“只要我想要，我就一定能——我叫曾建能”

喜欢旅游，酷爱摄影，热爱保险，这是曾建能给记留下的深刻印象。尤其是他把保险和生活以及他的兴趣和爱好完美地结合在一起更让记惊奇!他的追求目标就是把保险、化、生活、艺术融为一体，开创保险事业新局面。     

“印钞机”与保险

印钞机们喜欢给自己的爱车，给自己的财产买上保险，害怕自己辛辛苦苦得来的财富“不翼而飞”，殊不知，这样的做法，实际上是舍本逐末。须知，财富的创造永远是人。只有给创造财富的人充分的保障，才能做到万无一失。     

“好色”总裁

张维功，大高个，大脸庞，大眼镜!看上去像一名学者教授、一名官员，却不太像一个精明过人的商人!但看看他的履历，多少让人感到些惊诧和另类。的确，他做过教授、做过官且官居正局级，现在却正是货真价实、精明过人的商人——阳光保险公司董事长兼总裁。     

他为“园丁”撑起保护伞——访深圳平安“新人王”冯浚

冯竣出生于教师之家，从小耳濡目染的是母亲谆谆善诱的爱心，在他看来，教师是一份再崇高不过的职业，因此继承母亲的事业就是他追求的志向。现在，他成了一位保险业务员，一位用心关怀生命提供保障的人，凭着对教师的浓厚感情，也是最贴近教师的保险业务员。从2002年1月1日正式加入深圳平安人寿保险公司，短短4个月时间，他以15万多的保费，被授予平安深寿2002年小高峰竞赛新星奖第一名。现在，冯浚走出了一条自我风格的新人道路，这里面包含着他个人奋发上进的努力，他母亲殷殷期望的支持，更有广大教师的衷心认同。     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？ 当事人档案：谢志华，某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。 疑难陈述：我是保险业的一名新人，刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销，重要的不是你话术背得有多熟，而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后，才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊，也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

不妨做个“职业经纪人”

保险经纪人 根据中国与世贸组织签订的ＷＴＯ协议，中国“入世”后，将在两年逐步开放国内保险市场。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。目前已进入中国从事保险业务的，仅是全球保险业中的少数，相当多的国外保险公司正急切地想进入中国保险市场这块阵地。据保险业行家预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保险经纪人。在此背景下，保险经纪人这一职业的黄金时期即将来临。 保险经纪人这一新型职业不同于保险代理人职业。保险代理人是代表保险公司，直接与客户打…     

解读“中华模式”

中华保险，这家在中国保险市场上坐第四把变椅的产险公司，在媒体的视野里一直是比较低调的：全国各主流财经媒体上报少看到有关中华保险的大块文章；用“百度”或“Google”搜索，中华保险的消息也屈指可数。但低调并不代表平庸，中华保险取得的成绩是卓越的，中国保监会吴定富主席2006年9月8日在中华保险考察调研时指出：“中华保险开创了公司发展创业的新篇章，创造了公司发展史上的奇迹”、《人民日报》一位著名的财经记者也这样评价中华保险近几年的成就：“中华保险是在媒体的沉默中崛起的!”     

保险业的四条“潜规则”

年终岁末，忙碌了一年的人们，开始为来年进行一份规划，而在未来的人生岁月中规避风险、增加安全感，很多人都会选择买一定的保险。此时是保险销售的旺季。而随之而来的涉及保险的投诉也呈现增长趋势。对消费者来说，保险作为一种消费品，存在着一些诱惑也有一些陷阱。为此，笔者请教江苏省朗宁律师事务所王芳主任律师，从法律层面上点评保险行业存在的一些问题。     

白领：盘点保险帐

“我看中保险的稳健。不少年轻白领对保险有误解。有很多人喜欢激进的投资方式，只要是现金投资总喜欢和收益率挂钩。可是，保险的优势不仅仅在于投资收益率的高低，还在于它的保障功能。”     

“惠而不费”话“微保”

近年来，微型保险正在世界各地逐渐兴起。微型保险组织，是1999年由国际劳工组织提出的。说它微型，并不是因为这个组织的规模小，因为在一个微保组织下可能有成千上万的会员，而是说它所包含的每一笔交易规模都很小，并且会员都来自附近的一个村或是一个镇，组织的运作是在一个非常小的区域里面进行的。     

平安直销车险首推“蜜蜂服务标准”

中国平安作为中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。集团拥有约486．911名销售人员，175．136名正式雇员，并拥有超过7，000万的客户。截至2011年12月31日，集团总资产达人民币22．854．24亿元，归属母公司股东权益为人民币1．308．67亿元。从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。     

《红楼梦》保险营销之“营销宝玉”（连载）

后保险时代，营销已成为以“攻心为上”为核心的一种行为、一种张力和一种内涵价值体现的大学问，由于准客户“专家型消费”时代已然来临，再加上保险营销服务日渐具有无形、神经质同时并发和易逝的特点，所以在同业公司多名营销员与一位准客户之间的“游戏”中，谁能把握战机，将准客户的心态拿捏得恰到好处，谁就能达成所愿、签单成功。当然，天时、地利、人和等外部因素也要随之风生水起，否则会留下些许遗憾，甚至导致“煮熟的鸭子”都会飞走。本文作者梁来法、薛善蒙通过对《红楼梦》的多年潜心研究，从中领悟出保险营销技巧，并加以整理成文。《保险文化》将此技巧以连载的方式，完整奉献给广大读者。     

险企“体外繁殖”？

保险算是金融行业热门中的冷门，而保险中介，又是冷门中的热门。 “保险算是金融行业这热门中的冷门，而我们保险中介，又是冷门中的热门。”谈起正在经营的事业，大童保险销售服务公司副总裁蒋铭咧开嘴笑了。这家成立于2008年的公司，汇聚了一帮在保险行业摸打滚爬十几年的“老人”。     

做“粗”不如做“长”——“红晶饰品坊”成功的启示

<正> 孙丽是河南省商丘平台经济开发区平台二中的一名普通的老师,一直从事手工课教学。心灵手巧的孙丽小时候就特别喜欢手工,对中国结艺和珠绣尤其着迷。在上课之余,孙丽喜欢将自己脑中想到的图案编织出来,这些精美的手工     

浅论“保险”的社会价值

保险不仅是一种金融产品，在人口、生态环境、劳动就业和老龄化等社会问题方面，它也具备极高的社会价值，因此，“保险”是和谐社会的稳定剂，转型发展的促进剂，对外开放的粘结剂，金融改革的增强剂。     

让“冰山”溶化

我在与一位保险代理人聊天的时候，她谈到她的一位客户。有一次，她与这个客户谈到保险，这位客户说：“我交了保费购买了保险，出了事可得到赔款当然好，但是如果平安无事，这钱可就是肉包子打狗有去无回了，这岂不是太便宜保险公司了？”     

编读零距离

《保险文化》各位编辑： 你们好！ 我是《保险文化》的忠实读者．从贵刊创刊我就一直订阅。我觉得我与它共同成长——我见证了它的成长过程，它的很多文章也使我受益匪浅。现在的《保险文化》读者定位层次更高了，文章更注重实操性．所以我也越来越喜欢它了。因为我现在做了一名团队的主管．有时非常希望我的伙伴们也能跟我一起分享这本杂志．所以我希望以后能多一些反映营销员生活、对他们有帮助的文章。最后希望《保险文化》能是我永远的良师．给予我阅读的快乐。祝《保险文化》越来越富有吸引力！     

“三高”领队

随着太平人寿顺利复业和业绩快速增长，品牌影响力与日俱增，何志光也日渐被人们所熟知。29年前，何志光曾在中学当了三年数学老师，追求是“学高为师，身正为范”职业生涯。26年前，他与保险结缘，开始将“我为人人，人人为我”的保险业作为职业追求。立足太平文化的太平人寿是中国民族保险史上历史最长的保险企业，     

由“国十条”想说的

今年是保险业发展具有里程碑意义的一年，6月15日国务院就保险的发展签署了十条意见，这十条意见从保险的职能、功用及保险对今后国民经济的持续发展所能起到的作用做了高度的肯定及殷切的期望。     

狂傲不羁的“鬼才”成了世界级建筑大师

2012年3月初，王澍获得了有“建筑学界诺贝尔奖”之称的2012年普利兹克奖。对于全世界的建筑师而言，获得这个奖项意味着至高无上的荣誉。普利兹克奖项首次授予一名中国建筑师。这位狂傲不羁的建筑界“鬼才”，一下成了颇受媒体关注的新闻人物。学生时代就与众不同王澍的父亲是一名音乐演奏家，业余时间喜欢做木工；母亲是北京人，是位教...