经贸英语价格谈判技巧

价格谈判在经贸英语谈判当中是最重要的环节,决定了交易的成败。本文总结归纳了七条主要的技巧和原则:在谈判前"知己知彼,百战不殆",报价高,以目标价格为支点,态度决定一切,让步就是进步,交易原则,最后时刻做出逐渐递减的小让步。     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

成套项目出口合同谈判的几个问题

我们在商签成套项目出口合同时，应该从维护双方权益，遵循合理的工作程序出发，守住一定的谈判底线，所谓底线，即指项目合同的基本原则和条件。通常在招揽项目、商谈合同时各单位领导都会给予指示，交待谈判条件，如价格、支付条件、让步幅度等等，这些都属底线范畴。     

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。     

美国农业谈判的目标、策略及其影响因素

美国对农业谈判进程具有举足轻重的影响力，但是由于美国追求自身利益的完美而不愿做出灵活的让步。美国农业法案、政策以及贸易政治的特征，是决定美国农业谈判立场和态度的重要原因。     

灰色预测模型在商务谈判中的应用

商务谈判中,谈判对手价格让步幅度的预测将直接影响企业的切身经济利益,因而对预测的准确性要求较高.本文拟尝试将灰色系统理论应用于价格谈判中,建立GM(1,1)灰色预测模型,该模型采用了白化灰导数背景值的方法建立微分方程模型,具有建模方法简单、操作性强的特点,适用于"少数据"、"贫信息"的系统研究,符合价格谈判的特点和规律.本文运用实例说明该模型具有较高的预测精度和应用价值,以期为相关理论研究提供参考.     

委婉语在商务英语价格谈判中的使用技巧分析

随着全球化的不断深入,我国对外贸易量的快速增涨,商务英语谈判的重要性日渐突出。价格谈判又是商务谈判的重中之重,能否赢得较好的价格条款直接决定了能否有效性地达成谈判目的。以商务英语价格谈判中的常用技巧为框架,结合委婉语的使用功能,对以商务英语为基础的价格谈判中如何更有效地使用委婉语进行了初步探究。     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

商务谈判中的价格策略

商务谈判中的价格是一个复杂的问题，影响价格的因素很多，市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、参与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来的物质条件、服务项目等都影响到价格。因此，商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前，都会根据谈判的具体情况，综合分析和考虑各种影响因素，设法确定出各自最佳价格备选方案，确定出各自讨价还价中的最后保留价格，并推测对方的保留价格，从而判断出双方价格谈判的合理范围，还要考虑到谈判达不成协议带来的后果。同时，使用种种手…     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

货币市场交易方式和中介机构

货币市场交易方式的设计,主要解决以下问题：（１）交易双方是直接谈判交易还是通过中介进行交易;（２）交易双方是通过有形的市场还是通过无形的市场进行交易;（３）在通过中介进行交易的情况下,交易中介是以经纪方式参与还是以经销方式参与。我国目前的货币市场主要包括同业拆借市场、票据贴现市场和银行间债券市场。这些市场具有不同的特点和交易方式。中介机构是货币市场体系中不可或缺的要素,设计交易方式必须包括市场中介机构的设计。一、直接谈判和交易网络建设直接交易即交易双方在无中介参与的情况下,通过直接谈判,确定价格…     

国际商务谈判中促使对方让步的策略

让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。     

论乌拉圭回合多边贸易谈判的前途

由于美国与欧共体在农产品补贴问题上意见分歧,历时4年的"乌拉圭回合"谈判陷于僵局并中断.但双方都表示在下次会议上可能作出某种让步.关税方面,"乌拉圭回合"谈判制订了"维持现状和逐步回退"原则.这一原则同样适用于非关税措施.在知识产权、服务贸易、与贸易有关的投资等方面,发达国家之间、发达国家和发展中国家之间还存在不少分歧.我国应根据自身的实际情况并参照国际实践,对上述问题加以研究,以便在"乌拉圭回合"谈判结束时提出中国的态度.     

非常声纳

我承认，在入世协议的反倾销条款方面，谈判时是作出了一些让步，但如果某些反倾销条款的让步给中国经济带来了严重的负面影响，我个人愿意为贸易付出的代价承担任何责任。     

国际经贸谈判中的报价及还价

报价是指谈判双方向对手提出所有要求，借此向对方表明自己的需要。而这其中主要抬价格。任何一笔交易，都要涉及报价，以及随之而来的还价，这是整个谈判的核心和最重要的环节。一、报价的基础及原则国际市场行情是瞬息万变的，也是错综复杂的，而这些都直接反映在商品价格的涨跌中。为了更好地做好报价工作，就需要谈判人员在报价之前必须了解有关商品的信息，收集商业情报，在此基础上进行分析、比较、判断和预测，进而制订自己的价格。特别是对于一些大宗商品来说，一定要借鉴国际市场上该产品的商品交易所价格，同时参照近期的出口或进…     

树立“价格自信”

“你们的开价太高了”，“你们的竞争对手的价格比你们便宜”……在交易谈判中，买方代表经常会以这样的说辞向对手施压。这类说辞其实只能算是一种温和的价格谈判手段。但在现实中，面对这种并不算严厉的压力，大多数销售人员都会为了不丢掉生意而在价格上一再妥协，最终以某种程度的折扣成交。     

坚持，赢得拉锯式谈判

谈判中“聪明”人太多，就成了各方各执一词，都不让步，让谈判陷入拉锯的泥沼。收购集团新来的代表，在费力“激活”了大半年止步不前的谈判后，签约前的关键时刻又经受了来自对方最后的“精明试探”。     

交易中的价格理论——生产成本（效用）、交易成本与产权的综合

主流价格理论是均衡价格理论,其特征是重视交易各方对物（商品或服务）的评价,忽视了交易中人与人关系的评价对商品和服务价格的影响和决定作用,故现有价格理论见物不见人。价格在交易中实现,交易是物的交换,更是权利的转移。因此,交易中的价格不仅应该包含物的因素,还应该包含人与人之间关系（交易对象和产权）的因素。交易各方不仅仅考虑到了生产成本（效用）,而且,他还会考虑到交易中所处的地位（交易的环境）和交易的产权的类型和数量,交易中的价格是生产成本（效用）、交易成本和产权的综合。     

外贸商务谈判的攻、守、退、避技巧

外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。