走出不赢利的怪圈

说到家乐福现象,我看供应商和超市之间的关系现在似乎正陷入一个怪圈:一方面,大多数超市、大卖场和供应商现在都没有怎么赚到钱:另一方面则是超市之间愈演愈烈的竞争,以及超市通过高额进场费形式对供应商的利润挤压。 如果超市以及供应商始终将利润来源聚焦在进场费上,这无疑是停留在一个低水平竞争层面。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出

本文在分析现有渠道理论二阶段三范式(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入知识流等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的关系正转变为基于知识的关系,进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出北大核心CSSCISSCI

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

零售商市场权力研究综述

零售商市场权力研究已成为渠道研究中的热点问题之一。本文通过对西方文献的系统扫描,在对市场权力进行界定的基础上,讨论了零售商掌握市场权力的表现及原因,回顾了零售商市场权力转移的相关实证研究,归纳了零售商市场权力对生产商、其他零售商和消费者的影响,并对零售商市场权力的未来发展进行了展望。     

沃尔玛圈地中国，从并购开始

一个世界级公司必须有世界级渠道与之相配,收进场费等做法不仅没有通过改造供应链来实现双赢,反而人为降低了中国企业的竞争力。长此以往,某些国内知名的零售商一定会被淘汰     

汽车供应链广告策略博弈研究

新能源汽车的研发、市场投入使得现有的汽车品牌竞争愈演愈烈。为加强汽车供应链上下游间合作,首先提出汽车制造商在投入全国性广告费用的同时为零售商分摊地方性广告费用;其次,基于stackelberg博弈和纳什博弈模型,分别构造函数分析制造商最优的广告投入和分摊比例及零售商的最优广告投入并分析具体变量之间的关系。最后总结并提出汽车供应链上下游需建立信任关系,加强广告合作;制造商应合理决策广告分摊比例,实现自身与零售商双赢局面。     

中国货币政策冲击的真实利率渠道:国际比较与政策含义

经济理论认为货币供给短期内对真实经济有实质影响。本文通过国际比较研究发现中国货币供给与宏观经济波动之间的相关性远远高于世界其他主要经济体。对于货币供给、真实利率和产出波动之间的关系,本文认为在名义利率粘性条件下,真实利率是中国货币政策冲击的重要渠道之一,在此基础之上构建了一个通过真实利率渠道来解释中国货币供给与宏观经济波动独特相关性的理论框架,并提出相关的政策含义。     

北京市西瓜销售市场和典型零售商调查研究

从北京市西瓜价格走势、销售产地、品种等情况对北京市西瓜销售情况进行分析,并以北京市各区的西瓜批发零售点作为销售环节的调研对象,对零售商抽样调研进行成本效益分析。结果显示,从销售量上,农贸市场＞超市＞便利店,而在销售价格上,超市＞农贸市场＞便利店,三种零售商的利润率在10%～12%之间。最后提出对零售商进行基础建设升级改造、采用差异化战略和加大促销力度等方面的建议。     

基于渠道权力的渠道冲突管理——以大型零售企业与供应商冲突为例

本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象,运用渠道权力理论分析渠道冲突,认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因,并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。……     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。     

基于进化博弈理论的分销渠道合作分析研究

文章研究了由制造商和零售商组成的简单分销渠道,采用博弈最新发展的进化博弈理论,分析了制造商和零售商的决策问题。研究表明在完全理性下通过讨价还价来分配合作总利润,不会实现帕累托最优策略——合作,并且根据分配比例的不同范围可以得到不同的博弈类型;在有限理性下制造商和零售商通过长期反复博弈,学习和调整,渠道合作的可能性与超额利润成正比;当超额利润趋近无穷时,制造商和零售商完全合作。如果制造商（或零售商）合作,零售商（或制造商）不合作,制造商（或零售商）合作的损失越小,渠道关系趋近合作的可能性越大;渠道合作的可能性与各自的贴现因子成正比。     

打造品牌要学会营销—访谈人物：南阳新合作商贸连锁有限公司业务副总经理赵建伟

如今,对任何一个专业合作社来说,都无法忽视渠道零售商的存在,尤其是连锁超市的蓬勃兴起,零售商更是在产销的产业链中拥有绝对主动权,某种产品能否快速推向市场往往与零售商们的选择意向息息相关。南阳当地最大的连锁超市之一,南阳新合作商贸连锁有限公司拥有对知名品牌的产品偏好,我们店里知名品牌的产品占据大多数,     

制造商双渠道的建立对供应链各方影响的研究

文章通过分析制造商开通电子渠道后供应量各方的竞争关系,建立了三者之间的stackelberg博弈模型,详细分析了制造商S1在增加电子零售渠道后各个影响因子对于市场均衡价格、均衡批发价格以及收益的影响。结果表明,在市场信息完全的情况下,制造商开通电子渠道的前提是占有较高市场占有率,而同类产品的制造商和零售商均会因制造商的双渠道销售策略而导致收益下降;同时,根据论文研究结果提出了博弈三方的具体应对措施。     

RRL连锁超市供应链管理策略研究

<正>连锁超市在中国的发展历史已经有超过二十年历史,连锁超市的发展为我国居民的家居生活提供了极大的便利。连锁超市行业在中国的发展势头迅猛,从1994年以来,连锁超市在中国年平均增长70%,总体上呈现了以大城市为中心向中小城市扩张的格局,新增店面的数量急剧增加。虽然本土零售商对于国际零售商供应链管理方法的学习引进对本土零售商的发展壮大起到积极作用,但是面对当前国际零售巨头与电子商务的对本土零售     

国内手机营销渠道演变探析

随着移动通信技术的不断发展和进步,作为移动通信终端产品的手机和人们的生活联系越来越紧密。在不同的技术背景和市场环境下,手机的渠道营销模式也呈现出不同的特点。通过对不同市场阶段的手机营销渠道的归纳和总结,对即将到来的3G时代下的手机营销渠道进行分析和探讨,有助于国内手机营销环节中的运营商、生产商、批发商、零售商更好地把握商机,明确自身在营销渠道中的定位。     

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

基于镜像假设的技术与组织匹配问题研究

镜像假设作为一种解释技术与组织之间匹配关系的理论,近几年开始广受西方学者的关注。本文首先回顾了已有镜像假设研究,认为主流文献始终没有深入到镜像内部解构镜像关系;然后分析了技术与组织之间的镜像要素,并认为耦合、协调与创新是技术与组织镜像的基本要素;进而基于这三种镜像要素对技术模块化与组织模块化之间的镜像关系进行了深入探讨,在此基础上提出了若干理论命题,希望能对深化镜像理论研究有所助益,并为实证研究打下基础。     

边界人员私人关系及其对渠道关系的影响

在关系取向的中国社会,边界人员私人关系可能是影响渠道成员关系的一个重要变量,不过这方面研究比较匮乏。在文献回顾的基础上,文章界定了边界人员私人关系的定义、构成及其类型等几个基础性概念问题,归纳总结了私人关系对企业间关系变量的影响和存在的问题,指明了未来研究方向。     

“通道费”应受反不正当竞争法规制吗

通道费(slotting allowance)又称进场费，是指制造商为了让零售商经销其产品而支付给零售商的费用。早在上世纪80年代中期，通道费就随着连锁超级市场的兴起而在发达国家出现了。上个世纪90年代以来，超级市场作为一种高效的商业形式，在我国得到飞速发展，收取通道费的做法在国内也随之出现，并以“家乐福”连锁超市为代表。这种做法实施后在业内遭到越来越多的质疑，特别是2003年7月上海市炒货行业协会决定集体撤出“家乐福”卖场后，关于收取通道费的合理性和合法性的讨论受到了更广泛的关注。