理过程，营销决策者面对复杂的社会环境、千变万化的市场、“老谋深算”的竞争对手要作出正确的决策，不仅要有广博的知识、丰富的经验、良好的心理素质，还应具有以下观念。     

中小型物流企业客户服务营销个性化战略思考

物流企业客户服务营销个性化是物流企业根据自身需求与客户的特殊需求愿意并能够相应地调整自己的经营行为从而实现针对性服务的经营战略。对于一个服务型行业的物流企业来说,客户的满意度至关重要,迫切需要服务营销理念的创新。所以,必须制定个性化服务战略,扩大与实施客户服务营销的新优势。为此,要实施找准市场定位,开发个性服务领域;集中一点服务,逐步扩大专业优势;寻求客户满意,制定适宜服务标准;实施有效监督,提高客户服务质量;强化服务个性,满足客户做大市场等服务营销战略。     

论物流企业的营销策略

随着工业经济的复苏和交通运输的改善.尤其是互联网的深入和普及,我国物流行业的竞争将更加激烈,物流企业要想在激烈的市场竞争中有自己的一席之地,必须高度重视并充分应用营销策略.如何借助现代营销手段开拓市场,以现代营销理念来经营物流企业,在竞争中求生存、求发展,已经成为当前物流企业日益关注的问题.本文拟应用现代企业管理理论,结合网络时代物流企业的经营特点,从以下几个方面就物流企业的营销策略的选择和应用进行探讨,以供物流企业在经营实践中参考.     

跨文化交际能力与企业营销

<正>把文化引入企业营销之中是现代企业经营的新思维,也是社会文明进步的标志之一。随着人们物质生活的不断提高,人们选购商品进行消费时,追求的不止是物质需求,还希望得到精神上的愉悦和享受,因而,人们对商品需求的多样性也日益显现出来。企业要想站稳市场、赢得消费者,就必须从深层次上了解消费群体的文化、宗教信仰、价值观、审美心理及消费习惯。不仅在国内营销时,企业要注重消费群体的文化心理需求,在跨地区、跨国家经营销售时更要注重目标市场的当地社会文化和人们的消费观念。