“熟”而不“难”

有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

熟人营销“兵法八计”

有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

“闹”营销“八戒”

记得刚加入寿险业时，一位讲师告诉我，寿险营销的真谛在于一个字“闹”，叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深，但到底怎么个“闹”法，却不甚了解。     

“梁山”增员启示

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。以此类推，不想当主管的寿险营员也不是好营销员，所以每一位寿险营销员都要力争晋升为主管，每一位主管都要向高一职级晋升。能否晋升，除业绩外增员成了关键。如何搞好增员呢？北宋时的水泊梁山起义，从三十六好汉，迅速发展到一百单八将，走过了一条由弱到强，由少到多的发展之路，其成功之处值得我们寿险营销在增员时借鉴。     

辅导与训练：营销主管的两把“板斧”

增员、流失、再增员、再流失……对于许多主管来说，似乎永远逃不出这个“怪圈”，并且发现学来的那些图表啊、话术呵全无用武之地了。实际上造成这种现状的原因是多方面的，其中最根本的原因是我们还没有完全掌握正确的辅导和训练的理念和方法。     

面谈的八大“雷区”

使你疲惫的，往往不是远方的高山，而是鞋里的一粒砂石。决定行销面谈成败的往往也是被大家忽略的一些“小”细节。身为保险营销斗士的您，一定要经常反思自己每天的工作一一不要触及这八个“雷区”。     

“电影下乡，激活农村市场”企划案

在农村，广大的农民朋友很少购买养老、医疗保险。是他们不需要吗?不是。据了解，农村居民平时几乎接触不到任何保险资讯及相关信息：报纸发行不到农民手中，电视发布的保险资讯时间非常不确定，户外广告只设在城市中的繁华地段，公司的各种促销类活动及《客户服务报》等有限的宣传材料也仅限于城市，广播听众的定位是司机、晨练的老人和在校学生。     

职场新人，别让“口水炸弹”炸伤自己

初涉职场的一切,对每位刚刚走出校园的新人来说,周围人污浊的口水就像一颗颗威力十足的炸弹,时不时向你袭来,一不小心,你就会被“炸伤”,从而影响工作、情绪,甚至健康。既不想丢掉工作,又想保全自己,怎么办？你需要根据不同的情况,学会应用相应的对策,及时化解“口水炸弹”的骚扰。     

“三W”法杜绝“保险骗人”说

正是季度末，业务伙伴小香的儿子因为急性肺炎住院了。找医生、叫护士、取药，小香焦虑了几天，直到孩子的病情稳定后，小香才到各个病房转悠，询问其他孩子的病情，和其他孩子的爸爸妈妈交流，期间小香总会问：“孩子的医药费能报销吗?若买了保险，我告诉你们怎样去办赔付。”     

培训讲师与“五个一工程”

“五个一工程”最早是由中共中央宣传部组织的精神明建设内容：一部好的戏剧作品，一部好的电视剧(影片)作品，一部好的图书(限社会科学方面)，一部好的理论章(限社会科学方面)，一首好歌和一部好的广播剧。     

祁彬：保险界的“姚明”

祁彬博士，保险界的“姚明”，身材高、学历高、产能高的“三高”创造。     

业务竞赛造“势”的学问

寿险营销是不能没有激励的。一次业务激励方案的成功运作能够大幅度拉升业绩平台，极大鼓舞士气，甚至达到“大鹏一日随风起，扶摇直上九万里”的惊人效果。但业务竞赛的运作并非想象的那么容易，并不是只要做一个方案，砸点钱，然后万事大吉，保费就能噌噌直上。     

突破“三道坎”学生变精英

当前各保险公司天天都在增员，而有相当部分的大学毕业生也天天在找工作，这种供需矛盾表明，不是所有的大学毕业生都适合做保险销售工作。但不是有句老话“三百六十行．行行出状元”吗？学生兵做保险是否也能成为精英呢？作为主管应该如何去帮助他们呢？[编按]     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

让“冰山”溶化

我在与一位保险代理人聊天的时候，她谈到她的一位客户。有一次，她与这个客户谈到保险，这位客户说：“我交了保费购买了保险，出了事可得到赔款当然好，但是如果平安无事，这钱可就是肉包子打狗有去无回了，这岂不是太便宜保险公司了？”     

让客户“热”起来

如何让客户认同自己的销售观念、推销方式，达到不反感、不冷漠，进而愉快地认可、接受你宣导的保险品种，心甘情愿地掏腰包购买保险，是大多数保险营销员深感头疼的事。某些客户也时不时反映少数保险从业人员缺乏诚信，欺诈、误导、蒙蔽消费，或险种乱搭配，或退保不平等，     

让出来的“黑马将军”

李良温人如其名,因为熟知他的人都知道其性格温良谦让;然领军人民人寿后,则是当仁不让,叱咤风云,尽显“天下英雄,舍我其谁”的男儿本色。     

让员工说出“坏消息”

希梅内斯在当上诺华药厂的CEO之前,曾经在别家公司担任过某个部门的主管。那个部门已经连续四年表现不佳．公司派他出任主管,就是要他解决问题。     

别让农民“跑单帮”

别让农民“跑单帮”最近在农村采访，听有的农民反映当地没有西瓜优良品种，只好外出百多里到别的地区购买，费工费力费资金；还有个村因浇地时无专人组织领导，引起抢水争时等纠纷。这些看似鸡毛蒜皮的小事，农民迫切盼望基层领导帮他们解决。近年来，有不少基层领导干部...