迈入“好品牌高效益”的新时代

新春羊年伊始,有幸漫步在广州的麦德龙超市和广州友谊商场,在农贸市场卖2.6元/斤的鸡蛋,在这些商店里竟卖到了4.8元/斤,问其何因,答曰:"品牌蛋!"在株洲芦淞大市场最多卖500元一套的西装,在这里竟卖到5000元(据说还是七折优惠),问其何因,答曰:"品牌衣服——皮尔卡丹!"难怪长沙的几个农贸市场卖土鸡蛋的老婆婆从来都是以廉价取胜的,如今居然在每一枚鸡蛋上盖上了自己的印章,以示"土鸡蛋"品牌信誉,弄得一些有点     

阳光下的性保健品市场

小店竞争白热化“能假的都假了,不能卖的都在卖——连小食杂店也在卖。”王小军憋坏了。他是陕西省商洛人, 从1999年起,就在西安市东七路开了一家性保健品商店(又称夫妻保健店)。他开的店算得上正规:店里干干净净,证照     

品牌的承诺

正"市场从百舸争流转向N足鼎力是必然的趋势,任何一个企业都面临一个选择——要么成为行业霸主,要么成为霸主的加工车间。"很多年以前,张瑞敏说过这样一句话:"所谓品牌就是卖得比别人贵,卖得比别人快,卖得比别人多,三个缺一不可"。如果商品价廉物美,按照他这个理论而言就不一定称得上"品牌"。这么多年来,通过自己的实     

阳光下的必保健品市场

“能假的都假了，不能卖的都在卖——连小食杂店也在卖。”王小军憋坏了。他是陕西省商洛人，从1999年起，就在西安市东七路开了一家性保健品商店(又称夫妻保健店)。他开的店算得上正规：店里干干净净，证照齐全。当然，他没有《药品经营许可证》，他对记说，可全西安几乎没有一家性保健品商店有这种证。     

卖奖品

老吴拎着新皮包进了箱包店,他要把新皮包卖掉。新皮包是单位发给他的奖品,据说是香港货,商店卖600元。他家里的皮包多。都是发的奖品,所以他决定卖掉这个皮包,能卖几个钱是几个钱。“给你50元吧。”箱包店的老板翻看着老吴拿来的皮包说。     

心血花对路 财运自上门

2000元本钱,能干出大名堂吗？难!可赵德方就能!1996年,他就用这俩钱,在长春西朝路租了个货亭,卖起香肠和熟食拌菜。这是个太平常的小生意,能否挣钱,心中没底。为此,他只有一个办法:多花心血!可怎么花呢？经过反复琢磨,他悟出:除找可靠厂家进货保证质量外, 拌菜的味道如何,关键就在辣椒油。只有把辣椒油调出最好的口感,才能卖的俏。于是,他拜了位师傅。在师傅的指导下,他不断改进、提高, 使辣椒油形成了独家特色。如辣椒面都是用的上     

村长李兴浩

那小子想钱想疯了 相传清末明初年问．广东出了个黄飞鸿悬壶济世一派南拳发扬光大．顿受后人景仰。今天．沿黄飞鸿的武馆旧址溯江而上，便可来到一个叫丰冈的村子．村子不大．却很有名。它的有名是因为这里出了个。志高空调“，领导志高空调的．就是这里的村长李兴浩。随便在村子里找一个上了年纪的村民．问起村长的身世他们会瘪起老嘴．不屑里带着自豪：“他？（上个世纪）80年代看着他出去卖冰棍．太热的天也卖不了多少卖一支赚一分钱有时候晚上卖不完的就自己吃呗．可是我看那小子自己吃都吃不完。”卖冰棍是李兴浩做的第一笔生意。     

鸭血里也能出效益

王大伟是周口市扶丰县人，靠卖鸭血走上了致富路。现在，他每年卖鸭血的帐都在15000元左右。王大伟原在县皮毛厂工作，因为厂子小太景气，自动辞职，下海经商。     

鸭血里也能出效益

王大伟是周口市扶丰县人,靠卖鸭血走上了致富路。现在,他每年卖鸭血的帐都在15000元左右。王大伟原在县皮毛厂工作,因为厂子不太景气,自动辞职,下海经商。     

“一角钱”成功促销的奥妙

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，他卖的价格和别人的都是—样；是所卖产品的质量比别人好很多地不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同—个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有—个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动地少收一角钱。     

报刊亭获利有绝招

我的朋友黄立龙在县城经营一家报刊亭。尽管他的报刊亭地处县城繁华地段,但由于每隔几十米就有一家报刊亭在卖同样的报纸杂志,头几个月他的生意并不好。黄立龙坐不住了,经过几天的走访和观察,他发现几乎所有的报刊亭都是等客上门,销售手段单一呆板。     

李兴浩 蝉变十年

志高空调董事长李兴浩是广东南海一个传奇式财富人物。在22年前,李兴浩一直务农。当然,为了生计,他也做过很多副业,鱼、菜、肉、木器等他都卖过。1982年他卖了1年冰棍。那种批发价100根3元的买卖,他竟然赚了几百块钱。那时他已逼近而立之年。李兴浩利用卖冰棍的钱建了一个布碎厂,这个厂只有他一个人。他曾在磨钢厂干过,那里时常需要用布碎擦机器,他感觉这个生意能赚钱。1983年广州市全新针织厂濒临倒闭,李兴浩从这个厂购得威士(一种     

致进宽济步商道 厚德者胜

两千元起步 2000元能干什么？能打造一个名牌产品。这是长春市厚德福食品厂总经理赵德方用实际行动给出的答案。 1993年初．赵德方用2000元钱在长春市西朝阳路租个货亭．卖起了香肠和拌菜。成千上万的这种小本生意人都是货进货出,买买卖卖挣着辛苦钱．可赵德方从开店的那天起就琢磨．怎样才能把自己的货卖出名气来。经过反复仔细研究．他悟到．入口的东西最主要的不就是个味吗．拌菜的味道如何．关健就在于辣椒油。只要把辣椒油调出好的口感．就一定能卖得     

送小礼赚大钱

一个中国老人去美国看望儿子时,美国人所谓"不赚钱的经营之道"给他留下极深的印象。如,一包20个鸡腿卖三元多,一包10个鸡腿也卖三元多,就像是不识数。再如,20个鸡翅膀,这个店卖二元多,那个店只卖八角,美国人好像不会算帐。     

民营企业的百年老店之路

台湾王永庆终于退休了,都89岁了,听说还不是真退!美国有个企业家卖牛仔的,更牛,今年103岁了,还当家作主。人家问他为啥成功,他说很简单,他的竞争对手都已经在坟墓里了!“生命不息,奋斗不止”的革命教诲,他们还真是做到了。百年老店都靠啥长寿?靠手艺全球最古老的家族企业第一名     

养蜂割蜜的启示

商人沈万三与皇帝朱元璋一起走在街上，见市面萧条，只有两个人在沿街摆摊卖蜂蜜。朱元璋走上前去询问，他听见一人货摊下的蜂箱内发出嗡嗡的声音。另一人货摊下的蜂箱内却听不到一点声音。朱元璋感到很奇怪，就问两个卖蜂蜜的人，这是为什么？一个卖蜂蜜人回答说：“我们家主人每次割蜜九成，所以大部分蜜蜂都飞走了，因此听不到声音。”另一个回答：“我们家主人每次割蜜三成，所以蜂群兴旺。”听卖蜂蜜的人这么一说，朱元璋连连点头，若有所思。     

少收一毛钱顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点, 可总是只有一家店的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元,他就会说:“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红。     

生意窍门

卖瓜巧招夏天,王刚一次进了几吨西瓜,卖不到一半,天气预报说第二天有大雨。他十分着急,怎么把西瓜卖出去呢?这时两个小学生路过,一个对另一个说:     

送小礼赚大钱

一个中国老人去美国看望儿子时,美国人所谓“不赚钱的经营之道”给他留下极深的印象。如,一包20个鸡腿卖三元多,一包10个鸡腿也卖三元多,就像是不识数。     

成功的促销只需花一毛钱

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；