百年老店 难得一遇——主流营销创始人薛斌专访

广州市增城大江酒业公司市场部总监，主流营销创始人，在专著《主流营销》一书中提出主流营销(Mainstream Marketing)新概念，通过对中外大量企业的营销案例进行分析之后．归纳出的一种新型营销理论，富含大量新鲜的理念，特别契合当今中国企业的营销实践，一经产生就获得了企业界、传媒界广泛的共鸣，被称为新世纪营销领域的创新之作。下面是记者对其本人就主流营销的采访对话。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？     

两度开小店 现实赔钱网上赚

1992年大学毕业后，谭小林进入沱牌销售公司，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监。2005年5月谭小林加盟丰谷酒业，出任丰谷酒业销售公司总经理。新任营销总监怎么磨合团队？怎么发现问题，提升企业业绩？是重短期销售业绩，还是重企业长远发展？本刊记者就这些问题采访了谭小林。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

促销洋葱皮下隐藏的本质

一年365天。企业老板或是总监级的人物，真正用来考虑营销理论、战略等这些宏观方向性问题的时间恐怕不多，更多的时间和精力还是花费在应对促销设计、促销申请、促销费用批复这类方法性问题方面。     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

中高层结构调整，“金剑营销”向更远大目标迈进

今年春季糖酒会前夕，作为白酒行业品牌营销的旗手，“金剑营销”的又一重大变动再一次吸引了业界人士的目光：伴随着企业发展战略的重大调整，“金剑营销”平稳而顺利地实现了对企业中高层的重大结构调整，“金剑营销”原全国营销总监李建华升任金剑营销企业集团总裁，专注于剑南春集团与“金剑营销”联盟体的资源整合工作，同时主抓新项目的规划。     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

小企业要加强营销管理

一次．在和一位专门生产阀门和暖通的民企老板谈话时。说起了制约民营企业发展的原因。当时．这位民营企业家颇有感慨地说：“就现在来说．我认为制约企业发展的最大障碍并不是市场．而是营销队伍的不稳定性。企业刚开始发展时。好的业务员都不愿意过来，我们只能矮子里面拔将军。然后自己花力气去培养；     

营销总监八大难题——营销总监如何自我定位

新环境，企业组织体系发生变化，新规则，营销总监重新定位自己。[编者按]     

调整：见风使舵

营销计划的制定和执行在当今的市场竞争中，已经是绝大部分企业营销工作不可缺少的一部分，似乎已经成为营销管理人员的常识。但实际在中国市场上，尤其是中小企业营销计划却经常成为形式主义，计划不能实现或者不准确已经成为众多营销总监都要面对的棘手问题。     

新浪升级企业微博2．0推出广告平台掘金社交广告

4,926日．在备受关注的2012微博营销大会上,新浪微博正式宣布推出广告平台,升级企业微博产品至2．0版本．并将推出商业开放平台。“2012微博营销大会暨微博营销训练营”在厦门举行,厦门市副市长张灿民出席会议并讲话。新浪首席运营官杜红、新浪网销售部副总经理孙硕、新浪业务规划与拓展总经理范亮、新浪销售策略中心总监艾勇以及微博营销专家参加了此次大会,与众多企业代表就微博营销进行了深入探讨。     

烦恼，无奈的企划总监

在企业里当了近五六年的企划部长或总监，对于中国企业所设的企划部和企划部在中国企业的作用真是有着颇多的感慨，或是企业老总把企划部当作是一个企业的设计部，或是当作是企业的一个促销部，或是当作董事长的出气部，或是当作营销高层管理人员的秘书部门，更有甚者把这个部门当作某些企业领导者拿灰色收入的小金库，反正什么都有，但到最后，企划部到底是什么，谁也说不清，谁也道不明，直到有一天发现，自认为企划部长或总监的你，感到怎么没有了当年企划的敏捷和极有营销策略思路的个性时，让人第一个想到的就是你该跳槽了。     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

抓好两端促进销售 区域管理优化渠道

市场竞争及产品同质化问题的日渐加剧，各种不同行业的企业都会面临同样的销售与市场推广方面的瓶颈。相较于成熟品牌，一部分正在成长且急待壮大的企业如何冲出竟品强大的屏障脱颖而出，成为一个倍受关注的问题。笔者目前采访了浙江澳鹰数字厨具公司营销总监彭华先生，就成长中企业在销售与市场的具体运作中的举措做了深入的探讨。[编者按]     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

王楠：首先要想清楚我们的使命

王楠的属下亲切的称呼他“王老师”，作为联想集团全球业务拓展总监，他参与了联想多件大事的幕后设计。王楠自称在联想是“半路杀出来的”，这位南卡罗来纳大学商学院博士回国后，在联想一系列变革中，好几回都是“身负重任第一个往前冲的”，而且是一个硬仗打完了又去攻克另一个保垒。他说：“我就喜欢站在接受挑战的前沿。”     

感性展台 感官盛宴

本文中，全球著名的市场活动营销管理企业George P Johnson公司创意总监Andy Bass介绍了如何利用人类的5种感官吸引展览观众的窍门。     

选择金坛子，幸福一辈子

“虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场．但是短短的几天时间就迅速打开了局面．目前每天出货量达500箱．都是现款回收．打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例，现在货都快供不上了”。据安徽金口酒业有限公司营销总监张磊透露．金口最近推出的金坛子“皇品”系列由于定位准确．营销策略对路．厂商配合密切．在淮南拓展速度非常快。