小社闯出新天地——对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前．隆尧县柏舍供销社是—个只有30名职工，十多间破旧门市的基层小杜，每年连4000元租金都缴不起，企业职工的养老保险更是无从淡起。主任范建平面对困境，艰苦创业，从农资批发人手，把供销社农资经营做大做强，经过几年的不懈努力，使供销社扭亏为盈。2002年销售各种化肥6500吨，取得了可喜的成绩。     

小社闯出新天地对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前,隆尧县柏舍供销社是一个只有30名职工,十多间破旧门市的基层小社,每年连4000元租金都缴不起,企业职工的养老保险更是无从谈起.主任范建平面对困境,艰苦创业,从农资批发入手,把供销社农资经营做大做强,经过几年的不懈努力,使供销社扭亏为盈.2002年销售各种化肥6500吨,取得了可喜的成绩.     

搞好农资一体化经营

1996年底,曲阜市供销社领导班子调整之后,把实行农资一体化经营作为一项重大举措,积极探索以农资总公司为龙头、各分公司为依托、基层供销社代销店为基础的农资一体化经营体系,取得了良好的经济效益和社会效益。1997年全系统共销售化肥6.1万吨,销售收入8700万元,农资总公司获利50万元,基层供销社获利180万元。1998年1至8月份,在农资经营普遍亏损的情势下,销售额已达5800多万元,同比增长21%。总公司和基层供销社分别实现利润27.5万元和132.5万元。同时,净化了全市农资市场,确保了化肥供应量足、价低、质优,深受农民欢迎。在实行农资经营一体化之前,曲阜市农资经营存在着渠道乱、经营乱、价格乱现象。仅陵城一个镇,化肥经营者多达170家,供销社所占市场     

发挥联合优势 拓展农资市场

近年来,在农资市场出现较大变化的新形势下,滕州市供销社按照“上联厂家保货源、中联系统上规模、下联农户占市场”的思路,充分发挥农资公司龙头带动作用,舞龙头、带龙身,较好地巩固了供销社的农资供应主渠道地位。实践使我们认识到,供销社在农资市场逐步放开的新形势下,只有发挥好系统联合优势,延伸网络,强化服务,才能牢牢占领农资市场。 抓好龙头带动,扩大经营规模,提高整体竞争能力 通过联合合作,搞好规模经营,是供销社特有的优势,也是农资市场竞争取胜的关健。滕州市社以加强系统联合为基     

我们是如何抓好农资流通网络建设的

景县是一个农业大县,全县有农业人口44万人,耕地面积117万亩,搞好农资供应一直是供销社面临的一个重大课题。进入九十年代以后,由于市场放开,在农资经营上出现了供销社、农业“三站”和个体三足并立的局面,供销社农资市场占有份额充其量也就40%多一点,年销售总值仅有1000多万元     

突出“农”字特色 开拓农村市场

1999年国家为解决消费不旺、市场对经济发展推动力不足的矛盾,相继出台了一系列启动内需的政策。要抓住当前机遇,转变营销方式,进行经营结构调整,主动占领市场。就供销社而言,要围绕"农"字做好调整经营结构和开拓市场的文章。所谓"农"字特色,一是农资,二是农副产品,三是农村市场。供销社发展的基础和优势就在这三个方面。农资经营这几年随着供求关系的变化,农资市场也发生了较大的变化。前几年农资市场是供不应求,供需有缺口,所以是主要矛盾。自1997年以来,虽然结构方面有一定的矛盾,但总体是供大于求。农资企业要想站住脚并继续发展,首要的是解决市场问题。市场是企业生存的摇篮,又是企业激烈竞争的战场。农资企业要把市场的龙头抬起来,扩大市场份额,必须改变"一买一卖"的经营方式,把经营和服务的触角伸入到销区,走联合发展的路子,形成产销科技服务一条龙,占领     

农资市场“缺、乱、假”当治理

农业生产资料供应问题直接关系到农业生产能否增产增收,然而时下农资供应却较为混乱,据笔者调查,当前农资市场存在的"缺、乱、假"状况十分突出,令人担忧。缺。供销社农资部门一直是农资供应的主渠道,一方面由于农资经营风险较大,另一方面由子近几年供销社经营状况不佳,大量拖欠银行贷款本息,迫使银行对其严格控制贷款,致使供销社农资经营资金紧缺,供销社这一主渠道的农资经营功能因此而趋于弱化,导致农资货源不足,供应短缺。     

运用现代营销方式 搞好农资经营

昌邑市丈岭中心供销社担负着两个乡镇,84个村,15456户农民生产、生活资料的供应服务任务。在农资经营工作中,我们紧紧围绕为农服务宗旨,加强网络建设,走连锁经营、扩大市场、增加效益的路子,从而,增强了便民服务功能,受到了农民的信赖。1999年共销售各类化肥7352吨,农药56吨,大小农机具3000多台件,柴油、机油843吨,实现产品销售额1900万元,利润14.3万元,实现了“两个效益”同步增长。 一、加强网络建设,夯实经营基础 1998年国家改革化肥流通体系后,供销社单一经营的格局被打破,农资市场和农资价格竞争日趋激烈,加上农资产品质量参差不齐,假肥劣药坑农现象时有发生。为了充分发挥供销社对农资经营的主渠道地位,中心社领导班子经过反复认真的分析论证,确定开展连锁经营,加大服务覆盖面。首先,于1999年1月组建了物资配送中心,配备汽车两辆,农用三轮车5辆,负责农资产品的购进、配送任务。其次,加强了村级综合服务站建     

转变观念 做好农资供应

国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》(以下简称《通知》)的出台实施,使各级供梢社农资企业,由计划经济体制下供应主体变为平等竞争的市场主体。在新的形势下供销社农资企业必须转变观念,立足服务拓市场,求生存求发展。认清形势,坚定信心。国务院《通知》实施是适应化肥市场变化,符合我国化肥生产与流通现实的客观选择。旨在改革化肥现行管理方式,建立起适应社会主义市场经济要求、在国家宏观调控下主要由市场配置资源的化肥流通体制。放开化肥市场,使竞争更加激烈,也为企业经营拓宽了竞争空间,取消了区域限制、地区封锁,价格限制,为开拓域外化肥市场创造了条件。同时,国务院还规定各级政府的农资储备由供销社的农资公司承担,并赋予中农公司自营进出口权,进口农资的配额由各级农资公司经营等,都使供销社的农资公司在竞争中具有很大的优势。再加上供销社具有     

对去年农资市场浅析及今年农资市场的预测

去年,我省农资市场一度混乱,工、农、商、林等行业及乡镇政府、个体户都参与农资商品经营。面对诸多竞争对手,供销社经营状况不大景气,全年农资销售28.9亿元,较上年下降14.5%。其中,销售化肥367.6万吨,较上年下降14、;销售农药1.98万吨,下降17%;销农膜1.4万吨,下降20%。1994年6月下旬开始,国家对农资市场实行宏观调控政策后,全省农资市场得到治理整顿,供销社经营逐渐复苏,到11月以后一度出现淡季旺销局面。11月全系统农资销售总值1.76亿元,同比     

在引导农村消费中发挥作用

农村市场是当今最具潜力的、尚待开发的一个广大的消费市场。扩大农村消费市场作为扩大内需的一项重要战略举措,日益受到各级领导和部门的重视。县级供销社和基层供销社作为为农服务的前沿阵地,在引导农村消费中的作用如何?就此课题,笔者赴黄骅、东光、武安、魏县四个市县供销社及所属1个供销大厦、8个基层供销社进行了专门调查分析。一、供销社在引导农村消费中发挥着重要作用(一)主要生产资料市场发挥着重要作用1.传统农业生产资料市场继续发挥着主导作用。面对不断放开的农资市场,农村供销社为确保农资主导地位,采取了     

推行社会服务承诺开拓市场

乳山市供销社在农资供应服务上,开展县基连锁经营,推行社会服务承诺制,在全市农民心目中树立起企业形象,取得了良好的社会效益和企业经济效益。一、推行服务承诺是供销社开拓市场的必然选择随着买方市场的形成,农资垄断经营地位被打破,传统经营模式、经营格局已不适应市场经济发展的需要,农民对农资服务工作提出更高的要求,推行社会服务承诺制是农民最急需、最实惠、最受欢迎的举措,也是供销社开拓农村市场,提高市场占有份额的最佳选择。一是农民期望质量承诺。农资供应服     

开拓农村市场做活扭亏文章

成武县田集供销社历史包袱较重。面对困难,他们调整经营结构,开拓农村市场,逐步摆脱了困境。一、延伸农资业务,提高竞争能力大田集镇个体商户上千家,经营农业生产资料的也有100多家。他们沿街设点,送货下乡,挤占了供销社30%的市场份额。面对现状,供销社认真进行社会调查,扬长避短,发挥自己点多面广、资金多、信誉好的优势,集中力量做好农资经营网点向行政村延伸的文章。从1996年开始,先后抽出33名精通业务的干部职工,在行政村设立了12处村级服务站,基本控制了大田集镇和桃花寺乡的农资经营市场,解决了两个乡镇8万亩耕地的农资供应问题。     

发挥系统联合优势 搞好农资连锁经营

武安市供销社为发挥农资经营主渠道作用,以建立农资市基连锁经营为突破口,厂社联合,实行地产肥专营,使供销社的农资经营呈现出强劲的势头。1996年化肥销量创历史最好水平,且价格稳定,达到了保需增供稳价的目的。一、系统联合,全力推行农资市基连锁经营过去,在农资经营中,市农资公司与基层社各自为战,多头进货,价格混乱,结果是农资经营不但不盈利,反而年年都赔钱,政府和农民都不满意。针对以上问题,我们决定在全市推行农资市基连锁经营,出台了《农资商品实行市基连锁经营实施办法》,明确规定,以生产公司为龙头,以基层社为依托,形成网络,在全市实行"六统一",即统一标牌,统一筹措资金,统一组织进货,统一零售价格,统一计划配送,统一核算利益分配。具体抓了以下几项工作:     

发展专业合作社是供销社改革的必由之路——河北省供销社发展专业合作社典型案例剖析

一、问题的提出改革开放以来 ,我国的供销社虽经过多次改革仍步履维艰 ,企业办社会和债务包袱 (挂帐、政策性亏损 )沉重两大问题始终困扰着供销社的发展。如何通过对供销社这种传统的组织资源进行利用和改造 ,使之能够适应新的形势 ,真正为农业、农民和农村服务 ,恢复供销社的“三性”(组织上的群众性 ,管理上的民主性 ,经营上的灵活性 ) ,成为真正的农民的合作组织 ,最终使供销社恢复生机和活力 ,仍有许多工作要做。近年来 ,河北省各地供销社把参与农业产业化、领办专业合作社、发展与农民的合作关系作为改革的突破口 ,对传统的供销社进行…     

县基联营是搞好农资经营的必由之路

为了搞好农资经营,确保农资供应,各级供销社对农资经营的模式进行了有益的探索。笔者认为,在当前农资市场形势下,实行农资县基联营乃是供销社搞好农资经营的必由之路。一、实行农资县基联营乃大势所趋首先,这是市场经济形势的需要。近年来,由于种种原因,各地农资系统的经营面临着极大的挑战,尽管国家出台了一系列重大政策措施,但农资经营的状况并没有发生根本性好转。存在的主要问题:一是货源紧张。供应总量仍不足全国需求的85%,供     

张存现：从“心”做起

张存现，昔日供销社销售人员，如今是宁晋县农资代理商，宁晋县得田农资公司老板。其实像张存现这样由供销社在计划经济中培养出来的人才，在宁晋县搞农资批发行业的人中占到了95％。但是，从供销社出来4年多的张存现对供销社还是有很深的情感：“说实在的，现在的农资个体户不如原来供销社的信誉度。”可是出来也是没办法的事，用他的话说：在供销社下岗后，自己要生存，     

大庆市供销社统领农村合作经济组织的思考

2001年9月,东营市供销社组织人员对大庆市供销社统领农村合作经济组织的情况进行了学习考察,深受启发,一致认为,大庆市供销社在理论创新、体制创新、机制创新和联合社转变职能等方面提供了很好的经验。 一、基本情况 1995年以来,大庆市供销社遵循中央、国务院两个五号文件精神,以社属企业产权制度改革为突破口,实行社企分开和市联社职能转换改革,把发展农村各类中介组织,积极培育和壮大农民经纪人队伍,作为推进该市农业产业化经营、引导千家万户农民进入市场、深化供销社改革的根本途径,从     

认清形势 提高认识 把农资科技服务推向新阶段

在全省上下深入学习、贯彻党的十四届六中全会精神的时候,结合全省农资工作实际,就如何进一步做好农资科技服务工作,谈三点意见。一、以六中全会精神为指针,制定高起点的奋斗目标,把农资科技服务工作提高到一个新水平党的十四届六中全会通过的《中共中央关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题的决议》,是新形势下指导精神文明建设的纲领性文件。农资科技服务工作是供销社和农资部门精神文明建设和物质文明建设的重要内容,也是供销社和农资部门行业文明的重要标志之一,搞好农资科技服务就是供销社贯彻六中全会精神,充分体现行业文明的具体行动。因此,必须站在应有的高度来对待这项工作,以六中全会精神为标准来估量、衡量和要求这项工作,对照标准找差距,按照标准定目标,高起点、高标准地去努力奋斗,把农资科技服务工作提高到一个新水平。     

银企合作建立经营网络——诸城市农行支持农资公司开拓市场

近年来,诸城市农业银行累计发放贷款1400万元,支持市农业生产资料公司,把全方位开拓农资市场作为工作重点,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农业科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。一、发展经营网络,开拓农资市场近几年来,随着买方市场的形成和化肥市场的开放,供销社单一经营的格局宣告结束。面对新的市场形势,农行及时帮助支持农资公司认真分析企业经营现状和农资经营的发展趋势,确定了"发展经