新形势下县农行贷款市场营销的难点及对策思考

黄金客户标准过高，其层执行难，在以往的系统性会议，文件中，农行的黄金客户被笼统概括为电信，电力，自来水，交通，保险等行业客户，并制定了相应的存款，贷款，资产规模，利润等标准条件，本人认为有的标准未免定得过高，因为所谓“黄金客户”应该是相对的，而不是绝对的并且应因不同地区，经济条件，不同时期而定，就全国而言，各地经济条件千差万别，广西双属于经济欠发达地区，大部分县市经济落后，不少的县份，存款余额达50万元以上的个体户实属罕有，存款月平均余客保持在100万元的企业也是寥寥可数，按总行对黄金客户的标准，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，一方面农行资金有余放不出，一方则急需资金，有的全县上下，无一个“黄金客户”，因此，上方面农行资金余放不出，；一方则急需资金，或者条件达不到，或者是旧欠款户信誉较差者得不到资金。     

现阶段农行法制建设的现状及对策

经过近几年的产业化实践，农业银行内部管理发生了深刻的变化，除了传统的资产业务，负债业务的快速发展外，中间业外，信用卡业务，代保险业务，外汇业务等许多新的业务领域也就有效拓展，这势必涉及到有关的法律问题，再从近几年发生的针对银行的刑事案件看，有一这样一个不争的事实，电子化，科技化高的环节出的问题比较多，金额攀升，隐蔽性强，暴露迟缓，损失巨大，沉痛的教训为我们敲响的警钟，下现，笔从分析现状入手，探索新时期农业银行法制建设的新路子。     

试析国税文化建设

江泽民同志指出“要积极探索在社会主义市场经济条件下，搞好精神明建设的新思路，新办法，逐步形成有利于社会主义现代化建设的舆论力量，价值观念，道德规范和化条件。”最后，江总书记又提出“以德治国”的重要思想，实施“以德治国”方略的根本任务，就是适应社会主义经济，政治，化的发展要求，建立，构筑和不断完善社会主义道德体系，加强国税化建设，正是落实江总书记指示精神的重要举措。当前经济与化的融合已成为社会发展的趋势，通过建设有山东特色的国税化，发挥其影响，推动，激励作用，表成完整的化理论体系，进一步促进和推动规范化管理，保证各项税收工作任务的完成，在社会上树立起为国聚财，为民造福，无私奉献的良好国税形象。     

花名撷趣

花草不仅给人以美的享受，还能净化空气，陶冶身心。本人养花刚刚入门，在了解花卉过程中，发现仅仅名称就趣味无穷。现略选数种，和诸君共享。 　　与数字有关的有：半支莲，一串红，二色茉莉，三色堇，四季海棠，五星花，六月雪，八角金盘，九里香，条纹十二卷，百合，千日红，万年青等。 　　和动物有缘的是：鱼鳞草，鱼尾葵，金鱼草，龟背竹，丽蚌草，蟹爪兰，蝴蝶花，软枝黄蝉，蜻蜓凤梨，鸟巢蕨，雀梅，白头翁，鸭趾草，杜鹃，鹤望兰，天鹅绒竹芋，孔雀木，鹅掌柴，雁来红，燕子掌，飞燕草，鸡冠花，兔耳花，马蹄莲，马蓝花，斑马，…     

抗战时期冀南银行资产保全办法

在抗日战争时期，解放区银行对我党的工作负有两个重要而不可分割的中心任务。第一是代表人民政府发行本位币，同敌伪进行货币斗争，保护人民利益，管理外汇，促进贸易，投资生产，建设公营经济，周转财政，保证供给，争取金融货币的独立自主；第二是靠近翻身农民和手工业者，开展农村信贷业务，组织农村信用社，为农民和城市手工业者服务，蓄积农民的劳力物力，发展农村的生产力，     

剥离农信社不良贷款的思考

由于经济，金融体制转换时期的种种原因，农村信用社不良贷款占比居高不下，陷入了“收贷难”的困难，不仅制约了农村信用社“支农主力军”作用的发挥，而且已成为影响农村金融，社会稳定的风险隐患。要改变这种状况，必然实事求是，解放思想，从健全盘活不良贷款运行机制入手，大胆实施制度创新，运用剥离的方法，措施，防洪化解农村信用社信贷风险，维护农村金融，经济，社会稳定。     

农业银行拓展城市业务的对策

一．强化经营理念的渗透力。经营理念可用十六字概括：以人为本，市场为导，科技拉动，利益目标，这个理念必须通过建立先进的企业化，形成鲜明的化特征，感染到每个员工，企业化有两个特点：化特点，人本管理。它以提高人的整体素质为途径，以尊重人的主体地位为原则，以经营管理哲学，企业价值观念，企业精神等为核心内容，以塑造企业形象为基本手段，以提高经济效益和社会效益为目的，强调尊重人，理解人，爱护人，关心人关教育人，大中城市农行处在市场竞争的中心，经济化发展的中心，不仅需要物质激励员,贡时也应该用化感染人，农行应加强企业化 的营造，创造出管理科学，职工警业，战斗力凝聚，情感力亲和的企业。     

以细代粗 以集代散 人机互控开创农村税收征管城镇化改革新路

农村税源零星分散，监控困难，税务人员责任不明，疏于管理，纳税人心气不顺，偷漏税严重一直是困扰税务部门的三大难题，今年，泰和县苏溪地税所通过大力贯彻县地税局提出的“摸清税源，预定税额，自行申报，微机管理，驻乡（镇）征收，集中稽查”的农村税收征管模式，以细代粗，以集代散，人机互控，探索出一条农村税收征管城镇化改革的新路子，一举解决了上述难题，取得了可喜成效，辖区内的固定纳税户，流动纳税户，零散纳税户的自行申报率由原来的62%上升到90%，税款入库及时率由原来的85%上升到95%，开创了纳税人自觉申报，征、管、查分工明确，工作人员协作互助又相互制约，申报收入逐月上升的良好局面。     

金融要发展 人的素质是关键

近几年，金融案件时有发生，浅析其中原因无外乎两大因素所致，一是外部因素，随着市场经济的发展，金钱的诱惑作用尤显突出，因此，社会上不法分子虎视眈眈的窥视金融部门，千方百计地把恶罪之手伸向金融机构，金融推动、盗窃和诈骗案件屡见不鲜，这既扰乱了金融秩序，造成了国家的经济损失，也破坏了安定团结和国民经济的发展，无论罪犯是否得逞，都与金融职工的工作质量和防范工作的好坏密切相关，二是内部因素，少数金融职工或因政治素质不高，思想不纯，利益熏心，私欲膨胀，利用职务之便贪污，挪用、资窃国家资产；或因事业心、责任感不强，酿成了金融大案；或因业务水平低下，造成错帐、坏帐，被坏人钻了空子，使国家蒙受重大的经济损失，这些问题，无论属于哪种情况，客观上都表现为一个人的素质问题。     

开展个人信贷业务的几点想法

农行上海分行二年前开始涉个人信贷业务至今，经营理念和经营策略随市场的变化日益更新，在市场营销策略上首先对自身个人金融服务产品的功以进行完善，再配合以“金钥匙”品牌的系列产品作宣传，真正以市场需求为导向，体现出高起点的经营理念和服务水准，在业务经营中，除全面推广个人住房贷款，个人商铺贷款，公积金委托贷款，汽车消费贷款，助学贷款，耐用消费品贷款，汽车消费贷款，助学贷款，耐用消费品贷款，装修贷款，旅游贷款，小额质押贷款等常规业务品种外，还大力拓展以抵押，质押为主要担保方式的个人综合消费贷款业务，并在前期业务发展的方式的基础上，将信贷政策，业务操作规定与客户需求相结合，进一步开发相关产品的衍生品种，2000年农行最早在上海推出了个人住房贷款“转按，加按，换按”等业务新品，即在借款人原住房借款的基础上，如客户有改变房屋所有权人（抵押人），延人借款期限，改变抵押物的要求，可分别选择“转按”，“加按”和“换按”方式与我行签订议真接办理，免去繁琐的手续，降低了客户的借款成本支出，该业务一经推出引起市场良好的反响，多家银行争相仿效，产品自身功能的完善增加了个人金融产品的竞争能力，为农行赢得了相当部分的潜在客户。