创新:金融产品营销不竭的动力

“创新是一个民族的灵魂”,也是农业银行金融产品营销推广的动力。湖南省分行作者的调研文章从观念创新、产品创新、机制创新和条件创新四个方面阐释了农行金融产品营销推广策略,立论有据,分析深入,不妨一读。     

农行金融超市建设初探

金融超市作为农行一种新型的经营服务模式,其多元化的金融产品,开放式的办公环境,高效率的运转方式,能满足客户的多种金融需求。兴办金融超市是农行同业竞争的需要,是扩大个人业务市场份额的需要,是增强农行经营效益的需要,是提升农行社会形象的需要。农行金融超市建设和整体条件(一)市场定位准确,经营重点突出。农行的金融超市不能办得千篇一律,应各有特色,应办理个性化的金融品种。要在深入细致的市场调研基础上,确定超市的市场定位和业务品种。超市的业务经营应根据不同地域、不同客户群体的不同需求,确立2-3种叫得响、潜力大的品种作为…     

县级城市开办金融超市的可行性分析

２００１年９月１６日，农行百家金融超市在全国百余大中城市隆重推出、闪亮登场。据报道：一年多来，农行金融超市以其统一靓丽的“着装”、“一站式”的快捷优质服务、全新的营销模式吸引了无数的“眼球”，创造了可观的经济效益，树立起农行个人金融业务的综合营销品牌。然而，在欠发达地区的县级城市，涉足金融超市有多大的利效性和怎样的可行性？本文试从金融超市开办的背景、市场的成熟状况、未来的发展趋向等三个方面加以分析。背景：金融创新的一种行为实践近几年来，国内银行业的发展无论是市场定位还是经营价值取向都在围绕金融创…     

农金速览

中国农业银行启动201 3年"百县千镇"零售产品宣讲活动日前,中国农业银行2013年"百县千镇"零售产品营销宣讲活动启动仪式在吉林长春隆重举行。2013年是农行深化零售业务转型发展的关键一年,本次宣讲活动将进一步扩大目标、拓宽范围、丰富层次,不但要送金融产品进县,更要送金融知识下乡、送金融服务入户,充分展现农行零售产品丰富、覆盖多     

农行金融机构往来资金问题浅议

农行金融机构往来资金问题浅议许清銮，刘风旗，张莉金融机构往来业务是农行经营和帐务核算的重要组成部分，也是国家实现宏观调控的重要途径之一。正确操作并如实反映，是基层行贯彻国家金融政策、实现稳键经营目标的基本要求。但是，从部分基层农行的实际操作和帐面反映...     

农行金融产品创新论

市场竞争的核心是产品竞争。在激烈的银行同业竞争中，金融产品质量的高低直接关系到一个行的竞争实力。近年来农业银行在金融产品创新方面取得了一定的成绩，不断涌现的新产品有力地促进了业务的发展和竞争力的提高。但同时也暴露出了一些不容忽视的问题，在一定程度上影响了农行的竞争能力和社会声誉，必须采取切实措施加以解决。主要问题　　一是缺乏有农行特色的竞争力强的拳头产品。现在一提起“一卡通”，人们首先想到的是招商银行。但要说起农行，社会公众可能列举不出农行有影响力的产品来，说明我们的金融产品市场认可度较低，缺…     

谈农业银行的市场营销

面对异常激烈的同业竞争，农业银行必须树立现代商业营销观念，充分认识市场营销的必要性，实施有效的管理战略和策略。在金融产品、社会公众、宣传媒体等方面进行全方位营销，营销内容要体现农业银行的经营特色和风格，加大资金投入和组织技术人员攻关，不断开发新的金融产品，以求树立农业银行的良好形象，促进各项业务的发展     

贫困山区农行商业化经营的出路

贫困山区农行商业化经营的出路杨志强由于金融体制改革的不断推进，农业银行实行商业化经营面临不少困难和矛盾，而贫困山区农业银行更具有特殊的难度。本文拟就从认识贫困山区农行的特点入手，探讨贫困山区农行自我生存和发展的出路。贫困山区农业银行受制于经济环境和历...     

论农村合作金融的一般性与特殊性

论农村合作金融的一般性与特殊性杨翠友娄梅《国务院关于农村金融体制改革的决定》出台后，农村金融体制改革的重点是在信用社与农行脱钩后，恢复农村信用社的合作制性质，把信用社办成真正以为农民服务为经营宗旨和经营目标的农村金融组织，以奠定其在合作金融、商业金融...     

金融产品营销与服务创新的思路

金融产品的市场营销与金融服务是一个不可分割的有机整体，具有不可分离性和基本统一性。因为现代金融企业的主要业务就是其产品的营销与服务。随着金融体制改革的深化，金融业务的扩大，金融企业市场的建立，金融企业产品的营销与服务创新已引起广泛的关注，理论上的研究和实践中的探索，都是有现实意义的     

浅谈县级农行面临的困境与出路

一、县科派分面临的问题目前，县级农行“困”字当头，既有金融改革碰到的问题，也有自身业务经营中暴露的问题，具体表现在：1、资金困境。来自两方面的因素：一是金融体制改革中所面临的共性矛盾。农行的负债来源主要是自身组织的存款，国家政策性资金以及信用社缴存农行的准备金和转存款。机构的分体，政策性业务分离，信用社转存农行存款不复存在，导致农行经营性资金与政策性资金配套使用的互补性已荡然无存，资金流动性差与资金调剂力的减弱，明显呈现季节性资金紧张的局面；二是无序竞争，造成资金失控。目前在县城有工行、建行、中…     

同业资讯

<正>中国农业银行AGRICULTURAL BANK OF CHINA农业银行推出小微金融新产品日前,农业银行推出创新研发的"连贷通"和工商物业贷系列等四款小微金融产品。"连贷通"产品是通过发放新贷款结清原到期贷款的形式,允许在农行已有贷款的小微企业客户继续使用农行贷款资金的融资产品;工商物业贷系列是用于借款人租赁、购置和经营工商物业,并定期还本付息的贷款业务。中国建设银行China Construction Bank建设银行推出短信银行客户端近日,建设银行推出短信银行客户端。客户不用到柜台签约,不用输入密码和记忆指令就可以随时随地办理业     

农村信用社的目标定位及营销策略运用

作为体制尚不够完善,营销的产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的合作金融组织,要想求得生存、获得发展,必须切实转变经营观念,明确目标市场定位,确立符合实际的营销战略,为客户提供满意的金融产品和金融服务,才能立于不败之地。     

强化农行内部稽核监督工作的思考

强化农行内部稽核监督工作的思考张学友农行向国有商业银行转化，使之成为“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的金融企业，强化内部管理，提高资产质量和经营效益，将成为近期农行一切行为的出发点和归缩点，那么如何强化内部稽核监督工作，为深入开展“管理年”...     

开拓房地产金融业务是基层农行向商业银行转变的现实选择

开拓房地产金融业务是基层农行向商业银行转变的现实选择吴应林刘苹农业银行“一分一脱”过后，按照金融体制改革的要求基层农行实质上就开始了向商业银行转变的起步。在坚持以货币经营为中心，以利润为目标的原则前提下，实现资产的合理流动和最佳配置。在继续搞好传统业...     

新型营销策略在商业银行中的应用

银行服务行业中缺少相关营销理论，这才是银行营销的真正瓶颈所在。运用新型营销方式，围绕着客户这个核心，合理进行市场定位、产品定价，创新金融产品和服务，实施机构和业务流程再造，打造崭新的金融品牌形象，有针对性地推行服务型市场营销策略，才是改变当前局面的正确之路。     

农发行开展农业小企业贷款业务的难点

一、从企业角度 一是农业小企业自身资金实力较弱，对金融机构的依赖性强。从农发行营销的中小企业来看，企业的自有流动资金普遍较紧，真正不依靠金融融资、依靠自身积累扩大再生产的企业极为有限。银行一旦抽回贷款，企业的经营就难以维持。二是农业小企业经营环境有待改善。三是农业小企业产品应变能力较弱。     

浙江农行“十五”发展战略重点

2001- 2005年，是进入二十一世纪第一个五年；是我国社会主义市场经济体制进一步完善、国民经济保持快速发展，经济结构战略性调整取得明显成效，农行面临良好发展机遇的五年，也是金融体制改革进一步深化，加入 WTO金融全面对外开放，金融同业竞争更加激烈，农行面临严峻挑战，经受时代考验的关键五年。　　今后五年按照“面向市场、面向客户、面向未来”的要求，继续实施六大战略：优先发展城市业务，加速推进科技兴行，做好调整结构文章，始终坚持稳健经营，认真落实以人为本，树立良好企业形象。但未来五年与二十世纪最后三年相比，情…     

现有条件下搞活县级农行的基本思路

目前，“一分一脱一剥离”已经完成，农业银行商业化经营已进入实质性运作阶段。在一级法人体制下，县级农行是农业银行体系的经营基础和细胞，在农业银行这条长河中，是活水源头，搞活县级农行对于农业银行的整体经营和发展具有决定性的意义。本文在对县级农行经营现状进行初步分析的基础上，提出搞活县级农行的基本思路。 所谓县级农行经营活力，概括地说，是指县级农行经营资产具有可持续的流动性、安全性、效益性，其基本标志是有较高的资产质量。资产报酬。人均利润，有较强的竞争能力、发展能力和发展后劲。而目前，最直接、最现实的…     

混业经营趋势下我国商业银行的选择

经济全球化浪潮的推进和金融市场的不断发展完善，尤其是各种金融衍生工具的创新使用和金融业务品种的改进推广，金融业间的相互交叉和渗透逐步加强，金融机构跨行业经营趋势日益强化，原来的分业经营体制和法律架构明显阻碍了金融产品创新及服务效率的提高，实行混业经营已是势在必行。面临这种情况我国商业银行应该如何选择呢？