雀巢公司的中国本土化策略

雀巢是最早进入中国的跨国公司之一，该公司在中国的发展和我国的改革开放基本同步，今年整整三十年，雀巢在中国的成功很重要的一个原因就是其彻底的本土化。本文重点分析了雀巢的中国本土化策略及其具体表现。     

跨国公司欣起退出中国潮

从百思买到芭比娃娃，从百事中国到达能、雀巢，数字跨国公司正在收缩中国阵线。部分跨国公司的撤离折射出中国经济环境发生的变化尽管有着诱人的机遇但已经不再是“新兴市场”。     

雀巢“吃下”惠氏

11月5日,雀巢以118.5亿美元收购辉瑞旗下的婴儿营养品业务惠氏奶粉的交易获得了中国商务部批准。这意味着,雀巢坐上了中国奶粉市场的头把交椅。最新统计数据显示,目前惠氏奶粉在中国奶粉市场约占12%的份额,雀巢约占5%,两者相加达17%,一举超过多美滋的12.6%、美赞臣的12%和雅培的9%。     

雀巢收获新兴市场

雀巢对于2009年整体的销售业绩增长并不乐观。不过，雀巢认为2009年自己在新兴市场的销售仍然能够保持较快增长。有分析认为，这主要是由于雀巢在新兴市场的投资都已经进入了回报期     

雀巢在中国的四大战略举措

<正> 当今世界最大的食品公司瑞士雀巢公司从1979年进入中国以来就一直奋力开拓中国市场。23年后,雀巢公司已经在中国拥有14家独资企业,19家控股的合资企业和一个研究中心,在市场上销售奶制品、婴儿食品、咖啡与速溶饮料、巧克力和糖果、汤料和烹调产品、矿泉水、冷冻食品、以及眼科药品等众多产品。雀巢是怎样在中国市场上取得成功的呢? 把零做大奶制品和咖啡都是雀巢销售的主要产品;但过去中国国内奶和咖啡的生产量很小,市场需求也很小。"想喝奶不用养头奶牛吧?"这句话很多人都用作     

调查公司告诉中国企业

相信自己人，还是相信市场调查? AC尼尔森是最早(1984年)进入中国市场的世界著名市场调查公司，在中国．它的服务对象几乎是清一色的全球著名跨国公司。AC尼尔森广州公司的一位客户总监告诉媒体：他们较早进入中国市场．主要是源于客户的需要。因为任何一家跨国公司在进行跨国经营时，最先考虑的合作机构就是市场调查公司。这些跨国公司     

本土化已是现实

这是一种双赢的选择,但如何能够有效地将本土需求与跨国企业全球化战略协同,仍然是个巨大的挑战跨国汽车公司进入中国汽车市场、建立合资公司到今天已走过了近三十年的路程。三十年后的今天,跨国公司在中国生产的合资产品已经占据了中国乘用车市场近70%的市场份额,中国已经     

中国快速消费品市场对跨国公司的影响——以宝洁(中国)为例

20世纪90年代以来,随着全球经济的发展,跨国公司越来越多的将目光投向大型新兴市场,中国作为潜力巨大的新兴市场吸引了众多的大型跨国公司。我们看到,跨国公司的进入极大的改变了国内的市场环境和市场格局,但是我们也应该清楚跨国公司和中国市场的磨合,势必对双方都产生巨大影响。跨国公司在新兴市场的成功和失败正在改变着西方管理者传统的母国中心主义的逻辑思维,跨国公司必须重新考虑其经营模式的各个要素。     

猛龙过江--跨国公司怎样在中国办企业

跨国公司是世界上最敏感的"经济动物",它们的触角总是在最有利的时机,伸向最有经济增长潜力的国家、地区和行业.中国的改革开放一直是它们密切关注的焦点,中国这个世界上最具潜力的市场早已列入了他们的发展计划.世界最大的食品公司瑞士雀巢公司从1979年开始进入中国,按照雀巢的标准与模式教中国的农民养牛、种咖啡豆,以令人难以置信的耐心和毅力,在中国这个茶饮盛行的国度开发咖啡市场.惠普公司1981年就在中国设立了办事处,并开始拓展惠普公司进入中国的道路.     

收购狂人雀巢

先后将银鹭、徐福记纳入囊中,雀巢为何能让卖家安心?他们如何在中国施展"收购术"?经过近5个月的漫长等待后,悬在雀巢大中华区总裁狄可为(Roland Decorvet)心头的一块大石头终于落了地。2011年12月7日,雀巢以17亿美元的价格收购徐福记60%股份的申报终于获得商务部批准。这是狄可为2011年3月履新后主持完成的第二桩     

雀巢在中国的四大战略举措

当今世界最大的食品公司瑞士雀巢公司从1979年进入中国以来就一直奋力开拓中国市场。23年后，雀巢公司已经在中国拥有14家独资企业，19家控股的合资企业和一个研究中心，在市场上销售奶制品、婴儿食品、咖啡与速溶饮料、巧克力和糖果、汤料和烹调产品、矿泉水、冷冻食品、以及眼科药品等众多产品。雀巢是怎样在中国市场上取得成功的呢?     

再议公司治理机制的完善

经过整整15年艰苦的谈判，中国终于在2001年如愿以偿地加入了世贸组织，中国经济从此也进入了一个全新的时代。随着国际经济一体化进程的加快和跨国公司的进入，国内企业面临着越来越多的挑战。面对中国市场发展的巨大潜力，跨国公司纷纷将目光集中到中国市场，中国的企业尤其是大型的国有企业，由于先天不足，将面临严峻的挑战。     

从跨国公司看中国战略

10多年前，跨国公司大都看中了中国所孕育的巨大市场潜力，因为在中国大部分行业面临着生产短缺问题，进入中国市场就意味着能攫取高额利润。然而，随着中国企业的崛起和跨国公司的不断涌入，以及生产力的快速发展，中国市场达到了饱和状态，甚至导致部分跨国公司进入恶性竞争的行列，使很多跨国公司对收入和利润的殷切预期化为泡影。     

从跨国公司看中国战略

10多年前，跨国公司大都看中了中国所孕育的巨大市场潜力，因为在中国大部分行业面临着生产短缺问题，进入中国市场就意味着能攫取高额利润。然而，随着中国企业的崛起和跨国公司的不断涌入，以及生产力的快速发展，中国市场达到了饱和状态，甚至导致部分跨国公司进入恶性竞争的行列，使很多跨国公司对收入和利润的殷切预期化为泡影。     

中国保健品有无存在必要—本土保健品面临生存威胁

据中国保健科技学会透露，截止到2001年底，已有近400个进口保健食品获得了中国卫生部的批准。1999年国外跨国公司开始批量登陆中国的保健品市场，位列世界500强前茅的美国杜邦公司的系列产品已经陆续进入中国：早已进入中国保健品市场的安利公司，又借中国奥委会的旗帜把纽摧莱与体育和健康联系在一起。目前已有宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌进入中国保健品市场。     

雀巢 “高危产业”中的领跑者

作为世界上最大的食品集团,稳健发展与大肆扩张、温情脉脉培育市场与无情排挤竞争对手、危机经验丰富与手法老成,雀巢的发展战略及其所采取的商业策略无疑都是一个值得研究的范本.作为最早进入中国的跨国企业之一,雀巢在中国扎根超过20年.     

2009年人民币基金主导私募股权市场——成长资本投资频繁退出市场重新活跃

清科研究中心2010年01月08日发布的研究报告认为,在国际金融危机的持续冲击下,中国私募股权市场募资、投资在2009年呈现负增长,进入行业发展低迷期。2009年共有30支可投资于亚洲市场（包括中国大陆地区）的私募股权基金成功募集资金129．58亿美元,比2008年全年募资额锐减78．8％。同时,私募股权投资机构在中国大陆地区共投资了117个案例,投资总额达86．52亿美元,比2008年全年投资金额下降9．9％。而全年共有80起私募股权基金退出案例,退出案例数较2008年全年增加了56起。     

跨国公司员工本土化初探

在全球经济一体化日益扩大的21世纪,跨国公司的企业竞争力最终体现在人才的竞争。然而,在缺乏高素质管理人才的中国市场,跨国公司却要在进入中国市场的3年～5年内实现高达90%以上的员工本土化。文章针对该问题对跨国公司采取员工本土化的原因、实现本土化的过程以及受影响因素和本土化取得成功的关键环节等进行了探索性分析。     

中国跨国公司海外市场进入战略选择与双元创新能力构建——基于数字型和关系型的双重视角

数字化为企业国际化带来新的着力点，有助于企业更快地识别和利用商业机会，而双元创新逐渐成为企业在海外市场的主要创新方式。结合中国外贸新业态数字化转型升级的现实背景，本文将中国跨国公司的海外市场进入战略分为传统型、关系型、数字型和混合型四种类型，构建新的国际化战略分析框架。研究发现：着力提升探索式创新能力的跨国公司可以选择数字型战略或混合型战略；而聚焦于利用式学习能力的跨国公司可以选择关系型战略或混合型战略。可见，传统的关系营销在数字技术的帮助下可以有效降低海外市场中的进入风险，中国跨国公司可以通过混合型战略深入嵌入到东道国市场，从而在海外市场利用双元创新获得长期效益。     

跨国公司的本土化战略及其启示

<正>一、跨国公司实施本土化战略的动因 近年来,跨国公司为了加强与东道国的关系,提高其市场竞争力,纷纷实施本土化经营战略,并不断加快步伐。其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场,都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于当地市场的客户,同时他们也尽一切可能利用当地市场的各种资源,以支持其战略目标的实现。目前,越来越多在中国的跨国公司将本土化作为其战略指导思想。中