狙击 精确营销助推太原移动加速发展

精确营销（Precision Marketing），是指在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地开展营销。精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。有人形象地比喻说，传统的营销模式就像是过去战争中的狂轰滥炸，攻击的是一个面，在这个面上，目标没有轻重之分：而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，更像是一名狙击手，攻击的是一个点，而这个点则肯定是一个重点。     

营销客户关系

目前我国电信市场竞争日趋激烈,而且产品同质性越来越强,品牌已成为人们选择运营商的主要因素,顾客在电信市场中越来越处于主导地位。企业要生存和发展,提高顾客忠诚度、实施顾客关系营销战略具有重要意义。     

文化塑造营销新境界

所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵,利用文化力进行营销,具体指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下,形成的营销理念,以及塑造出的营销形象,     

传统企业移动互联网化的路径比较

借势《舌尖上的中国》第二季的播出,各种美食App涌现,从侧面反映出移动互联网时代企业营销的变化.与传统的营销模式不同,App营销不受时间、地点的限制,从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客,到发起促销、达成销售,整个营销过程都可以只在App这一个小小的端口内发生.这使得无数传统企业投入人力、资金去自建App.其实传统企业进入移动互联网还有一种方式可以选择——依托第三方平台.传统企业移动互联网化的操作方法不同,各有利弊,适合不同的企业.     

定制营销：市场营销的新手段

定制营销的现代阐释 定制是一种古老的销售方式并一直存在于市场上。在早期市场上，许多卖主针对每位顾客的要求设计产品，以满足他们的个性化需要。从现代意义上来说，定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“量身定做”产品，是最大限度地满足消费者需要的一种模式。定制营销在西方也被称作“顾客化营销”，美国著名市场营销专家菲利普。科特勒教授将其誉为21世纪市场营销的最新领域之一，是企业新的经济增长点。     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

"全员营销"要走出误区

“全员营销”事与愿违? 全员营销是整合营销中的一个重要概念,所以有必要先了解一下什么是整合营销。整合营销是现代市场营销学的一个新领域和一种新观念,是现代营销环境发展的必然产物。世界著名营销专家菲利普·科特勒认为:企业所有部门为服务于顾客利益而共     

中移动 协同营销渐入佳境

“协同营销”顾名思义是指一个企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的其它企业进行合作，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。[编者按]     

市场营销需要怎样的领导者

领导者在市场营销中应该如何准确定位自己的角色呢？笔者认为，领导者既不能做“推销型领导”，单纯地进行业务推销，也不能做“策划型领导”，埋头于宏观规划，而应当立足全局，从战略高度提出营销目标、制定营销方案、加强营销组织、出台营销政策、完善营销机制、监控营销执行、加大营销落实。归纳起来，领导者在市场营销活动中，既要当好“司令员”，也要当好“指导员”和“监督员”。     

文化营销——邮政业务发展的助推器

文化营销就是指通过激发产品或服务的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通的一种企业营销活动。福州邮政在开拓市场过程中，充分把握市场脉搏，积极转变观念，在营销活动中，应用和突出文化因素的作用，从服务文化方面着手，积极开展文化营销活动，使邮政产品在市场上具有了独特的竞争优势。     

创建“平保—邮政”营销激励机制

１９９９年１０月，漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制（简称“平保”机制），并把“平保”机制与邮政营销相结合，创建了“平保—邮政”营销激励机制，闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制，组建专业营销队伍邮政独立运营后，漳州市邮政局发现，邮政传统的运营机制过于呆板，特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊，使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中，我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安…     

互联网开辟营销新渠道

内因提出发展要求 互联网营销是人类经济活动的变革,它靠减少交易成本而增强了竞争优势;它全新地再造了通路、物流、供应链的流程;它改变了企业与顾客沟通和建立关系的传统方式;它提高了顾客的满意度,使顾客消费的个性化得以实现。网络的互动陛使顾客在整个营销过程中的地位得到提高，使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能。为满足个性化消费需求，企业必须严格地落实以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销理论思想。     

加拿大邮政开办网络广告业务

2010年11月,加拿大邮政创建广告营销网络,实现了广告商与顾客的有效对接。借助电子商务公司——中心资源公司（CentrSource）的成功模式,加拿大邮政将开展数字营销活动,在生动实时的网络环境中发布广告信息及相关报价。     

顾客为什么永远是"正确"的

美国一家大型零售业公司的员工办公室内挂有两条标语，第一条是顾客永远是正确的。第二条，如果不正确请参照第一条。谁都知道，顾客不可能永远是正确的，但为什么要提倡这种营销理念呢？它对于企业的营销有什么意义？它可以促使企业发现新需求，开发新产品海尔销往四川农村地区的洗衣机返修率比较高，维修人员发现是当地人用它洗地瓜。这显然不是产品的质量问题，而是顾客的不当使用。不少企业发现问题后，会告诉顾客洗衣机是洗衣服的，不是洗地瓜的。有些服务态度较好的企业在为顾客修好洗衣机后，会好心地劝顾客以后不要再洗地瓜了，如果…     

营销文化让经营更有活力

营销文化建设作为企业文化建设的一个重要组成部分，是企业现代营销管理的一种新思想、新理念，它贯穿于企业整个营销活动过程，充分体现了企业在市场营销过程中企业文化的累积和传承。     

为市场营销注入文化内涵

顾名思义,文化营销就是指利用文化或文化性的事件来组织营销工作的过程。邮政企业在变幻莫测的市场竞争中,充分融入文化内涵,利用文化力来开展营销,     

中国邮政现代物流营销策略

中国邮政在社会化物流中要重 铸营销新观念 中国邮政企业发展现代物流是关系到企业自身能否生存和发展的全局问题。因为,市场营销已日益成为企业经营管理中的重要环节,物流是其市场营销内容的重要组成部分,它实现的是商品使用价值的转移,担当着为顾客服务的作用。     

从用户心理出发的体验营销策略

体验经济时代的营销特征根据体验营销研究领域最著名的学者派恩、吉尔摩和施密特的观点,体验营销被定义为一种设计营销的思考方式,这种思考方式指导企业有意识地以服务为舞台、以商品为道具,使消费者融入其中,围绕消费者创造出值得其回忆的活动。体验营销的主体认为,消费者既是理性的,也是感性的,其因理智分析、深思熟虑与追求乐趣、一时冲动而购买产品的概率相同,顾客在消费     

营销切忌“虎头蛇尾”

要取得满意的营销效果，需要有很好的营销策略。然而，现实中常会看到这样一种现象：有的局一开始制定的营销策略很科学、也很独具匠心，只因实施过程“虎头蛇尾”而使营销活动事倍功半，甚至是功亏一篑。     

用“顾客”超越“品牌”

对营销而言,顾客资产管理的价值,可能比品牌资产管理的价值更为重要,因为前者更为人性化,而且更具互动性。