《直销规范读本》助推直销规范之潮

<正>在《直销管理条例》及《打击传销管理条例》实施一周年之际,随着13家中外企业陆续获得了中国政府颁发的直销牌照,中国直销业的发展问题越来越成为业界瞩目的焦点。直销企业怎么发展?发展的终极目标到底是什么?管理部门的准确意图是什么?企业、消费者、直销参与者应该持什么样的正确态度?数以千万计的直销人拭目以待。目前,很多的企业都在探讨发展的问题,很多参与直销的人员也在谈自身成长与发展的问     

安利模式启示录

<正> 在安利内部,对"传销是由安利带入中国"的说法一直是持否定态度的。毕竟,在传销演化为"经济邪教",政府予以坚决打击的今天,谁也不愿背上"传销"的恶名。当我们透过名实相符或不符的表面烟云,冷静地审视,直销(或传销)作为一种营销模式的存在,并在全球的一定范围内发展,应该说是总有其缘因和必然性的。因为任何营销模式都应     

中国直销实践中直销与传销动态行为的区别标准

在营销领域中,直销与传销是看似相似、实则完全不同的两种销 售方式。发展到今天,直销已因为其独特的行销特点而在全球范围内 得到了广泛的发展,而传销则由于在产品、制度、经营理念上存在的 一系列弊端,在具体实践过程中衍生出了一系列问题。在此,笔者试 结合14年来潜心研究直销所获得的一些心得,将两者在实践中的区 别标准表述如下:     

规范直销 打击传销 开创工作新局面

去年11月，国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施，为工商行政管理机关深入开展打击传销和规范直销市场秩序提供了有力的法律保障，同时也标志着直销监管和打击传销工作进入了一个新的历史时期。今年3月，经批准，国家工商行政管理总局直销监管局正式成立。其主要职责是：研究拟定直销监管和禁止传销的规章制度及具体措施、办法。依照国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，负责规范直销行为，维护直销市场秩序。协助国务院商务主管部门做好直销企业的审批，把好直销市场准入关。负责对直销企业、直销员及其直销活动实施监管；组织对违法直销和传销大要案件的查处：指导全系统规范直销、禁止传销工作。规范直销，打击传销，既是我国履行入世承诺，引导直销业健康有序发展的需要，更是打击欺诈、保护消费者权益，维护市场经济秩序的需要，是维护社会稳定和人民群众根本利益的需要。     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

中国非法传销形式之一 滚动营销 非法集资

许多人都清楚,在中国,直销业的发展之所以如此艰难,其原因不是直销行业本身的错误,更不是管理部门有意的安排,最根本的因素是变相传销的猖獗直接践踏了美好的市场,砸碎了既有的市场链条,破坏了健康营销应该遵行的游戏规则,从而失掉了商誉、抛弃了诚信、引发了相关的连锁反应。一句话,传销和变相传销使得健康的市场"鬼雾弥漫"。因此,要确立正规直销的合法地位,必须首先高举利剑,直指变相传销之"鬼"。正象钟馗一样,要打鬼就要识鬼、辨鬼,看清楚鬼是什么样子,是青面獠牙还是美女画皮,是赤身露体还是犹抱琵琶……识破了其"庐山真面目",自然就如得到了照妖仙镜,只等金戈铁马,倾其巢覆其卵,浩荡扫之。出于这个目的,也为了配合全国市场的整顿行动,本刊从本期开始,对各种名目的变相传销进行详细曝光,以期达到"病树前头万木春"的理想境界。     

中国直销问题全景透视

<正>蚕食中国直销市场 直到14年以前,直销对于大多数的中国人而言还绝对是一 个陌生的概念,它就和当年的迪斯科、卖当劳一样,在轻轻地 扣开国门之后,迅即成为一种不可阻挡的潮流,引发出一轮又 一轮的疯狂。 实际上,在西方,直销、传销原本就是一个概念,传销这 种叫法在我国港台地区比较流行。由于中国直销业在最初的几 年受港台影响较深,在1998年之前,人们习惯把直销称为传销。 1990年11月14日,中美合资的广州雅芳有限公司成立。这     

直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例

我国立法对于"直销"定义存在先天不足,我们要在摸清现状的基础上弥补缺失。本文通过问卷调查方式对直销行业前景,直销、多层次直销与传销概念的辨识,直销产品质量认可度,直销员销售产品时遇到最多的问题,直销企业监管和直销企业法律责任追究六个方面现存的问题进行调查与分析,并提出要破旧立新,明确给予多层级直销合法地位。在此基础上进一步提出要放宽企业申请直销牌照的条件限制、细化直销员培训的内容和次数、严格把控直销产品质量关、建立全方位监督管理体系、明确法律责任。     

不断总结经验 探索监管规律 深入贯彻落实两个条例——访国家工商总局直销监管局副局长邰展

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施，赋予了工商行政管理机关监管直销业和禁止传销的重要职责，对工商行政执法提出了新的更高的要求。为切实履行直销业监管和禁止传销的职能，促进工商行政管理职能到位，国家工商总局直销监管局经批准已正式成立，具体负责直销监管和打击传销工作。面对新任务、新形势，工商部门如何贯彻落实两个条例，做好直销监管和打击传销工作，这是广大读者普遍关心的一个问题。近日，本刊记者专访了国家工商总局直销监管局邰展副局长。     

美国直销大王——安利公司

直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,遍布全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序,国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次传销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查清理。1996年4月29日,国家工商局向41家企业签发了"准许多层次传销经营意见书",定为合法经营企业。我国很多人对直销还十分陌生,更不用说分辨真伪。为此,我们向读者介绍海外直销业发展情况,重点介绍国家工商局定为合法经营企业的美国最大直销公司——安利公司的经营之道,期望能增进读者对直销的了解。     

我国《直销管理条例》特色评析

直销自从在美国兴起之后．迅速传到了世界各地。在欧洲、东南亚、日本、韩国和我国台湾地区都得到了蓬勃的发展。允许直销存在的国家和地区一般都有直销法。我国在2005年颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》两个行政法规。《禁止传销条例》的功能在于禁止非法的直销活动,而《直销管理条例》则是我国规制合法直销活动层次最高的法律。     

雾里看花看直销

“直销”和“传销”两词的确切含义有多少人能说清楚现在还是个未知数。产生于美国二十世纪二三十年代的这种无店铺的、通过人和人之间进行的商品买卖方式在世界各地有很多种叫法，在台湾它被叫作直销，而在香港就被叫作传销，两个名字是一回事。但在内地，为了有所区分，我们把合法的方式称为直销，而把非法的、诈骗性的活动称为传销。非法传销一直受到公安部门的严厉打击，结果也连累到合法直销活动，使其受到限制。在现实生活中人们始终无法弄明白两之间的界限。     

中国直销立法中两组原代码的思考

<正>自从1990年美国雅芳公司落户广州开始,中国直销行业便 在跌跌撞撞、风云变幻中启动了它不平凡的蹉跎岁月。在这个 行业已跨越的14个年头中,基于中国政府根据国情对于直销行 业所做出的政策调整,学术界、传媒界、市场监管系统在架构 中国直销行业概念体系的过程中发生了从内涵到外延大相径庭 的变化,先后出现了直销、传销、非法传销、变相传销和金字     

直销非传销

如果一个公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。近年来,直销已经逐步融入主流社会。但由于受到过去＂老鼠会＂阴影笼罩的影响,有相当一部分消费者心目中还存在着＂直销就是传销,传销就是‘老鼠会’＂的认识。直销与传销这两个看似相似的名词,让很多消费者雾里看花,分不清有何区别。     

负起引导和监督的重任——访《中国消费者报》社长兼总编辑李学寅

今年6月份开始,《中国消费者报》开始出版"直销市场"专版,在直销业界引起了强烈反响。很多业内人士都注意到,国家工商行政管理总局和中国消费者协会主办的《中国消费者报》在过去的20年内,针对各行各业出版过大量的专版或专刊,在各行各业都曾产生过重大影响,但从没有出版过专门的针对直销或传销的专版或专刊。因此,最近《中国消费者报》出版"直销市场"专版,就引起了直销业界内一些人士的各种猜测。在直销立法就要出台的前夜,我们为此专门采访了《中国消费者报》总编辑李学寅。中国直销研究:最近《中国消费者报》开始出版"直销市场"有什么特…     

供应链管理战略核心

<正>一"、安利"困惑提起安利,读者大多耳熟能详。作为直销/传销行业的代表性企业,安利已成为高校市场营销课堂的典型案例。其掠夺式的敛财方式,对下游销售方的完全掌控,以及无与伦比的客户复制能力均让人无比称羡。对于其到底是属于直销还是属于传销的争论也从未停止,相关的论文比比皆是。然而,以往的研究都是基于市场营销的角度来讨论,从未有人从供应链战略管理     

对新西兰、马来西亚直销监管的思考

《禁止传销条例》和《直销管理条例》相继颁布实施一年多以来．我们在直销企业监管和打击传销的执法工作中取得了一些经验，也面临一些问题。为此。我们拜访了新西兰、马来西亚直销监管机构，了解了两国有关直销监管的法律和执法情况．交流了有关执法经验和遇到的问题．颇有收获。     

直销与传销辨析：渠道创新与认知回归

中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世纪90年代，当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候，受到了传销的严重干扰，使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年，也使市场中的多重主体，包括企业、消费、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是，消费迷茫彷徨，政府与社会担忧。一时间，直销在人们的脑海中，被传销模糊得不再是产品销售的渠道，而变成了一种暴富的捷径，一种欺诈的手段。一方面，有人把它当成洪水猛兽，避之犹恐不及，另一方面，又有人把它（其实是传销）当成致富的灵丹妙药，趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序，也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷，不仅在中国，在许多国家实践直销的过程中，都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察，走过弯路。     

在规范中确立美好的存在姿态

现在关于直销的话题，不是它“是什么?有什么作用?”的问题，而是在中国当前的经济环境中，它“在多大范围内存在?通过什么方式存在?”的问题!     

完美产品疑致50人病残死亡

有关直销行业问题的报道不断:如新涉嫌非法传销被做空机构香椽质疑、上海富迪涉嫌传销、美罗国际在广东无牌运作……国内直销行业在高速发展的同时,也出现了诸多乱象,亟须有关方面加强监管。一是产品质量监控亟须进一步加强。完美(中国)有限公司(简称完美公司)是一家总部位于广东省中山市的大型直销企业。完美"芦荟矿物晶",先后引发50多名消费者病残甚至死亡,一些消费者或其家属将其