与鲁博士对话企业管理之十四：你是老板还是商贩？

商贩是做除法的 《浙商》：农贸市场卖菜的人也经常被称为“老板”。鲁老师．您认为“老板”到底是什么概念？     

新泽西洲的设计工厂 设计作品成功综合了传统与潮流

Larry Piummer是设计工厂（Design Works，位于新泽西州的Hillsborough）的老板，他的奋斗史和大多数美国的标识制作者一样：从儿提时代起就有了图形设计的职业理想，接着在一家大型标识公司供职，然后与别人合伙做生意，最后干脆当起自己的老板。     

“露”与“藏”

1、房地产界流行一句话：房地产产品要“露”，房地产商要“藏”。怎么解读？北京华本地产俱乐部——李总 2、到内地做生意，总感到老板们“藏”得很深，我不理解，一老这么“藏”着怎么做生意？香港东方神马集团——胡总     

会讯

每一个高档酒店、每个老板寓所都会供一个关公像。每天早晨，做生意的老板都会给关公郑重地敬一炷香。     

个私老板争聘律师作法律顾问

个体私营老板聘请律师，为生产经营出谋划策，依法维护自己的合法权益，这在经济较为发达地区已不是什么新鲜事。有消息介绍，山东省某市有500多位个体私营老板去年开始自费聘请律师当自己的法律顾问、提供法律咨询、起草规范的合同文本、帮助自己打官司，避免和挽回经济损失达70多万元，有力地维护了自己的合法权益。个私老板作为社会的特殊群体，他们在市场经济的浪潮中敢冲敢打，依靠国家的好政策和自己的辛勤劳作，打出了一片属于自己的“小天地”。但是，也有的个体私营老板在生产经营中重做生意找钱，轻政策法规的学习，总认为做生意…     

财富就在你身边

今天当老板，看起来很容易。因为很多老板都以为，生意就是打打球，和客户拉点关系，投其所好。这样做生意的手段显然已经落伍了，这也不是真正的生意手段。     

我的第一次讨债

做生意难，讨债更难。在中国的生意场上，不论是老板还是员工，特别是做销售的人，几乎都有过痛苦的讨债经历。那种万念俱灰的感觉让无数的人对讨债视如畏途。但是，生意是必须要做的。债也是必须要讨的，于是如何讨债也就成了每个做生意的人不得不面对的必修课。2005年盛夏时节，上海某速记公司总经理林洁韵给记者讲述了她第一次讨债的成功经历。     

善用公共财务总监 老板看账更明白

<正> 罗老板经营一家装饰工程公司。已经有6年了。在这个公司中,罗老板一股独大,虽然有另一个小股东。但也是罗老板的自家人。罗老板为人精明,做生意兢兢业业,把个小公司管理得井井有条。2001年对于罗老板来说是大发展的一年。这一年,公司连续接到了多项大工程,由原来每年营业额三四百万元猛增到     

理顺三个不对称，降低配送成本

几乎所有的商人都在研究做生意的关键点，所谓的关键点说来说去，也就是成本和利润这两个点。这两者是紧密相连的。也可以说。成本的反面就是利润。解决突发性配送的问题，其实就是解决成本的问题——配送成本的问题。任何问题的根源都在人身上。配送成本的问题涉及到三个方面的人：经销商老板、下属业务人员、经销商所服务的零售商老板。我首先从根源上分别理性分析这三种人对配送问题的看法，以此为基础，寻求事情的解决之道。     

三个大老板的智慧

台湾荣德电子公司老板施振荣谙熟各种棋术。他将棋术用于企业管理，提出了一个经营企业要下围棋、不要下象棋的观点。他说：“围棋不同于象棋：象棋讲对杀，偏向单打独斗；围棋谈布局．注重集体作战。做生意跟下围棋有着相同的道理。”     

你说我说

做生意难，做人亦难看过《生活的美酒，靠自己酿造》（光彩·９７．４）这篇文章的读者，可能会知道我是一个残疾人个体工商户———树诚小小店的小老板。我开店至今已有６个年头了。小店像是大海中的一叶小舟苦苦挣扎。随着社会主义经济的突飞猛进，个体工商户与日增多。...     

如何做边境小额贸易

不少经营规模小的中小企业生产老板表示，一般国际贸易出口要求较高，且批量要大才好赢利，凭他们的实力难以办到，所以比较青睐小批量小金额的边境贸易形式。一是边贸小批量进出口持续经营的模式，有利于中小企业加快资金周转，少花钱多做生意，待完成原始积累后再扩大生产规模，参与一般的国际贸易。二是通过做边贸易可实现贸易平衡。     

几度沧桑便宜坊

几度沧桑便宜坊霜林便宜坊因物美价廉而得名，因老老实实做生意而传世。欲创百世基业的老板，不妨学而时习之。老舍笔下的王掌柜《正红旗下》是老舍先生生前最后一部小说。在这部自传体小说中，他描绘了老北京一个善良店主的形象。他在书中写道：“他在北京住了几十年，又...     

与老板沟通

老板也是人，只不过是资本化了的人，与其沟通同样需要顺应人的天性。与老板沟通，也要从赞美和欣赏开始．而且要真心地发现老板的优点。老板之所以成为老板，必然有其过人之处，应该欣赏老板的过人之处，通过赞美达到与老板有效沟通的结果。先顺着老板，最后“顺”出自己要表达的主张。有人很会与客户沟通，就是不知道与老板沟通。其实很简单，平时怎么和客户沟通，就怎么和老板沟通，真正“树立客户永远是对的，老板永远是对的”的沟通理念，才能和老板有效沟通。     

老板发财“招招鲜”

老板发财“招招鲜”李红兵市场经济意识启动了国人的经营观念，做生意赚大钱已成为国人的热门时尚。于是乎，何阳的点子开始风行大江南北，成功的商战谋略亦成为众皆瞩目的楷模所在．笔者不揣浅陋，今遴选几则商战实例，以期给企业家门一个启迪。积压汗衫借＂奥＂腾飞广州...     

数字之外

和制片公司老板聊天。他前阵子请了国际顾问公司帮他诊断公司,这才发现,自己以为赚钱的项目其实并不赚钱,公司经营背后有很多他所没有想到的事情。他觉得生意这个东西其实很有趣,于是去报了长江商学院MBA,还开玩笑说,以后不可以这样浪漫地做生意,他要专专心心做生意。     

谈经说道之：幸福是一个方向

<正>我曾经采访过许多老板。当我问起他们当初为什么要选择做生意时,对方的回答很雷同:想自己做点事情。我以为能够按照自己的主张,干自己说了算的事情,是实现自我的唯一。这种愿望和实践在生活的状态中,体现为一种心境;升华到精神界面上,它就是幸福。当然,老板们是商海精英,是市场竞争的博弈者。     

温州模式今天很难再复制——温州东大烟具有限公司总经理王志响

我是山东人，在温州做生意七八年了。早些时候有个报道，是拿温州经济和青岛经济作对比，说青岛是“老虎经济”，或是“车间主任经济”；温州人不一样，宁当鸡头，不当牛尾，所以是“小狗经济”，也称作“老板经济”。我在温州当地走动的时候，印象很深的就是，那些农民不肯去打工，家里房子就两间，里面还摆着两台机器不停运作。     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

一个水泥厂老板的自白

1995年春节,我和一个朋友聊起了做生意的难处。当时我正在做长途贩运水果生意,利润比较低,碰上天气炎热水果腐烂,有时还得赔钱。朋友见我苦恼,不经意地对我说:“目前建筑业发展迅速,你何不试一试去做水泥生意。”一句话提醒了我,对呀!做水泥生意也是长途贩运,没有什么风险,而且水泥需求量的确是一天比一天增多。刚过完春节,正是许多建筑工地开工的时候,我就一家一家地去问,那些建筑工地老板说只要水泥标号符合质量要求,价格也划算,就买我的水泥。于是我就开始做起了水泥生意,果然比卖水果挣钱。由于自己做生意讲诚信,没过多久,许多建筑老板…