对润滑油星级销售代表制的探索与思考

销售代表制的核心是“代表”两字。销售代表应代表四个层面的实质内容：(1)代表公司形象和文化；(2)代表公司与客户在合同、服务和信息等各个方面进行联络；(5)代表公司签订业务合同；(4)代表公司进行一线的服务。润滑油销售代表制的建立，总体上要从五个方面考虑和实施：(1)实行销售代表培训和“星级”评估制度，保持水平、业绩和行为水准三方面的动态平衡。(2)建立和维护全面的后台支持系统，实现销售代表与其他各部门间的协调合作。(5)实现业务的规范化、标准化和制度化，减少随意性。(4)建立均衡有效的激励政策。(5)加强学习，培养全局观念。中国石油润滑油公司按照该原则和思路进行了实践，取得了可喜成果。     

石油化工设备的安全性管理问题

石化行业已到了单元装置高参数、大型化、企业实现规模经济的发展阶段，其大型化、高参数带来的安全问题使得设备安全管理难度加大，采用计算机技术、减少人员、提高效率是降低工程和管理费用的最有效的方法。化工过程企业现代管理技术决策系统(MCIS)由管理信息系统(MIS)和分散型计算机控制系统(DCS)组成，是实现企业安全性管理所必须的，旱实施、旱得益。软件开发过程中应充分考虑企业的特点．并随法规等因素的变化随时进行修订。     

改制分流企业职工权益的保护

改制分流企业(以下简称改制企业)职工权益的内容和实现形式与改制企业的运作和发展密切相关。因此在改制分流工作中，坚持正确的原则，坚持以产权制度改革为中心，从国有资产的评估、职工身份置换的补偿、建立公司法人治理结构、规范劳动关系和政府支持政策等方面来保护改制分流企业职工(以下简称改制职工)的权益，以保证改制企业和职工真正走向市场，自我约束、自我发展、最终实现国有企业改革的目标。     

节水节能型风冷模块式冷热水机组

该机组是热泵空调主机，是一种应用热泵技术的新型节能、环保型的空调采暖、制冷设备，与末端设备组成中央空调系统。该机组技术特点：(1)采用先进的热泵技术。应用空气源(风冷)热泵技术，将环境空气作为冷、热源，采暖时将室外低质热源“泵入”室内，制冷时将室内高温热量“泵出”室外，达到采暖和制冷的目的，实现一机二用，节省了大量冷却水消耗，且无需安装冷却塔、冷却水泵等设备；(2)智能控制技术。采用模糊控制调节规律，可动态检测实际负荷，实现四级能量调节，     

资产管理和寿命周期

诠释了资产管理和寿命周期的概念，评估这些概念在设备维修管理范围内的重要性，强调他们对财务的影响。介绍实现正确的资产管理的三种方法：集约维修最优化(IMO)、以可靠性为中心的维修(RCM2)、全员生产维修(TPM)。     

曾良：国内厂商多失之流程工业

我国化工企业信息化现状，企业信息化应用总体上还处于起步阶段，虽然部分企业内部的信息化建设有了不小进展，但主要是财务实现了电算化，或是在产品开发、生产过程实现了计算机辅助设计和生产过程自动控制(DCS)，只有很少企业真正实现了企业经营管理信息化并能从中受益，而能够与外界实现信息资     

河南油田流程再造的探索与实践

流程再造是管理创新的重要内容，是企业实施战略管理的组成部分，是建立和实施内控制度、推广ERP(企业资源计划)、实现管理信息化的基础，是先进的企业管理思想和现代信息技术有机结合的产物。河南油田实施流程再造就是为了实现关键流程的最大增值，减少和优化非增值的辅助流程，清除流程中的无效活动，最大限度地减少贬值、浪费和效益流失，实现企业价值最大化。企业将由传统的任务导向型职能管理，向以顾客为中心的效益导向型流程管理转变，回归企业本质，实现企业可持续经营和发展，保证河南油田战略目标的实现。     

“西气东输”天然气宜用于热、电（冷）分布式全能系统

以天然气为燃料的热、电(冷)分布式全能系统(DTES)，可通过热电(冷)联产实现能源的梯级利用，是当前世界上备受关注的一种能源转换方式。在当前我国电力紧缺的形势下，研究其应用与推广，不失为解决问题的上好举措之一。     

会计电算化对煤炭企业信息化的启示

煤炭企业信息化的目标是实现整个企业计划、财务、人事、物资等方面的管理自动化，并通过Internet实现企业内部信息交流的畅通，达到信息流、资金流与物流的整合。为此，煤炭企业建立了资源计划系统(ERP)，力图通过全方位考虑企业的生产、管理，实现企业管理的自动化和信息化。会计电算化是煤炭企业信息化的重要组成部分，会计电算化的发展状况直接影响煤炭企业信息化建设的步伐。     

AI能力如何助推企业实现价值共创——基于企业与客户间互动的探索性案例研究

人工智能（AI）技术的蓬勃发展正在彻底改变企业的价值创造方式。尽管现有研究结合AI技术情境提出了价值共创思想，但对AI能力如何助推企业实现价值共创的问题缺乏理论探讨。本文基于企业与客户间互动视角，遵循“AI能力→感知机制→响应机制→价值共创”理论逻辑，选取容智信息技术有限公司作为调研对象，系统探究AI能力对价值共创的助推过程。研究发现：(1)AI能力呈现出由机械智能化、分析智能化到直觉智能化的三阶段动态演进轨迹，并依次通过“感知”与“响应”两个过程助推企业实现价值共创；(2)在感知过程中，企业依次通过能力需求洞察、多元场景匹配、服务机会发掘实现价值感知进阶；(3)在响应过程中，企业依次通过价值方向锚定、价值空间延展、价值链条衍射实现价值响应升阶；(4)随着感知进阶与响应升阶双重逻辑的有序推进，企业依次实现从敏捷式、赋能式到开放式的共创程度逐渐深化。本文拓展了AI的阶段性发展框架，打开AI能力与价值共创之间“感知→响应”框架的机制黑箱，推进企业与客户间互动理论发展，为企业借助AI能力实现价值共创提供有益借鉴。     

国有控股上市公司对外合资问题初探

国有控股上市公司与跨国公司合资将成为我国市场经济的重要组成部分，并对我国的资本市场发生深刻影响。为解决国有控股上市公司对外合资实际运作中的问题，建议：(1)明确合资适用的法律和合资形式；(2)适度控制合资范因。避免同业竞争；(3)估清算明出资资产。确保资产保值增值；(4)规范资产定价，防止资产流失；(5)明晰土地权属、降低土地交易成本。国企上市公司应确立对外合资整体战略。着眼于企业核心能力的提高，制定相应的合资策略、最终实现公司价值增值的目标。     

战略调整展宏图技术创新促发展--访平顶山煤业集团天成实业分公司经理李毛

平煤集团天成实业分公司(以下简称天成公司)成立于2000年年底，经过三年多的艰苦创业，依靠战略调整和技术创新，由最初的摊子多、规模小、效益低、产品无竞争力、产值不过百万元的“烂摊子”，实现了“环保工程、通风安全、投资管理”的产业格局，年产值以千万元的速度递增，三年迈了三大步，2003年实现产值3300多万元，销售收入达     

基于虚拟仪器的磨削加工声发射监测系统研究

介绍基于虚拟仪器软件平台，声发射(AE)监测系统对起源于磨削加工过程中，砂轮对工件的磨削和修整砂轮接触时超高频率信号进行监测。建立磨削加工过程中的声发射(AE)信号与机床及砂轮磨钝之间的非线性关系，根据磨削加工过程中的AE信号变化，实现在线控制关键的磨削参数、消除空程、自动反馈碰撞状况及砂轮修整监测。     

论国有（控股）企业廉政建设的创新

十六大报告明确指出：“要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新”。在以产权制度改革为重点，加快推进国企改革的新形势下，如何加强国有(控股)企业监督约束机制，创新国有(控股)企业廉政建设是一个大课题。笔者在此谈几点粗浅的看法。     

智能脱扣器在低压电器行业中的应用

KT系列智能脱扣器是断路器的核心测控部件。它实时检测主电路的三相电流，通过微处理器(MCU)的处理和分析，控制断路器的合闸或分断，实现对配电系统、电动机的保护。     

推广“责任关怀”理念 共享全球最佳经验——2005中国“责任关怀”促进大会在京召开

【本刊讯】由中国石油和化学工业协会(CPCIA)与国际化学品制造商协会(AICM)共同主办的“2005中国‘责任关怀’促进大会”于6月14～15日在北京凯宾斯基饭店隆重召开。此次大会旨在进一步推广“责任关怀”理念和体系，促进国内石油和化工企业改善健康、安全和环境状况，实现可持续发展。     

对中国油气可持续供应战略的思考

为保障国民经济的稳定健康发展，保障石油工业的可持续发展，应建立我国油气资源可持续供应的战略保障体系。该战略体系包括六大战略：(1)石油资源勘探开发战略；(2)天然气战略；(3)境外资源战略；(4)科技创新战略；(5)环境保护战略；(6)节约战略。通过实施科技创新战略，采用先进科学技术与方法，加强国内油气资源的勘探和开发，力争获得重大发现，实现增储上产，降低进口风险；同时，积极开展海外油气勘探开发，增加境外份额油的储量和产量，争取在资源全球化进程中扮演积极角色；加大天然气开发利用力度，改善能源消费结构；强化节油，提高优质能源利用率；实施“开发中保护、保护中开发”的环保战略举措，形成国内与国外、新区勘探与老区挖潜、进口与自主生产等相结合的多级、多源油气资源可持续供应体系。     

商品(火用)的经济学分析

(火用)是商品(火用)使用价值和稀缺性的统一.商品(火用)在生产过程中形成使用价值,在市场中实现价值.通过分析商品(火用)的价值形成与实现过程可以解决热经济学中商品(火用)的计价、排弃(火用)损计价、过程(火用)损计价、(火用)经济评价参数等热经济学核心问题.     

基于信息交易成本框架的金融资产管理公司存在性研究

一、问题的提出 金融资产管理公司(FAMC)通常是在银行出现危机时特别成立的用来解决银行不良资产的专门机构，是一种特殊的融资类金融中介。FAMC以借人资金等债务融资的方式获得资金来源，并通过收购不良贷款以及证券投资等方式实现资金的融通和资源的优化配置，采用“好银行”和“坏银行”的模式集中处置(黄志凌，何德旭，2003)，如美国的RTC、     

资源与环境约束下的中国工业发展

中国工业发展所受到的资源和环境约束比世界上其他国家更为显著。人口和自然资源条件并不构成中国工业发展的绝对障碍，而且在许多方面中国的资源条件(特别是在总量规模和品种的丰富性上)具有一定的优势。但是，中国也不具有特别的资源丰度优势，人口众多、人均资源相对不足是一个基本国情。依靠大量消费能源，推动了中国经济的高速增长，但也使中国经济增长越来越接近了资源和环境条件的约束边界。储量、投资、产能(包括运输能力)、价格(机制和承受力)是工业资源问题的四个基本层面，其中，不同资源产品的价格特征又是资源供求问题的核心问题。对于中国目前和将来所面临的工业资源短缺性危机，一是价格问题，二是产能和投资问题，三是自然储量问题。历史地看，对于工业发展和环境质量的权衡，必须是理想主义和现实主义的结合。最根本的问题是：工业化是一个效率至上的市场竞争过程，而且是国际化、全球化的竞争。归根结蒂，是竞争力决定着生存、发展和环境质量的可行标准。一个国家的工业体系或者一个工业部门实现了以耗费资源技术为主向以节约资源技术为主的转变，称之为“竞争力突变”。作为一个发展中国家，中国实现竞争力突变的含义是：在社会(包括国际社会)认同的管制标准直至尽可能接近发达国家的管制标准的条件下，在无歧视的市场竞争中，实现节约资源技术比耗费资源技术更具有竞争力的工业技术进步。