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M公司是中国大型进出口贸易公司之一。M公司的销售与一般公司销售之间有这样一些区别:(1)M公司所销售的产品大都不是自己生产的;(2)M公司所销售的产品种类之多是一般的公司所不能比拟的。按照销售产品的种类,M公司将业务划分到各个业务部门,不同的业务部门从事不同的业务。 相似文献
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本服装销售系统基于B/S体系架构,:顾客通过注册登录本系统后在线浏览服装信息,选取自己中意的服装加入购物车或团购的方式,购买自己喜欢的衣服。此外,本系统还实现了对服装的库存管理和服装销售的利润管理。 相似文献
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Dr.AndreDavril 《销售与管理》2004,(1):55-56
在台湾哈佛企业管理顾问公司培训销售员时,我设计了一套销售能力自我测试题,藉以使销售员了解自己的销售能力,希望您在3分钟时间内,从A、B、C、D四个答案中选择一个。 相似文献
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本文通过对销售人员不同生命周期特点的分析,提出了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己能力的策略,从而提高销售效率。 相似文献
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案例
由于L公司急速发展,领导层提出建立市场部以提高L公司的知名度并服务于销售。为了使市场部尽快熟悉公司体系,公司决定从内部管理干部中选拔市场经理。林希作为公司的销售功臣,责无旁贷地挑起了市场经理的重担。为了尽快使自己胜任新岗位,林希用业余时间报读了市场营销培训班, 相似文献
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常说,销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是,想想那些常年在外的封疆大吏,远离总部,独当一面,在市场厮杀,假若没有创新性的操作思路,又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢?既然如此,那诸位可能就要发问了,如果一个销售人员禁锢自己、画地为牢,那岂不等于作茧自缚、自毁前程? 相似文献
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酒店销售究竟应如何做,国内外酒店的销售模式有何差别,综合研究国内外酒店的销售模式或许能给国内酒店很多的启示。目前,对“销售模式”并没有一个权威的概念,每个酒店都可以结合自己的产品和顾客终端的需求,选择自己的销售模式。 相似文献
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销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此,制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式, 相似文献
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如果说2003年是基金的“投资年”,那么2004年有望成为基金的“销售年”。收益比存款高,风险比自己炒股低的基金投资,是不错的选择。 相似文献
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网上开店主要分为两种形式,一种是自己设立专门的网站作为销售平台,从网站的维护、更新,到宣传、销售都要自己一手包办。其优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客,更可以自己设立网站论坛,及时收到买家的意见反馈,但投入的成本、精力和时间也相应增多。另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品,如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供的销售平台, 相似文献
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太阳神切入直销的方式是自上而下的,不是为做直销而做直销,而是认为直销适合太阳神产品的传播和推广。因此太阳神对直销的理解也有自己的特点,“直销和其他销售方式的本质区别就是通过直销人员面对面地为消费提供全方位的、多层次的服务,以服务来带动产品的销售。所以,直销就是服务。” 相似文献
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销售培训的困惑 A公司,一家快速成长的高科技企业,随着公司销售规模的迅速增长,每年都要增加大批销售人员,由于公司产品的科技含量较高,公司也很注重对销售人员的培训,除了对新进员工的入职培训,每到销售淡季公司都会进行集中的销售培训。眼下就快到销售淡季了,A公司的人力资源总监却犯了愁,今年的销售培训怎么搞呢?其实早在两个月前, 相似文献
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由于运营资金所限,缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理,经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门,区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商.特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此,作为区域经理,如果能够深谙博弈之术,就能轻松掌控经销商,顺利开展自己的工作。 相似文献
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靳鹏飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):30-31
<正> 大多数销售人员是"半路出家的和尚",对市场营销"这本经"似懂非懂,没有"师傅领进门",全靠销售人员自己参悟,很难"修成正果",长此下去,销售人员难免会心生去意。"和尚"越来越少,企业这个"庙"的"香火"自然难以旺起来。企业如何帮助销售人员学会市场营销"这本经"?笔者根据自己在企业的从业经验,提出解决方案如下: 相似文献
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王军庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):8-8
<正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销 相似文献