我国的保险网络营销与发展趋势

随着因特网的大范围推广以及网络技术发展的日趋成熟,网络营销成为了各个行业未来探索的重点,保险业也不例外.网络营销是以消费者为导向,双方借助互联网进行线上交互,消费者可以迅速、准确、个性化地获得信息,并予以反馈.企业由此测试、度量、评价网络营销的效果,及时改进营销方式,并提供更加优质的产品和服务.广义的保险网络营销,是指以信息技术为基础,建立网络化的经营管理体系,以网络为主要渠道开展保险经营和管理活动.狭义的保险网络营销,指保险人或保险中介人以互联网和电子商务技术为工具,向客户提供保险产品和服务信息,并通过在线订立契约,直接向客户销售保险产品或提供各种保险服务的经营行为.保险网络营销体系的应用而生,成为了当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,它的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机.     

保险营销个人代理制的改革建议

正1992年,保险营销个人代理制被引入中国市场。二十几年的蓬勃发展,带来了我国保险业,尤其是寿险业的极致繁荣。随着时代的发展,竞争制度的缺失,保险企业管理不规范,甚至代理制营销模式本身的缺陷,保险营销个人代理制反映出种种发展桎梏,改革成为唯一出路。目前,中国保险市场发展尚不成熟阶段,未来发展空间巨大。在未来快速发展的过程中,市场的需求、时代的特征和国内外环境的影响必然将会对营销体制改革注入多元化发展的诉求。     

在线就是市场,互动就是商机——盘点2010年中国网络营销发展趋势

互联网自从上个世纪诞生以来对人类社会经济的影响极其深远,网络已经成为人们生活的重要内容,网络蕴藏的市场无限,网络孕育的商机无限,网络营销正在成为21世纪企业营销的主流.在刚刚过去的2010年,笔者走访了众多电子商务企业,在此盘点中国网络营销的四大发展趋势,得出了一个结论:只要比特空间有众多的消费者在线,就是一个可以耕耘的市场土壤,只要企业采取合适的营销策略与在线消费者互动交流,就是一个可以收获的商业机会.     

网络保险营销策略

随着网络的逐步普及和深入人们的日常生活,网络保险也随之应运而生,保险公司依赖于信息技术和网络开展营销将会极大地增强自身的竞争力,风险保险营销应该充分发挥网络的优势,扬长避短,进一步提高保险业的服务水平。     

关于第四方保险营销渠道构建的若干思考

无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间.但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后.随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放,这一问题日益凸现,并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展.本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境,提出了一种以第四方品牌为依托,全面整合保险个人代理人(即保险营销员,以下同)、保险中介机构等专业保险营销资源的一种新型保险中介渠道模式,期望能够对当前国内保险营销渠道的变革提供新的思路.     

关于我国网络营销发展现状及对策的研究

1、前言 人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化.当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展.特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面.以互联网为平台,凭借网络将"天涯"变"咫尺",打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式.网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化.网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环.     

保险大事件

网络营销 异军突起 截至2009年底,全国有32家保险公司开展了网络销售,36家保险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77．7亿元,其中财产险保费收入51．7亿元,人身险保费收入26亿元。保险电子商务日益成为重要的营销渠道和新的业务增长点。     

我国保险营销的现状及发展思路

我国保险业恢复发展近30年来,发展时问不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

我国保险营销员管理体制发展研究——基于国际比较视角

自保险营销员制度在我国保险业实行以来,强大的营销力量对保费的快速增长发挥了巨大作用,同时在我国保险业20年来粗放式经营过程中做出突出贡献。但是,随着我国社会经济的不断进步,保险发展也进入新的阶段,当前的保险营销员管理体制已经不适应保险业市场化深层改革的需要。本文通过分析我国保险营销员管理体制发展现状及存在问题,基于国际主要发达国家保险营销员管理体制的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制发展应强化政府监管、改善薪酬体系、提高保险专业人才培养、规范营销员职级制度、发挥科技引领保险专业营销。     

保险营销创新之我见

互联网引领了生活翻天覆地的变化,缩短了人与人之间的距离,"地球村"一词出现在了我们的视野。无独有偶,互联网也颠覆了商品交换的传统模式,网络营销应运而生。目前我国网络的安全性还不能完全保障,网络营销水平还比较低,后续服务跟不上,因此要从不同的角度开始尝试营销制度改革,积极发展网络保险。     

我国网络保险风险管理问题及政策建议

网络保险迅猛发展为保险行业带来了新的发展机遇,同时也带来了传统保险业所不具有的新风险,这就给风险管理提出了新挑战.该论文从实际出发,分析我国网络保险风险管理中存在的问题,并提出相应的政策建议,以促进我国网络保险风险管理政策的完善和网络保险的持续稳定健康发展.     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

试论网上保险的优势

网上保险,也称为网络保险或保险电子商务,是指保险企业即保险公司或保险中介机构以信息技术为基础,以互联网为主要渠道来进行保险经营管理活动的经济行为,是电子商务环境下的保险创新.目前,在我国的金融业中,保险业是发展最快的行业之一,同时也是竞争最为激烈的行业.网络的出现、电子商务的发展,给保险业带来了新的契机,为保险业的发展提供了良好的机遇.     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势

当今,随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用,产生了一种新的营销方式——网络营销,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,将成为21世纪企业营销的主流。     

孤儿保单问题的成因、影响及对策

随着加入WTO的过渡期的结束，外资保险公司纷纷进驻我国保险市场，保险业的竞争愈演愈烈，导致保险代理人频繁跳槽，滋生了大量的孤儿保单，其规模之大、波及范围之广，已成为我国保险业发展的一大障碍，如何尽快解决孤儿保单问题，关系到我国保险业的健康发展。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

非快速网络定制营销浅议

网络营销正成为我国企业生存和发展的重要工具,非快速消费品网络营销的发展必将是顾客定制的时代。网络定制营销是具有强大生命力的一种新兴营销方式。本文分析了网络定制营销的实质特征和它的优势。论述了网络定制是创造商业机会、降低成本、提高竞争力的新途径,是其未来在全球的激烈竞争中致胜的有效途径。     

保险营销“新四军”

2011年是“十二五”计划的开局之年，这标志着新时期的序幕已经揭开，新时期孕育着新变革，新变革带来新机遇，新机遇伴随新挑战，新挑战推动新发展，而保险营销也迎来了新的发展机遇期。如何在这新的发展阶段，让保险经营者革除传统营销的旧思想，打破传统经营的旧模式，冲破制约其发展的老“瓶颈”，再次成为保险业的中流砥柱，撑起保险业的半壁江山。     

论我国保险企业创名牌的难点与对策

所谓保险名牌是指保险公司、代理公司、经纪公司和公估公司等保险企业的著名产品或商标等无形资产。随着保险市场的快速发展,我国保险市场上保险主体在数量上迅速增加,在种类上日趋齐全,加之中国已加入WTO,因此,我国各类保险主体之间将面临激烈的竞争,尤其是我国民族保险业将面对着来自发达国家,在技术、产品、资金等方面均占优势的保险公司,保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司的竞争。因此,民族保险业如何加速培育中国的保险市场,建立竞争优势,已成为摆在我们面前的一项紧迫任务。本文拟以我国民族保险业创名牌的难点与对策作一简单分析。