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酒业的渠道与终端极其复杂,它有两个大终端,一是酒店,二是商超。除了食品饮料,其它行业绝无仅有。所以业内有一句流传甚广的话:“在酒企做过营销工作,其它行业不在话下”。事实证明,白酒虽属传统产业。但其终端操作极其前沿和现代。 相似文献
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在到东莞.很多做酒的人都知道股胜酒业公司。
啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业.但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络,成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌.现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场.微胜酒业是如何发展起来的,它对其他经销商的发展又有哪些启示? 相似文献
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任何企业都要面对由小以大的问题,大了以后怎么发展,基本的路子有两条:一条是多元化,一条是专业化。有人说多元化是个陷阱,中国很多企业都掉进了这个陷阱,当年的巨人集团就是最实出的例子。这种观点有片面性-多元化不是不可以搞,而是要注意它的前提:一是企业的主业已经发展到非常高的程度,市场占有率,技术水平,管理水平都无懈可击;二是有相当多的剩余资本;三是进入的领域必是优势所在。从海尔集团的发展历程来看,我认为企业要成功实施多元化战略,除了人力这个关键因素以外,还必须具备以下几方面的能力。 相似文献
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它有水的外形,火的性格。它贯穿于中国五千年的文明史。从帝王到百娃;从沙场到文坛;从离乱流散到歌舞升平;从古老华夏到现代生活,它是众多事件的桥梁,也是纷繁情绪的载体。它体现民情,它折射民俗,它穿行于文化的长河,也时时影响着经济。它就是——酒。在中国人的习惯中,“酒”通常指的是白酒。中国是白酒的消费大国,几年前的统计款字是每年要消费掉523万吨,这意味着可以灌满两个西湖。酒在我们的生活中是如此重要,以至于中国的酒文化也是源远流长。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(46):B030-B032
有人说,新徽酒品牌对酒类市场的贡献是巨大的.他们对白酒营销从感性认识到规律性认识做出了探索性的一步。首先是对白酒的消费心态的开发上.在酒盒里加入促销品(如打火机)、上促销小姐、包装上的改变都给白酒消费带来了更多的顾客价值:其次是充分利用了酒店终端的价值;其三是在产品有了一定的消费基础时打开商超渠道;如果说酒店消费是战前动员的话。那么商超渠道才是影响消费者瞬间购买形成规模销售的主要渠道。其四是在酒店和商超渠道之后控制流通,而不是放任自流。这四点平衡让白酒营销在区域市场上走向成熟。但是纵观新徽酒的系列操作手法,更多的是停留在应对市场的策略性行为:不计成本的终端投入、重视眼前利益没有长远规划,或多或少带有一些赌徒心态。如何赢取大市场。实现企业的持续发展.如何在落后川酒几个回合的形势下尽快缩小差距甚至后来居上。是值得徽酒集体深思的问题。从几个亿到几十亿、上百亿不是一个数字的累加,而是理念的转变和飞跃.是战术巨人到战略巨人的脱胎换骨,是规则内到规则外的天壤之别。那么目前红红火火的徽酒营销死穴在那里?下一步该如何走?解剖徽酒从解剖他们代表品牌的样板市场开始。 相似文献
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首先,要讲到它的重要性。标识系统起到一个交通的引导作用,比如进入到医院、火车站或者说我们的展览.行走和活动的路线必须有很明显的标注,所以我觉得。标识系统是提高整个建筑物的灵魂的.标识系统的好坏直接影响到建筑的风格:第二.标识系统能够提高建筑环境的使用度和辨析性。当你走入一个标识系统完善的建筑环境中,你会觉得很清晰明了,很舒适; 相似文献
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2006年.中国的酒水经销商经历了很多:卖酒要有随附单;以往的买店、开瓶费这些潜规则被揭开了盖子,国家反商业贿赂力度加大;消费者品牌意识增强,对产品质量要求更高……从国家政策到消费趋势,都影响着经销商的经营方式。2007年从大的环境看,国家对食品安全的管控力度更大;从市场环境看,经销商同业间竞争更激烈,同时经营费用增高,利润摊薄;从消费趋势看,消费者更注重食品安全。处在中间夹层的经销商,越来越有忧患意识,在反思自己的同时.寻求新的突破。 相似文献
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这是一个真实的故事:一位徒弟正在刷洗发酵池。老师傅问:“你爹喝啤酒吗?”徒弟说:“喝。”师傅又说:“那你就仔仔细细好好刷这个池子,它就是你爹的酒壶。”这个故事,已经流传了很多年。如今,每个进入青啤的年轻人,依然会上这样一课。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(1):53-53
有一种商业服务模式:它曾经只针对皇室和贵族;有一种生活方式:叫做私人订制;有一种爱:你是我的唯一,我送给你的也将是唯一的……如今,私人订制在中国已渐成气候,从服装皮鞋到珠宝家具,从手表到汽车,从咖啡到红酒,几乎一切都可以订制,并且逐渐受到消费者的欢迎,私人订制已成为一种时尚。 相似文献
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Tim Beyers Patrick Morrissey 《现代商业》2006,(3):44-48
本文是Business Week.研究服务项目取得的成果。项目人员先后采访了50多家跨国企业的主管(其中,有42次采访了《财富》杂志500强公司的主管,每家公司的收入都超过了56亿美元;有22次采访了《财富》杂志1000强公司的主管,其收入从1.52亿美元到14亿美元不等)。研究揭示出这样一种明确而一致的观点:EPM已成为业界公认的用于评价和执行企业策略的实际机制。为什么是EPM呢?因为它通过使用技术,把各种衡量标准、方式方法和财务计划连接起来,从而能够在正确的时间,为正确的人员提供正确的信息;而且,它所采用的方式方法可以产生具有影响力的变化。[编者按] 相似文献
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单芯片白色LED(发光二极管)是一种含有InGan活性层的Gan LED。白色LED具有如下特性:1.正向压降小,为3.5V;2.发光效率高,大于20lm(流明)/W,优于白炽灯泡,次于荧光灯(60~100lm/W),2004年发光效率可提高到60lm/W,接近荧光灯水平;3.光通量大,达23lm;4. 相似文献
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一、我国民营企业人力资源管理的现状及存在的问题(一)过多依赖家族式管理,缺乏科学的人才引进机制企业对人才的招聘、选拔、任用,几乎都由企业所有者决定,"人治"的成分居多。突出表现为:人才输入渠道狭窄,外部的人才进入较难;由于人才来源单一,所受教育背景趋同,获取社会信息量较小,容易导致思路狭隘;家族成员掌控企业较多的资源,无意间容易形成排挤外来人才的行为,使外来人员难以融入团队,缺乏对企业的认同感。这样,民营企业就很容易陷入人才流失加速,而无法吸引外来人才的恶性循环,直至危及企业的长远发展。 相似文献
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记得刚到美国公司上班时.公司领导说:你要把家庭放在第一位,它是你人生的第一关系;工作才是第二,它是为家庭服务的。当时觉得听起来很新鲜.因为在中国.我们的传统说法是:工作第一,事业第一,集体利益至上。 相似文献
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财务管理是企业管理的核心,因为它最能体现现代企业管理精准、实效的要求,企业运作过程中所有环节的人财物变化都可以通过财务绩效体现出来。但要想达到这样的要求,必须有三个条件:首先企业运作的所有环节必须与财务是紧密联系的;其次,企业运作的所有过程状态都必须实时反映到财务上;最后,财务结果必须尽快反馈到企业各级管理者,使其能够迅速反应,改善业务或管理,提高绩效。然而这样如果没有信息化手段的支撑难以做到的。 相似文献