爬上终端“金字塔”

平时,我们在超级市场所能看到的产品实际上只是同期生产出的产品的一小部分罢了,可以毫不夸张地按照终端铺货的2/8定律来分割,也就是说能够进入有效的强势终端进行销售的产品仅占总数的大约20％而已,还有80％的产品要进入分销能力较弱的中低端市场。由此可见,要想实现好的销售业绩并非易事,如何做好终端是关键。     

浅议药品第三终端的营销思路

2009年,国家新医改政策正式推行,基本药物目录也随之确定,在医药行业中曾经被称为鸡肋的第三终端市场现如今已成为医药企业的必争之地,作为一个拥有9亿多潜在消费人群,潜力巨大的市场,如何在短时间内寻找出适合第三终端的营销模式,快速开发第三终端市场,是现今医药企业面临的一个营销新课题。     

浅议药品第三终端的营销思路

2009年,国家新医改政策正式推行,基本药物目录也随之确定,在医药行业中曾经被称为鸡肋的第三终端市场现如今已成为医药企业的必争之地,作为一个拥有9亿多潜在消费人群,潜力巨大的市场,如何在短时间内寻找出适合第三终端的营销模式,快速开发第三终端市场,是现今医药企业面临的一个营销新课题.     

预测中国将成全球最大4G终端市场

中国移动近日在广州与OPPO、VIVO、金立、迪信通、苏宁、国美、联想、小米、京东、天猫商城10家终端销售渠道签署渠道战略合作意向书。这是中国发放4G牌照后,中国移动布局终端市场的最新动作。业内预测,中国将成全球最大4G终端市场。     

内衣终端如何做促销

终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销：二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升：三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行以扩大市场的销售量与影响力。     

销售终端的品牌化管理操典

重视对终端场地的开发与规范、理性化管理是现代市场营销最重要的特征之一。产品的终端销售场地是商品直接面对消费者的最终售卖场所,常见的形式如品牌专卖店、专柜等。它最直接地代表企业的经营承诺,是产品分销系统一项关键性资源,也是产品推广活动最重要的载体之一。因此,对终端场地进行有效开发与规范化管理,对产品营销将产生积极推动作用。而要达到终端场地管理的有效性与规范化的目标,品牌化决策是一个必然选择。终端销售场地的品牌化管理,可吸引客户对产品品牌的注意,可营造良好产品     

公司的战斗力在市场终端

商场如战场，决战于市场的终端之上，哪家企业分布于市场上的战斗单元最具战斗力，哪家企业就会脱颖而出。     

以云南为目的地的国内农村旅游市场开发初探

国内农村旅游市场潜力巨大，其开发将促进云南旅游业的持续发展。以云南为目的地的国内农村旅游市场可分为三个层次：重点远程开发市场，主要是京津唐地区、山东半岛、东北地区、沪、浙、苏、闽地区、华南沿海地区的农村市场；中程机会市场，包括华中及周边省份大中城市周围的农村旅游市场；近程重点市场，主要是与云南临近的四川、重庆、贵州、广西等省市区。对主体开发市场的研究，旨在提出相应的开发措施。     

影响农村市场开发的因素分析及对策

刺激农村市场的消费需求可以促进我国国民经济的增长。目前，农民收入增长缓慢、农村市场体系建设不完善、工业产品售后服务不到位以及国家对农业资金投入不足等因素制约着我国农村市场的开发。为此，应采取相应措施，切实做好我国农村消费市场的开发工作。     

农村旅游市场开发与旅游可持续发展研究

我国农民达8.7亿多人,占全国总人口的近70%,农村旅游市场发展潜力巨大,其开发成为影响我国旅游可持续发展的重要因素。本文论证了农村旅游市场开发与旅游可持续发展的辩证关系及前者为后者在市场、企业及产品等方面提供的支持,分析了我国农村旅游市场的发展现状及存在问题,提出了相应的开发举措。     

“冈冈亮”擦鞋宝谁用谁说好

市场前景: 由于全国宾馆的擦鞋纸均没有油,市场上带油的擦鞋纸使用不方便,容易脏手,鞋上的死角完全擦不到.而且一些采用高档皮革制作的皮鞋,如果不用好的保护皮革产品反而会对皮鞋造成损害.对于各大中城市宾馆的终端市场,宾馆还没有真正使用"擦鞋宝"类产品的,仅一个地级市的宾馆就有几十家,只要入住达到50%就可以有2000元到4000元的收益,有很大的利润空间的空白市场!     

加强京烟零售终端建设研究—以海淀区为例

随着烟草行业网建工作的深入推进，卷烟零售终端作为连接烟草公司和卷烟消费者的桥梁，发挥着极其重要的作用。本文立足调查数据，以北京市海淀区卷烟市场为例，对不同类型，不同档次的卷烟零售客户加以分析，了解零售终端需求，并对如何加强卷烟零售终端建设提出建议。     

区域市场现代终端发展分析

本文从烟草行业目前面临的宣传瓶颈出发,结合工作实际,提出只有依靠零售终端,充分发挥终端的销售、宣传功能,才能从根本上巩固卷烟营销的坚实基础。并重点从终端中的尖兵"现代终端"的建设入手,通过区域市场的运行现状分析,发现现代终端建设中存在的问题及成因,并提出针对性的解决措施,为现代终端"六大功能"引领作用的发挥,为卷烟营销未来的宣传发展提出了较好的思路。     

中小企业如何选择经销商？

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作是非常重要的。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱而批发商基本上不认可的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?笔认为可由以下几方面入手：     

西部大开发与重庆市农村市场发展

发展特色农业是西部大开发的重点之一，农村市场在西部大开发中具有联结，商品，信息流等强大功能，西部大开发给重庆农村市场发展带来了机遇和挑战，应利用优惠政策，加快制度创新，培育和完善农村市场体系，增加农民韦入，保障农村商品有效供给，加快农村市场的软，硬件建设，以加快重庆市农村市场的良性发展。     

数字乡村建设的创业效应研究

在农村开展“大众创业、万众创新”为繁荣乡村经济、增加农民收入与促进农村发展提供了动力，而数字乡村建设为农户创业提供了新动能。本文利用2019年中国家庭金融调查数据（CHFS），在考虑和修正样本选择性偏差的基础上，采用内生转换概率模型（ESP）实证检验数字乡村建设的创业效应、异质性及其作用机制。“反事实框架”下的分析发现，数字终端具有显著的创业效应，使用数字终端农户的平均处理效应（ATT）为16%，在重新定义因变量和核心解释变量后，回归结果依然稳健；机制分析发现，数字终端可以通过提高数字金融可得性与缓解信息约束的渠道助力农户创业；代际异质性分析发现，数字终端对中青年农户创业的促进作用更大。因此，弥合乡村“数字鸿沟”是优化农村创业环境，释放农户创业潜力的重要抓手。     

试析河南农村市场的中长期发展因素

进入２１世纪，随着农村经济发展进入到新阶段。体制性障碍、结构性矛盾及农村市场体系建设滞后等中长期因素对河南农村市场的限制作用已经越来越强，今后必须加大改革力度，从根本上逐步消除那些限制性因素，才能真正实现农村市场快速、持续、稳定的增长，由此，可采取若干相应的政策。     

营销策略与开拓农村市场

在城市市场处于基本饱和的状态，开拓农村市场就显得尤为重要。但许多厂家、商家有意或无意地将农村市场排斥在统一市场之外，忽视了农村市场的消费潜力。针对目前的市场状况，有必要运用市场营销学的营销策略，根据农村市场的具体特点，去发掘、开拓农村市场，以满足农村市场的需求。     

关于开拓农村市场问题的理论思考

本文认为，党中央国务院把开拓国内市场特别是农村市场作为推动我国经济增长的重大举措，完全符合我国的国情。因为农村市场对于培育我国新的经济增长点、促进农村产业结构的优化、农业现代化的实现乃至我国市场经济体制的建立都有着特殊的重要性。本文同时对当前开拓农村市场需要解决的农村生产力发展与农民收入增加、农民消费行为的变化与消费观念的更新、农村市场软硬件建设以及向农村市场供应适销对路的商品等问题进行了分析并提出了对策性建议     

“冈冈亮”擦鞋宝谁卖谁叫好

市场前量： 对于全国宾馆的擦鞋纸均没有油，市场上带油的擦鞋纸使用不方便．容易脏手，鞋上的死角完全擦不到。而且一些采用高档皮革制作的皮鞋，如果不用好的保护皮革产品反而会对皮鞋造成损害。对于各大中城市宾馆的终端市场，宾馆还没有真正使用“擦鞋宝”类产品的，仅一个地级市的宾馆就有几十家，只要入住达到50％就可以有2000元到4000元的收益，有很大的利润空间的空白市场!